LG在中国市场欲抓两只兔子

LG电子（中国）有限公司总裁孙晋邦。

　　本报记者　王雪瑾

　　当4月索尼因高层换将身陷剧烈震荡时，LG在中国乃至全球市场却春风得意：圆满解决了与松下的争端。昨天，LG电子(中国)有限公司总裁孙晋邦在接受本报专访时首度披露2005年战术：LG电子在中国市场要同时抓住增长和收益两只兔子，盘稳中国高端市场。

　　擒拿两只兔子

　　2005年对于外资家电堪称“低调年”，众多外资家电企业今年不约而同闷头低调加快市场圈地。但其中有一个特例：LG。当外资一片皆静之时，原本给人以大众化印象的LG电子却高调公布了自己的高端发展规划。对曾经以市场占有率为经营指导方针的LG电子而言，高端战略实际意味着一场战略革命，盘点LG电子在2005年第一季度的中国市场不难发现，LG电子在通讯、家电及IT等领域的高端之路正步步为营。

　　进入中国10余年的LG电子，给人印象一直是较大众化的品牌。但昨天孙晋邦透露，LG今年在中国已将品牌收益提到与销售同等重要的位置：LG销售额比去年增长50%以上，而收益也要有一个大幅度的改善。

　　这是孙晋邦2004年出任中国公司总裁后，制定的第一个年度目标。就在其上任当年，LG电子的家电、IT和通讯三大产业全部进入中国，在中国建立了19个工厂和10个分公司，产业布局基本完成。

　　孙晋邦透露，针对利润率相对较高的手机业务和IT业务，LG电子今年将这两大领域作为成长的动力引擎。

　　“内需不足的情况下，拉动出口就是最佳解决方式，LG电子一开始就制定了出口为赢的策略。”孙晋邦表示：“LG传统家电产品的出口竞争优势强劲，制冷家电出口增长速度最明显，LG空调以出口量占全球总出口量9.5%的绝对优势排在全球第一，洗衣机出口表现也不俗。”

　　人才战略露韬略

　　正因为中国将成为LG的全球重要生产基地，其对人才资源的争夺便成为重中之重。实际上，当孙晋邦准备抓“兔子”之时，LG在中国的人才战略也在按部就班实施，LG正在向全球消费类电子前三名大踏步前进。

　　“当上总裁后，最急切的就是挑人才，只有储备丰富的人才资源，才能实现我们到2010年进入全球前三的目标。”孙晋邦表示。

　　孙晋邦透露，LG目前在中国共有7所革新学校，已为LG培育出2000余名各类人才。目前，LG电子在华拥有19家法人公司，员工已达3万多人，其中超过98%都是中国人，许多表现优秀的中国员工已晋升至管理高层的位置。而2005年，LG电子预计在中国将招收1200名应届毕业生。

　　孙晋邦表示，为更好抓住中国市场，大胆起用本地人才是关键。LG电子会时刻将竞争压力转化为无穷动力，进一步加大企业本地化，培养更多本地优秀人才，提高LG在中国市场的竞争力。

　　树立高端权威

　　面对激烈的价格战，LG电子今年欲抓“两只兔子”、大力培养人才，最终图谋的还是退出价格战，在中国市场树立起高端权威形象。“强化高端品牌形象是今年首要任务。2005年就是LG电子的高端品牌年。”孙晋邦表示。

　　实际上，去年下半年，LG电子陆续向中国市场引进了诸如71英寸等离子、324万像素可拍照手机等全球尖端产品，高端路线已初现端倪。

　　3月18日，在中关村海龙大厦，LG电子精心打造的数字体验馆扩建完毕。之前4天，LG电子刚邀请全国200多个经销商、渠道商在京召开盛大的新品推介会，将高端新品全面推向国美、大中、苏宁等零售渠道，使其高端产品全部通过终端卖场进入消费市场。

　　3月初，LG电子还在京召开2005年冰洗新品会，将代表空调发展趋势的三维立体送风技术、冰箱立体冷却系统技术、双开门及三开门冰箱等多款先进产品引进中国，以巩固在白电领域的重要位置。

　　孙晋邦表示，“我们坚持把LG最好的产品带到中国，树立高端权威品牌形象”。

　　孙晋邦透露，截至2005年，LG电子将向研发领域投资4100万美元，研发人员也将扩充至2000名，LG在中国的研发中心最终将成为世界级研发中心。“我们会把铸就高端品牌作为今年的首要任务之一，2005年就是LG电子的高端品牌年！”孙晋邦表示。

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