马健：NEC联手松下能否挽回手机败局

    作者：马健

　　本周一NEC表示，公司正与松下就手机业务合作展开谈判，两家日本手机巨头希望通过联盟方式摆脱困境。NEC总裁矢野薰称，NEC无意将手机部门与松下合并，我们同意就合作启动谈判，希望能充分利用两家公司的规模优势，同时保留各自品牌。

　　这是NEC以及松下双双在手机业务上遭遇挫折后，为了挽回败局，所采取的应对措施。但是从各方面因素来看，要想顺利挽回败局，NEC以及松下还面对不少考验!

　　NEC以及松下手机业务处境惨淡

　　由于在欧美市场上遭遇了诺基亚及摩托罗拉等欧美巨头的打压，以及在中国市场上处于惨淡经营的局面，NEC以及松下手机业务处境惨淡。 据NEC称，由于日本市场需求低迷、海外市场竞争激烈，其手机业务到明年3月份截至的2005财年中将亏损300亿日元(约合2.57亿美元)。

　　受手机业务巨额亏损的拖累， 今年上半年NEC电子的利润下降了35%，由去年同期的2.18亿美元下降到1.42亿美元。销售收入下降3%，由去年同期的199亿美元下降到190亿美元。而松下由于手机业务持续亏损而宣布;由于手机产品领域全球竞争的不断加剧，松下将在海外市场逐渐收缩2.5G GSM手机事业，并集中所有经营资源进行3G以后产品的开发后。同时在日本本土市场上，由于NEC以及松下在手机业务上产品创新乏力，结果被推出最新的高端产品的夏普公司所超越。

　　MM研究所统计数据就表明，夏普公司在第一季度，第一次成为日本市场最大的领袖级手机厂商。超越了雄踞日本手机市场老大的NEC，和次席的松下。所以在全球市场上全面败北的形势下，NEC以及松下不得不在手机业务上展开合作!

　　面对不少考验!

　　但是仅仅在手机业务上展开合作，并不可以使得NEC以及松下顺利挽回败局，仍然面对不少问题!

　　首先，需要注重消费者差异化需求

　　对于NEC以及松下来说，其技术能力不容小视，如NEC在3G上的技术准备非常之强，但是如果NEC以及松下继续忽略不同地区消费者的差异化需求，就无法建立一个受消费者欢迎的品牌，当然销售就无法实现突破。

　　如果其再坚持其在2G时代的竞争战略---不注重运作的本土化以及单纯注重技术而忽视了市场因素—--那么即使3G时代立刻来临，NEC和松下也很难在3G时代分到很大一块蛋糕!

　　其次，要对中国市场特别重视

　　可以预见，中国市场必将是最大的3G市场之一，而为了避免在3G时代重蹈 2G时代的 覆辙，NEC和松下必须要加速中国市场本土化速度。如业界所称，日系企业的此前连连“受挫”，可能还是由于对中国市场关注度不够。

　　如今中国手机市场竞争十分激烈，但日系手机市场产品反应速度不敏捷，价格调整不及时，冗长的层层报批已经不适合中国手机市场的节奏，在零售终端环节也缺乏管理。　NEC和松下必须要对中国市场特别重视!

　　第三，品牌冲突以及利益纠纷

　　NEC和松下希望通过联盟方式摆脱困境，但是如果处理不当，品牌冲突以及利益纠纷必将严重阻碍NEC和松下合作计划的进展。

　　因此，NEC和松下这两家日本手机巨头通过联盟方式虽然可以降低成本，以及加快产品推出速度，但是仍然面对着消费者差异化需求以及品牌冲突和利益纠纷等问题!。

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