(1)是否要求销售人员对执行指示、命令的情况提出报告?
(2)是否要求销售人员与上级保持定时联系?
(3)销售人员是否每天填写活动日记?
(4)采用什么样的汇报、联系方式?应调查采取的是口头形式、还是书面形式还是两者都用的形式?
(5)报告和联系有哪些内容?应分日、分周、分旬、分月，具体地调查其种类和内容。
(6)调查同其它部门的信息交流时采用的是何种形式?应调查采用的是会议形式还是文件通知形式，或者是两者兼用?
(7)是否召开协调采购、仓库、销售功能合作的会议?如果召开，应调查召开次数和主持人。
(8)是否召开促销、宣传的联席会议?如果召开，应调查会议召开的次数和主持人。
(9)是否召开销售会议?如果召开，应具体地调查召开销售会议的形式及其内容等
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