楼市营销：评析一条优秀的房地产广告

    可以说，随着房地产在产业经济中的发展，房地产广告也越来越值得注目。然而在层层叠叠的楼市广告里，似乎好的平面只能偶然邂逅。

　　下面是一条优秀的房地产平面广告，一起赏析且希望共有启迪。

　　“时间在变，游戏在变，感情不会改变”，这条房地产广告的大标题率先以感情切入诉求，导入视觉和心理。——顺势，标题下小字文案：“玻璃球，装在口袋中的好斗基因，课间十分钟，午饭放学后，操场边，沙坑里，用手扒扒泥土和石子，拿起粉笔或画石块画几个圈，就开始了永不会疲乏的战斗......”作为小字文案的开头小节,“玻璃球，装在口袋中的好斗基因",譬喻生动可见,而"课间十分钟，午饭放学后，操场边，沙坑里",一个个时间和地点似乎又是那么的亲切和熟悉,而随着"画圈"和“战斗”的开始,我们不知不觉已被引入了孩提时代的回忆.

　　小字文案第二节:“时间在变，游戏在变，感情不会改变”，与广告标题呼应.接下来,"洛克菲勒说:'我愿意花光我所有的积蓄,如果可以买到孩童时代的生活.'"洛克菲勒似乎又是一语惊人,不禁让我们更钟情和怀念于童年和与往昔.而"在彼岸新都的泛会所里,你是否还在用当年的心态打桌球?（标注：与画面的桌球照应）--顽童成为绅士,我们有一千个理由说:'最好的交流方式,是孩提的战斗方式.'"第二节以上的小字文案,讲述了童年、洛克菲勒，而最后笔锋忽然一转,直接把受众又带到了彼岸新都和彼岸新都的泛会所.

　　最后一节文案:"我们生于那个年代,我们相聚彼岸新都."无疑与上节提到的“彼岸新都”照应，而进一步将受众的心与心聚合,将相聚和居住地点引向彼岸新都,整个文案层层引入,诉求理想、到位。

　　进一步分析来看，从广告策略方面，广告创意与诉求形象、具体，即以“情感”入手，以孩提的“玻璃球”和“战斗”作为回忆起点；从目标定位上，所谓“那个年代”及由顽童成长来的“绅士”，基本将诉求对象和营销目标定位于生于70时代的白领及其他品位较高、收入较高的70年代的目标群体；从画面表现来看，即将开局的桌球，更以其熟悉、亲切而吸引了受众的眼球，结合标题文案来看，似乎又有什么值得期待和解读；而在利益点诉求上，则表现为相聚彼岸新都可以重拾童年，实现传统与美好的回归。

　　在与通常的房地产平面广告对比中，我们不难发现这条广告并没有强调什么地段、价格、配套、物管以及投资潜力等等，然而整个广告的创意与诉求却实现了与受众和目标群体心灵的互动与沟通，进而极具吸引力和感染力。

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