入秋，新疆瓜果飘香。应新疆北疆红提葡萄产业有限发展责任公司总经理刘红斌的邀请，记者于8月下旬，乘火车由乌鲁木齐出发，经一夜行程，赶到该公司所在地———新疆博尔塔拉蒙古自治州兵团农五师进行实地采访。
在宽敞明亮的总经理办公室里，刘红斌手指墙上挂的葡萄种植分布图兴奋地向记者介绍：“‘北疆’红提产于天山北麓‘西来之异境，世外之灵壤’准葛尔西缘的赛里木湖畔，这里空气清新，阳光充沛，独特的地理气候，清纯的雪山净水，栽培出的葡萄肉质鲜甜，色泽艳美，堪称养生之精品。”
刘红斌告诉记者，新疆北疆红提葡萄产业发展有限责任公司组建于2001年7月，是集科研、生产、深加工、销售为一体的外向型高科技企业。目前公司拥有红提葡萄园面积达6万亩，拟在2~3年内将葡萄园面积发展到7330公顷，达到年产优质果品10~15万吨的规模。
据刘红斌介绍，2003年，是红提葡萄大面积挂果的第一年，也是大批量开始销售的第一年。2003年，公司的红提葡萄总产4500吨，全部售罄。深圳、杭州、成都、福州等为公司开辟的国内主要销售市场，国外市场由公司直接将红提葡萄销到俄罗斯、哈萨克斯坦、越南、新加坡、马来西亚等国家和地区。在北疆红提葡萄产业发展有限责任公司记者看到，有10多位操不同口音的外地客商已经提前到来。刘红斌说：“葡萄还没有下架，已经入账几百万了。”
“北疆”红提为何如此被看好，吸引这么多客商不辞辛苦，大老远地赶来争相求购？刘红斌回答道：一是质量好，二是抓好了销售。刘红斌一脸自豪，侃侃而谈。北疆红提公司拥有完整的配套种植技术，严格规
范的分级制度，成品果生产流程严格按照公司规定执行，从果实的采摘到修剪果穗以及分级检验，均由公司的专业人员进行现场指导监督。在葡萄采摘期，公司规定，糖度不够18％葡萄不下架，停水不够10天以上葡萄不下架。为此，公司给每10户配发一个测糖仪和一名技术员，给每个种植户配发一套粒径套圈。
在葡萄出园时，质检员先按绿色食品标准对葡萄进行检验，然后再将葡萄装入贴着团场、连队、农户、批次代码的纸箱，一旦出了问题，可一查到底。公司将所有承包户录入计算机备查，公司实行先行赔付制。此外，基地装箱验收合格的红提葡萄运到保鲜库后还要进行二次抽检，发现一箱不合格整车做降级处理，并启动相应的惩罚制度，确保北疆红提质量。在其他的季节，公司每年拿出50多万元对职工进行拉网式培训，要求农五师2700多种植户一个不落，听农大教授讲课，掌握葡萄栽培、病虫害防治、采收、保鲜等相关知识和技能。
在销售方面，“北疆”红提6万亩，一个公司销售。刘红斌解释说，统一销售避免了农户之间相互比着，私下里出售糖度还没有达到指标的葡萄的行为发生。新疆瓜果在区外一些地方竞争中常常败北，多是因为没能将广大种植户组织起来，统一行动，放任一部分人只顾个人利益、眼前利益，而牺牲了整体利益、长远利益，结果必然是自毁招牌。兵团因体制的原因，有强化组织管理的优势，“北疆”红提正是凭借这一优势，最终保证产品的质量，赢得了客商信任和消费者的美誉。
在区外销售上，公司经过实地考察代理商的信誉度、资金实力以及销地价格等等之后，为了最大限度地保证代理商的利益，确定每个地区只设一个代理商。在销售服务上，公司为客商提供全方位服务，免去了客商找人、找车、找冷库等麻烦和担忧。刘红斌告诉记者，去年闹非典，牡丹江、深圳、广州等四五家客商，没来博州看货，从网上直接购买。
在驱车前往葡萄园参观的路上，刘红斌介绍记者身边的人说，这是老敬，成都荣利达果品批发股份有限公司的监事，已经来了快10天了。记者从老敬那里得知，过去20年间，老敬一直是把内地的水果调往新疆，现在老敬把新疆的水果往内地批发。老敬说“北疆”红提葡萄质好价好可以赚到钱。但他有点遗憾：“每年只能发三四个月的葡萄，若是能一直发到来年新葡萄下来接上茬就好了，那样就可以把洋水果统统赶出去。”老敬告诉记者，他在乌鲁木齐周边看了一圈，那里的红提葡萄不如“北疆”红提，于是决定，还是舍近求远，赶紧把几十万元的现金支票交到刘红斌手里，先落个心理踏实再说。
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