鸡蛋贩子到大公司

　　几年前，我郑祖兰还是个土鸡蛋贩子。现在，我与香港人合作办起土鸡蛋出口公司，成了个“龙头”。想不想听听我的故事？我今年48岁，原是荆州市荆州区川店镇食品所职工。我生性要强，在食品所年年被评为先进。可1995年食品所改制，37岁的我下岗了。

    壮汉下岗怎么办？我愁，我也犟，开了个小门店，当起土鸡蛋贩子。因为我发现，纯绿色土鸡蛋在城里俏得很。靠诚实守信，我逐渐将收购网点扩大到荆门、宜昌，销售地也由荆州扩大到沿海，生意越来越火。

    在沿海，我偶然结识了香港客商黎溪祥。他对我的做法很感兴趣，提出合资办公司，打开香港、澳门土鸡蛋市场。

    好事啊！我乐颠颠地回家向镇里领导汇报，他们也蛮高兴，马上跑区里、市里帮我办手续。2004年，我与黎溪祥合办的专营土鸡蛋出口香港、澳门的宇祥畜禽有限公司成立了。当年，销售额就达3000多万元。

    在川店镇政府支持下，我们又投资建起10万只规模的蛋鸡养殖场，今年元月竣工，开始形成集蛋鸡养殖、种鸡孵化、禽蛋出口、饲料加工于一体的链条，预计全年可实现贸易额5000万元、税金200万元。眼下，人们都指望我们成为荆州最大的禽蛋生产出口龙头企业。

    我们还着眼于带动周边农户再散养蛋鸡10万只，带着大伙同我们一起闯市场。我确立的模式为：农户只需为每只鸡苗交一定的订金，就可从公司赊购鸡苗、饲料、药品、器械，并免费获得防疫、技术指导，鸡蛋公司保价收购。这种模式保证了我们的成本远远低于市场平均成本，抢占市场的优势明摆着。

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