大陆商机无限，台湾久大资讯挥师大陆B2B市场

　　美合网络是目前唯一一家进入大陆B2B市场的台湾企业，据悉，久大资讯的股票价格因此而扶摇直上。今年3月初自不足16元（新台币）起步，连续多日涨停，至4月份最高价达44．95元，一个月竟大涨两倍多。

　　日前，记者在美合网络公司采访了久大资讯公司董事长徐重弘先生。

　　大陆商机无限

　　为什么选择在2005年底进入大陆？徐重弘说，其实早两、三年前他已经开始到大陆考察，但是当时觉得企业对B2B的接受程度还不高。去年考察则发现，加入WTO之后，大陆企业对电子商务的观念已经成型，B2B网络行销的市场规模巨大，估计每年约有数百亿人民币的市场。大陆是世界制造业中心，业内企业数量超台湾百倍，仅广东省内就不止百万家，真是商机无限。故而当机立断在深圳设立总部，并提出了贸易门户网站B2BManufactures．com和B2BChinasources．com双品牌计划。

　　据了解，美合公司自2005年底成立至今，短短5个月，已与50余家中小型企业及上市公司签约，其中90％都是大陆企业；营业收入已超过400万元人民币。预计2006年度营业收入将达2000万元人民币。

　　只做第一，不做第二

　　徐重弘的人生信念是，“要就不做，要做就做第一”。

　　面对“环球资源”和“阿里巴巴”这样捷足先登又具知名度的对手，徐重弘有其独到的想法，他说：“久大虽然有许多同业，但不一定是同行”。归纳久大与其他网站的不同特点，他认为主要是：

　　行业专一——贸易门户网站应当“专”，这一点不同于综合型门户网站。久大就只做制造业的B2B行销，不做其他行业或供应商。

　　开“精品店”不开“百货店”——提供服务渠道主要为三方面，即展场营销、搜索引擎营销和客户主动公告营销。

　　注重对客户的长期培训和提高——对企业业务人员进行专业训练和网络资源教育。美合打算今年6月7日在深圳举行“B2B网络营销策略巡回讲座”，7月开办“贸易商情训练”培训班。

　　据介绍，久大资讯公司自成立以来一直保持着赢利，上市后也没有进行再融资。现在，公司财务状况良好，营业毛利率高达82％。久大的B2BManufactures．com是亚洲唯一进入世界前20名的制造商B2B网站，在台湾每月可签约2500多万元（新台币）其中老客户续约率达到90％，专业买家到访网站每月不下百万次。

　　有这样骄人的业绩作为基础，徐重弘自然是信心满怀。他的发展规划是：今年立足、发展三个营业处——深圳、东莞、广州，两年内布点超过十个城市，在大陆的营业额超越台湾。

　　徐重弘表示，美合网络争取客户不是靠挖对手的墙角，而是靠提供高水平的网络技术和长期诚恳的服务。久大进入大陆市场，给客户多了一个公平选择的机会，给同业也增加了提升自身服务水平的压力，对于各方面来说都是大好事。

　　脚踏实地，亲临一线

　　徐重弘早年曾经做过保险业务推销，并且创造了至今没有被打破的台湾地区第一的成绩。大概是此类经历，使他养成了事必躬亲、深入了解情况的习惯。美合网络设立以来，徐重弘基本上保持三分之二的时间在大陆，亲自和业务员一起拜访了近百家企业。他认为，大陆市场与台湾还是有许多不同之处的，必须边做边学。

　　亚洲最大的激光加工设备生产厂商、中小板上市公司大族激光，今年2月正式与美合签约，成为美合网络的客户。他们说，徐重弘先生深厚的电子商务专业知识和平易近人的谈吐�熒钌畲蚨�了他们。当时，大族激光有关方面负责人武经理正在考虑拓展海外市场，并与国内某知名网站在洽谈中。但在短短一个月不到的时间内，他仔细了解了美合的产品及服务，最终选择了美合。武经理说：“选择B2BChinasources，关键是看中了美合的网络营销够专业，对于公司的服务与未来发展也很有信心。”最近，大族激光通过美合公司的服务，已经接获了一笔来自埃及的订单，订单金额为20多万元人民币。民营大型高新技术企业康冠电脑技术有限公司，也在近期成为美合客户。

　　徐重弘一切从客户的需求出发。广受欢迎的“全球电子贸易”实务工具书第一、二集，就是他总结自己多年从事电子商务经验而撰写的，现在打算免费赠送给大陆所有客户和参加培训班的学员，目的是希望能缩短厂商学习、摸索的时间，促使其外销业务加倍提升。最近，“全球电子贸易”第三册也已出版。

　　徐重弘向记者表示，久大立志把中国所有相关企业的产品披露在其网络的首页，让世界更快地了解中国、为中国外销厂商尽一份心力是他最大的愿望。

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