世航商务祭出机票代理“撒手锏”

　　投资50万元建立网络支付及交易平台，将机票与酒店打包销售给商务客户，凭借机票优势开拓“机票＋酒店”的自助游市场，这些都是世航商务咨询有限公司（下称世航商务）应对目前竞争激烈的机票代理市场的“撒手锏”。

　　作为较早接触机票代理行业的资深人士，世航商务高总经理向《每日经济新闻》表示，目前上海仅合法的机票代理公司就达二三百家，如果算上那些不规范的机票代理公司，这个数字将近千。她表示，在那些大型票代和不规范票代的双重挤压下，世航商务的利润率正在日益下降。此外，经过一段较长时间的市场调研，世航商务发现电子商务已经日益成为未来机票销售的大趋势，因此世航商务直接投入50万余元，筹建网上支付交易平台。目前该平台已搭建完毕，和银行及银联的谈判也在进行中，她预计在今年六七月份，该平台就会正式启动。

　　高总说，大部分商务旅客都对出差的目标城市不太熟悉，预定酒店往往需要依靠朋友介绍，很少能找到物美价廉的商务酒店，因此世航商务目前针对这类商务客户，正策划推出“机票+酒店”的销售模式。尽管市场上已经存在专业的酒店预定网站，但她表示，目前国内某家知名酒店预定网站一直处于亏损状态，因为那些被预定的宾馆往往会在客户离开后，通过消除旅客入住纪录等方式，减少与该预定网站的利润分成。而世航商务“机票+酒店”模式则可以避免这种情况的发生，因为所有费用在客户预定机票时就已经预付。据介绍，推出网络支付交易平台和“机票+酒店”销售业务之后，世航商务还将避开大旅行社的锋芒，挖掘自助游市场，为其提供与商务旅客类似的“机票＋酒店”的一站式服务。高总表示，这块市场开发成功后，还可能会在一站式服务中添加为客户异地租车的业务。

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