内衣品牌婷美，在“戏说”中衰落

　　婷美，曾是众多女性为之疯狂的名字。从1999年初入“江湖”，到内衣业的“武林盟主”，2000年的婷美曾创造了京城内衣界日销售额的最高纪录——200万，超过内衣市场占据霸主地位的6大名牌内衣一个月的销售总额。当年，销售额超过亿元，上缴税款超千万元。

　　婷美的迅速崛起，且极具戏剧性，它的经历难免令人联想到另一些“神话”——秦池、三株、爱多、太阳神……它们身上有着异常相似的影子，抛开强大的广告攻势和庞大的经销商渠道，其中婷美最能独步江湖的“绝招”就是——概念营销。婷美推出的系列产品，以功效诉求为主打，其概念直接、尖锐、深刻，极具保健品传播模式。这种能够导演众多消费者抢购“戏剧”的因素往往被业内人看成一个编制的“戏说”故事。而婷美，却在故事的高潮部分、在“戏说”中逐渐衰落。

　　近期业内最热门的话题，莫过于婷美克隆“千手观音”，推出的“纤腿观音”。3月29日，婷美集团参照央视春节晚会舞蹈《千手观音》的造型，用纤腿代替手臂，向国家知识产权局申请新品“媚腿减压袜”的外包装专利。从而引起轩然大波。这里，姑且不计算国家有关部门是否批准企业的这种做法，不计算佛教等教派内信徒们是否会反对这类产品，不计算即使“齐活了”婷美是否真的敢“新品上市”，但就目前引起的影响来看，其负面已远远大于正面了。

　　曾经的“美体修形，一穿就变”，创造了一个新的市场———美体塑身市场。婷美带来了一个新产品，创造了一种新观念，让整个行业市场为之兴奋。接下来，婷美推出的陈道明版“中科暖卡”，也让笔者视为偶像的推荐产品。但是，婷美以后的表现却让大家越来越感到失望。“纤腿观音”的媚腿减压袜，就刚刚发生在婷美“人造美女”商标注册之后的半年内，也大概发生在凭“少林清茶”挂靠少林寺的一年内。

　　如果说之前的“人造美女”还能够让大家继续感觉到婷美的创新意识和新锐思想之外，那么到了“纤腿观音”，就让业内和消费者普遍感觉到一种仅仅经过粗制滥造、而产生的简单模仿和强硬克隆的精神。说白了，很不搭调。

　　笔者平时翻阅杂志、报纸的时间不多，但从有限的一些招商广告内容来看，这种粗糙克隆的精神，已经形成了一种“时尚”，比如造出让人反感的阿拉伯人专用产品概念和模特，一看就破的名人“戏说”自己有病等等。这是谁的错呢？仅仅是“纤腿观音”制造者婷美集团一个企业的错吗？可能不是，如果没有婷美，会有一个、甚至几十个“婷美”以另外的方式戏说“千手观音”、仿制“萨达姆”。这已经是一种强大的商业社会机制和游戏规则而造成的必然，在这里，我宁愿相信婷美只是个受害者。

　　的确，搭便车能够节省很大人力、物力成本，也能相对的规避一定的风险。但是这便车您老是搭，可能就让人觉得不够“厚道”，有点小农意识，没有大的发展和出息。如果，您能在坐上便车走一段之后，下来脚踏实地地走一走，顺便不经意地展示一下自己藏在车库中的几辆劳斯莱斯。那么，将会有更多的美女投入你的怀抱、更多的老板追随你干事业、更多媒体正面的“戏说”报道。

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