家居饰品业：看上去很美

     在家居饰品店里，人们总能找到一些或许不那么实用，但却非常吸引人的小饰品。一个看上去老掉牙的挂钟、一个奇形怪状的花瓶，或者一张看不太懂的壁画，主人尽心将它们收罗到家中，一种叫品位的东西也就驻足在了新居里。

     许多刚装修好房子的人开始忙忙碌碌为自己的新居添砖加瓦。可记者发现，与其他行业一片热火朝天相比，许多家居饰品店的生意算得上冷冷清清。

     看上去很美的家居饰品行业，在泉州生存状态其实并不那么美。记者发现，在泉州一些主要的商业街，家居饰品店总是倒闭了一茬又一茬，新开张了一茬又一茬。是什么原因导致家居饰品店在泉州生存得如此艰难，记者对此进行了调查。两年内倒闭了五六家坐在津淮街某家居饰品店里，和老板罗先生闲聊，才发现看似简单的家居饰品，实际上并不容易经营。“两年前刚开店时，津淮街一小段就有5家我们这样的店。然而到了今天，只剩下我们一家了。”老罗说到这里有些掩饰不住的自豪。据介绍，那时老罗的“邻居们”有的专营陶瓷饰品，有的专营灯具，还有的什么都卖，例如布艺、装饰画、灯饰等，可以说家里用得着的装饰品，在那里都可以找到一些。然而，随着时间的推移，大部分店铺都倒了，如今只有老罗一家还屹立不倒。中档定位行不通采访老罗之前，一个曾经营家居饰品店的朋友就向记者埋怨过，泉州的家居装饰品市场还不够成熟。“在厦门，消费这些家居装饰品的都是一些中产家庭，他们对生活品位有所追求，因此不会纯粹要求家居用品的实用性。而泉州人则更为实际些，他们很少花钱去买一些看上去没什么用的东西。因此，泉州的家居饰品店比较难定位。”

     当记者又将“为什么那么多家居饰品店在泉州难以营生？”的问题抛向老罗，老罗以多年从业的经验认为，主要是商家对自己的定位没有把握好。“以前倒闭的那些家居饰品店，一般都选择高利润定价，利润高达300％甚至400％。然而，他们在经营上没有自己的特色，门面装修档次也上不去，总让人觉得在一家档次不怎么样的店里，花那么多钱不值得。”老罗说。

     在老罗店里，看不到什么前卫的装修，只有大量的东西摆在各个货架上。“我认为泉州家居饰品店目前还是要走大众消费这条路，也就是东西要以实用性强、价格便宜的为主。等市场慢慢培养起来，才能做个性化的店铺。”老罗说。

     两种“极端”的生存方式

     不上不下的定位被证明是行不通的，那么泉州是否有高定位家居饰品店的市场空间呢？答案自然是肯定的。泉州消费力旺盛是人尽皆知的秘密，高消费在各行各业都存在，问题在于如何圈定目标消费群。

     在田安路某高档家居饰品店里，一台仿古电话售价1000多元，书房里的镀金文房四宝售价几千元，更有许多天价的全国限量发行摆件，竟是非有缘人不卖。相比那些出售几十元的小台灯、椅垫、花瓶，又要给客户打5折的家居饰品店，这样的营生可谓高明多了。

     业内人士王先生告诉记者，泉州真正意义上的高消费，如今还掌握在年龄层次较高的人群手中。“真正有钱的人年龄都在四五十岁。他们不喜欢欧化的东西，那些讲求简约线条、独特造型的家居饰品，他们根本看不上眼。而中式、仿古、大气的东西，甚至是带些金光闪闪的装饰品，才是他们喜欢的风格。”据了解，这些人购买东西很看场合，一方面东西要够精致，另一方面还要购物时面子上过得去，因此这样的家居饰品店从装修、进货到定价都非走高端路线不可。

     曾经汇集高中低端不同档次家居饰品店的田安路和津淮街，如今只剩田安路那家高档店和老罗的平价店了，看来，在泉州目前的市场条件下，要生存还是只能走高或走低。 来源：东南早报

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