连锁经营模式还需扶持

　　安徽是商务部确定的全国农村商品流通改革和市场建设试点省。针对农村消费市场的现状和特点，安徽省创造性地利用商业龙头企业改造或新建基层连锁销售网络，效果良好；但同时，农村消费市场存在的一些突出问题制约了“本土化”连锁超市的发展，连锁经营模式还需加大扶持力度。

　　小小超市 持续红火

　　王开兵说：“我做了调查，一个有三五万人的乡镇，按每人年消费至少100元算，一年营业额至少三五百万元，只要管理到位，10万到20万的利润是没问题的。”

　　一个小小的超市，为什么能持续红火？

　　记者在调研中了解到，试点企业和商务部门相关负责人普遍认为，农村消费市场大有潜力可挖，但是，除了农村消费环境欠佳和农民消费意识缺乏之外，农村商品流通体系的不畅通是制约农村消费市场的关键。王开兵说：“虽说农民收入低，但农村却是个大市场，农民消费不旺，不是农民没需求，而是过去商品少、质量差，农民不敢买、不愿买。而发展连锁超市正好解决了这个问题，所以赢得农民的欢迎。”

　　事实上，农村消费水平已经有所提高，尤其是打工返乡人群极具消费能力。在安徽无为县，140万的人口有40万在外打工，仅返乡的农民就带动了10亿元的消费。 巢湖市商务局总经济师杨杰说：“农民不是‘不买真货’，而是‘买不到’或者‘不方便’买真货。因此，只有健全和畅通农村商品流通体系才能刺激农民的消费愿望，进而打开农村的广阔市场。”

　　连锁模式重构流通体系

　　“本土化”的核心是立足农村现状，整合和充分利用农村现有资源，重构符合当前农村现状的商品流通体系。在试点中，安徽的“本土化”企业显示出了明显的优势和活力。

　　安徽徽隆农资集团有限公司，发展农资连锁取得了良好的经济效益。据了解，这两年公司每年均保持近10亿元的增长规模。该公司市场营销部副总经理王永龙介绍，徽隆发展“配送中心+加盟店”模式，即按照现代物流的规律和要求，由六大区域公司在全省范围内建立自主、可控、高效、畅通的配送中心；同时，运用现代流通方式，在农村乡镇吸收基层供销社、农业三站和个体农资经营户加盟徽隆连锁，构建现代连锁经营网络。

　　一方面，徽隆区域公司及配送中心所用仓储设施除了自建和购买一部分必要设施外，绝大部分是采取租赁形式利用各地供销社闲置的资产；另一方面，配送中心人员配置上全部实现“本土化”，集团公司按照现代经营理念对其进行统一培训。

　　其次，加盟店作为徽隆连锁网络的销售终端，将基层供销社、农业三站和个体农资经营大户吸引加盟，整合了市场资源。经营者通过自建、改建和租赁形式解决解决经营设施并自筹资金，但商品货源由集团总部和子公司实行集中采购、配送中心统一配送。“如此既整合了市场资源、避免重复建设，又达到了网络建设‘自主可控’的目的。”王永龙说。

　　消费“软肋”制约超市

　　在安徽的调研中记者发现，农村消费市场存在一些突出问题，给试点建设带来了一定压力。

　　首先，农村消费市场的竞争还是以简单的价格竞争为主，这给假冒伪劣产品提供了生存空间，而城市连锁超市由于下乡成本过高，没有竞争优势。巢湖市的试点建设工作走在安徽省的前列，该市商务局总经济师杨杰认为，农村市场的简单价格竞争除了农民收入水平低的因素外，其自我保护意识和品牌意识也不强，消费观念有待提高，表现在假冒伪劣大量流入农村，不少农民知假却买假。另一方面，农村商品流通的环境还处于原始状态，城市连锁业态进入农村市场的成本高昂。安徽省徽商集团食品有限公司总经理王心说，如何在农村建立起一个高效的采配体系、营运体系和盈利模式，解决诸如乡村建配送困难和选址难题等，都需要一步一步摸索，代价高昂。巢湖市无为县隆兴超市虹桥行政村赵村加盟店王荣贵说：“跟附近几家个体小店相比，我们的货品多而且全，但是价格并没有优势。”

　　其次，农村消费市场的软肋还表现在各项配套体系建设滞后，企业面临“单打独斗”。

　　调研中不少企业负责人都反应，农村金融体系对基层连锁加盟店扶持不够。徽商集团农家福有限公司总经理助理刘观志认为，一方面，农村连锁店流动资金少，周转速度快，风险低，迫切需要与农村现状相适应的金融产品，如小额贷款支持等；另一方面，集团公司、分公司和加盟连锁店之间的金融往来等也需要健全的金融网络来服务。

　　第三，农村消费赊欠严重，占用了大量的流动资金，限制了其发展规模。徽隆公司泰源分公司明光直销处经理戴汝强说，赊欠的消费方式是农村消费的特色，记者随后在明光、凤阳等地调研采访，发现赊欠方式消费在每个连锁网点都存在，有的占了交易总额的85%。

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