"变压器"结盟 欲解"夹板之困"

    原材料价格疯涨不止，变压器产品却不敢轻言涨价。因为每一个企业都怕被挤出局，都想硬撑着，变压器行业陷入了“夹板困境”。近日，认识到再撑下去已不现实的145家企业结成了“价格同盟”，共同宣布变压器产品全面上调价格。但这种“同盟”又能撑多久呢？   

    在中国市场，以“结盟”的方式应对行业困境并不是第一次，但对于中国的变压器行业来说，这确是至关重要的一次。如果“价格同盟”不能解决原材料上涨所带来的成本压力，尚不强壮的中国变压器企业就可能被成本这根绳“勒死”。

    继去年11月在沈阳召开了调整价格的“紧急会议”之后，3月26日至27日，中国电器工业协会变压器分会又召开“紧急会议”，145家大企业聚首贵阳，并最终形成了“价格同盟”，宣布从4月1日起，变压器产品价格再次全面上调，最高上调30%。同时，会议发表了《变压器行业致用户的第二封公开信》以说明涨价的理由，希望变压器用户能与企业共同分担原材料涨价造成的成本压力。

    原材料价格飚升

    近两年全国出现大面积“电荒”，这给很多企业的生产造成了影响，但对变压器企业来说，“电荒”却意味着巨大的利润空间。“电荒”不仅促使各地电力投资大幅增长，更直接刺激了电力设备的市场需求。专家预计，变压器企业将迎来高速增长的黄金时期，未来2-3年的利润增幅有望保持在20％以上。国内目前的变压器市场容量近700亿。

    然而，让变压器行业人士始料未及的是，这块巨大的“蛋糕”还没来得及分享，就在原材料不断飚升中化成了泡影。变压器企业陷入了“夹板困境”：一方面已经与客户签定了订货合同，而大批产品尚未交货。另一方面原材料价格疯长不停，目前仅材料成本一项就已超过合同订价，绝大多数企业的合同难以执行。

    变压器制造行业的特点是，从签定合同到最终交货的周期比较长，一般在3-6个月，长的甚至要1年以上。特变电工（600089）等大型企业的部分合约甚至签到了2007年。而合同中的产品价格，都是根据当时的原材料价格测算出来的，没有料到原材料的价格涨势如此迅猛。

    资料显示，2004年以来，铜箔、电磁线、变压器油、绝缘材料等变压器原材料价格分别以100％、50％、20％和10％的比例大幅上涨。尤其是硅钢片，至2005年3月其价格己从1.4万/吨暴涨到4万元/吨。铜箔则从1.8万/吨暴涨到2.8万元/吨。如此疯狂的涨势，让许多变压器厂家苦不堪言。

    不仅如些，生产变压器的“冷扎取向硅钢片”正面临全球缺货的危机。《中国经济周刊》日前从中国电器工业协会变压器分会了解到，变压器用“冷扎取向硅钢片”只有武钢一家生产，武钢年生产量只有15万吨，而我国变压器企业一年的需求量在60万吨，绝大部分依赖进口。随着美洲、欧洲等国家的电网改造，“冷扎取向硅钢片”需求量大增，加之日本市场减少了出口的比例，国内“冷扎取向硅钢片”的进口量一时间不增反降。“现在是有价无市，拿着钱也买不到货！”特变电工董事长张新焦急地说。

    价格同盟能扛多久

    此次原材料涨价是有始以来最为凶猛的一次，人们更多关心的是“价格同盟”能坚持多久？变压器行业能摆脱“夹板之困”吗？

    行业统计显示，长期以来，中国变压器市场一直处于低价竞争的局面。1995年之前全国的变压器企业只有100多家，而到2003年底全行业已经发展到1000多家。竞争日趋白热化，企业竞相压价，中低档变压器生产能力严重过剩，许多企业多年依靠“打价格战”保住市场。去年以来原材料价格上升，使行业利润急剧下降，一些中小企业被迫暂时停产。

    “目前一些龙头企业已联名上书国家发改委，希望通过协调来解决原材料价格上涨给行业带来的困境，以保证国家重点项目如期完成。”变压器分会理事长、特变电工沈阳变压器集团常务副总经理王昌绪在接受《中国经济周刊》采访时表示。

    据《中国经济周刊》了解，武钢今年计划冷轧硅钢生产能力为17万吨，其中增加的2万吨为变压器企业急需的“冷扎取向硅钢片”。但这一增量相对市场需求来说只是杯水车薪，国内变压器企业依旧面临成本上涨压力。

    变压器分会副理事长、沈阳变压器研究所董事长于海年也认为：“变压器产品原材料价格持续上涨的情况近期可能不会扭转。”

    “我们可以接受因原材料上涨而重新提高合同价。”内蒙古电厂一位人士对变压器行业的调价表示理解，“毕竟原材料的涨价是有目共睹的事实”。但并不是所有的变压器用户都愿意接受调价，一些用户的不满和抗议对变压器企业来说更是一种巨大的压力。

    “新一轮的行业整合已经开始了。”一位机械工业协会人士表示，一些依靠“价格战”取胜的企业将被淘汰。一些生产中低档产品的企业将难以支撑下去，可能会出现重组整合，甚至破产。企业将向高端产品倾斜，特变电工、天威保变，西安西变等几家国内大企业，通过技术引进和广泛吸纳高科技人才等手段，将拉开在高端产品研发生产的竞争战事。“价格同盟”也只是变压器行业应对此次原材料涨价危机的权宜之计。

    外资较劲儿

    在国内变压器企业面临生死鏖战的时刻，ABB、阿尔斯通、西门子、东芝等大型跨国集团，凭借先进的技术、雄厚的资金和品牌优势，也加快了抢占中国变压器市场份额的步伐。目前，这些国外品牌已占中国变压器市场的20%-30%，而且市场份额还在不断扩。

    “我们希望从2004年到2007年在华销售额年增长率能达到25%，为此我们计划到2007年将在华投资总额在目前的基础上翻一番。”世界第三大输变电制造商--法国阿海珐(AREVA)输配电部全球CEOPhilippegulllemot不久前公开表示。

    与此同时，ABB、西门子的有关人士也曾多次表态加快在中国的战略布局。

    外资制造商涉足中国、原材料价格疯涨不止，“价格同盟”远远解决不了变压器行业的真正困境。分析人士认为，今后的竞争主要是大型内资企业与外资企业之间的竞争，众多中小内资企业已无能为力了，企业之间强强联合和资产重组将随时发生。大型内资企业必须加速技术改造、调整产品结构，而中高档电子变压器将有极好的投资发展机会。

    看来，未来国内变压器市场的竞争充满了变数，内资企业要想“变”中取胜，仅仅靠“价格同盟”远远是不够的。

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