从推广到应用!企业网络营销第三次革命

    中国企业网络营销的发展经历两个阶段，第一个阶段是域名注册和建站，造就了大量的域名注册、网站建设、空间提供等大批互联网服务型企业，这一个阶段可以认为是企业建站时代；第二个阶段是网站推广阶段，搜索排名、网络实名正是崛起于这一个阶段，它不仅造就了百度这样的搜索传奇，同时代理此类业务的周边企业也遍布全国。

    可以说，企业网络营销的发展在很大程度中造成了互联网的财富，但是经历近十年的发展，几乎所有的企业忽然发现一个尴尬的问题——企业网站的访问率很低，即便通过搜索排名等多种方式的推广，访问率仍然不容乐观，为了更有效地进行推广，企业不得不卷入无尽的竞价排名竞争之中。经历了建站，再到网站推广，现在，中国企业网络营销的发展正进入第三阶段——应用阶段，无疑这将又是一次革命。

不得不说的话题：企业网站推广到底为什么

   企业建站了，不推广那是企业“营销资源”的浪费，推广了没有效果那是“财务资源”的浪费。那么就价值而言，“营销资源”的价值肯定远大于“财务资源”，所以从经济学上讲几乎不会有企业建了企业网站而放弃推广。也正因为此，尽管绝大部分企业并没有从网站推广中收益，但这不会成为企业不进行网站推广的理由，也就是说理论上注定了搜索模式会拥有持续的生命力。

    显然，企业进行网站推广是为了最大限度的利用自有的“营销资源”（网站）进行网络营销，然而企业网络营销所带来的微弱的成绩与搜索引擎的巨大成功形成了一个鲜明的对比。一定程度上讲，企业成就了互联网搜索公司，但却没有成就自己。

    原因就是搜索模式或者其它的模式并不是真正解决企业网络营销的出路。搜索引擎的竞价排名或者关键字广告，尽量非常有针对性，但是它有着三方面的致命缺点：一是排名资源有限制，排名越靠后越没有意义；二是企业很难用一两个关键词就能让用户找到自己；三是用户在不知道企业名字的情况下，很难找到企业。这三方面的因素限制了企业网站这种“营销资源”的利用率，一位陌生的用户要想到达企业网站并与企业取得联系也显得十分地困难。

    可见，企业网络营销要进入第三阶段必须解决传统推广模式的弊端。

突破GOOGLE、百度模式，企业网络营销该往何方

    众所周之，GOOGLE与百度取得的巨大成功主要得益于企业网络营销在其上面的推广，但是这种方式有着其不可避免的局限性，因此多元化的网站推广方式也早就已经开始，3721的网络实名推广就取得了令人瞩目的成功。

    近年来，还崛起来很多优秀电子商务网站，如阿里巴巴、环球资源等，这些都成为企业了网络营销的强有力的补充，但是事实上电子商务模式并非利用了企业网站的自身资源，应用的只是电子商务运营商的平台。也就是说，企业并没有很好的利用自己的“营销资源”，因此这样的企业网络营销在某种意义上讲还不是成熟的。

    在电子商务类网站光芒之下，还有一类耀眼的网站专业类网站，如化工网、能源网等，由于其专业性强，涉足的企业并不多，浏览都也大多为专业或者行业人士。通过这样的一个整合平台，进行相关企业网站的推广，由于其用户和客户的大量集中，基本可以实现企业网络营销的所有目的。

    然而，这些毕竟只适合于专业性很强的企业，对于其它行业的企业并不适合，比如IT行业，在这样的一个企业帝国中，一个做MP3的企业与做服务器的企业相差十万八千里，无论是用户和客户几乎完全不同。因此，还需要进行更细的分类与整合。

聚合企业网站，后网络黄页时代的思考

    提到聚合企业网站，人们可能想到传统行业的黄页，没错，网络黄页早已经不是一个陌生的名词。只要稍加注意，无论是门户网站新浪，还是搜索门户百度都有了自己的网络黄页，网络黄页可以聚合所有的企业信息，而且进行了精确的行业分类，理论上只要企业把自己的网站放到网络黄页上，可以完全解决企业网络营销的问题。

    但是只要稍加研究，就可以发现，目前所谓的“网络黄页”只是简单的把传统的黄页电子化，严格意义上讲目前的“网络黄页”称其为“电子黄页”更为合适。正因为电子化，而不是网络化，因此“网络黄页”并没有人们想象地那样取得巨大的成功。在一个互联网应用飞速发展的今天，“网络黄页”的发展明显已经落后了。

    那么，是不是“网络黄页”没有出路呢？显然，没有人这么认为。如果说传统黄页可以帮助推广企业的简单信息，那么网络黄页最大的优势是可以让用户直接进入企业的网站，并且可以承载更多的信息。

    随着WEB2.0的时代到来，交互式的直接沟通功能被带进“网络黄页”，原先“网络黄页”这种只能单方面沟通的企业网络营销方式正在走向历史。这种全新的方式就是网库(netkoo.net)，它不仅实现了聚合所有企业网站的功能，更重要的是打通了企业上下游价值链，通过网库(netkoo.net)不仅可以实现网络营销，还可以实现企业的所有行为，包括电子商务、求职招聘、信息发布等。

企业网络营销，网库革命能走多远？

    这种新的营销方式的产生，源于互联网技术与应用的发展。与其说它给业界带来冲击，倒不如说它给互联网经济的发展又点燃了一把火，就如网络实名的推广不仅没有对搜索排名造成影响，反而更推动了企业进行网络营销的意识。

    网库(netkoo.net)在理论上可以最大限度利用企业自身的“营销资源”，但它的所有功能都是基于企业自身的资源进行的网络营销。从网络黄页到企业网库的确是一场革命，它必将是网络实名之后企业网络营销的又一重要手段。

    网库(netkoo.com)本质上是以企业网站为载体开展企业网络营销的工具性网站。通过其智能建站系统，可以在三十分钟内构建企业网站。可以使用顶级域名，不需要写代码，所有网站构成要素如页面结构、布局、栏目、颜色、字体等均有大量可选方案，最后生成的网站也将是独一无二的企业网站。将企业网站录入网库后，企业便可以拥有比打电话更简单的方式与客户企业建立联系。

    有人称，网库(netkoo.com)是所有上网导航类网站的终结者。这是因为网库(netkoo.com)将全国98％的网站按照最新的2002国民经济行业分类标准（GB/T4754—2002）和省市两级地区进行人工分类。从而基本建立了全国网站的索引体系，将上网导航功能推到了极致。将企业网址定位到网库(netkoo.com)行业和地区类别中，就相当于在中国网络社会中占有了一个“位置”，这样的一个门牌号码将比网络实名更容易让客户找到。

     与google、baidu不同，网库的核心是企业信息垂直搜索，网库(netkoo.com)将全国企业网站定位到相应的行业和地区类别中，这就意味着网库(netkoo.com)定位了信息源，当用户通过关键词搜索企业信息时，可以对搜索结果进行二次处理：按行业、按地区缩减搜索范围。

    网库(netkoo.com)还创造性地将sns社会网络概念应用于商业：当用户读取企业信息的时候，可以直接读取企业网站的重要数据（企业网站摘要功能）、直接留言（名片直接留言）、直接链接回企业网站浏览、收藏企业网站，最具特色之处在于――可以交换名片。这些资料经过筛选、互相来往之后，就形成一条上下游企业、同业企业的价值链，帮助企业更好的实现商务目的。

    可见，网库(netkoo.net)是以企业网站为载体的网络营销系统服务，它全新的导航功能、精确化的搜索功能以及创新性的商业概念SNS融合成了新一代的网络营销模式。据了解，在很短的时间内网库(netkoo.net)的代理已经遍及全国各个省市，无疑，它正带来一场行业的变革！

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