可口可乐新战地：积极活跃的市场营销活动

　　九城，这家创建于1999年的网络公司，在2002年将主营业务转向在线游戏之后，开始实现盈利。但在盛大《传奇》的光环之下，九城的《奇迹》始终算不上出彩。2005年，九城董事长朱骏正在酝酿一场网络“战争”，其手中掌握的利器是暴雪公司的网络游戏《魔兽世界》，它的同盟者是可口可乐。

　　2005年2月24日，九城财报披露，“已与可口可乐公司达成在中国跨领域推广《魔兽世界》的协议”，双方将在第二和第三季度展开“积极活跃的市场营销活动”。有消息称，可口可乐方面的投入可能在上亿元人民币。

　　作为“全球最有价值品牌”，可口可乐也是中国碳酸饮料市场的“头牌”。但在一些地区和渠道的货架上，它还是给竞争对手留下了太大的空间。而种种迹象表明，可口可乐也在试图改变现在的局面。

　　与九城联手推广《魔兽世界》，正是可口可乐在中国市场“反击计划的一部分”。不过，这次合作对于朱骏的九城来说或许具有战略意义，但对于在全球缠斗百年的两大可乐巨头来说，只能算是一个小小的插曲。

    各有千秋

　　2004年的百事可乐，是周杰伦、郭富城、F4、蔡依林、中东古城和音乐风云榜，是贝克汉姆、小罗纳尔多、足球角斗士和古罗马竞技场。在“音乐＋体育”广告模式下，百事可乐从“渴望无限”走到“突破渴望”。

　　可口可乐则通过一系列中国化的电视广告，延续了融入中国的努力。S．H．E等演绎的“要爽由自己”的口号，则传递了可口可乐关注年轻一代的积极的信号。而在奥运广告上的成功，对2004年的可口可乐显得格外重要，它在一段时间内风头完全盖过了其它体育广告。

　　刘翔在雅典奥运会上创造的奇迹，也成就了可口可乐的奥运广告经典。这位当时的新人，一路过关斩将，拿回了让所有亚洲人都足以为之骄傲的110米栏金牌。而另一位“一起去奥运”的新星滕海滨则先抑后扬，在意外失利之后重新夺得一块体操金牌，同样是“靠自信去成功”的典范。在两位奥运新人身上押宝成功，堪称可口可乐2004年营销的得意之作。

　　可口可乐的体育，百事可乐的音乐，2004年两大可乐在中国市场的广告战各有千秋。但热情的红色和沉静的蓝色，在中国南部和北部仍然享受着不同的礼遇。

　　“在华北、华东和华南，可口可乐品牌和百事可乐品牌的销售量对比分别约为：1比0．6，1比0．8和1比1。”百事可乐的一名销售人员这样描述两大公司在全国的对阵局势。

　　不过，在同一地区的每一个城市，每一个商店，甚至是每一个货架，都呈现出两大可乐互有攻守的局面。AC尼尔森的调查数据表明，2004年1月至10月，在江浙地区的碳酸饮料市场，可口可乐品牌的销售量份额为52．1％，百事可乐品牌为32．5％。而在上海，百事可乐延续着它的优势，这两个数据分别为39．6％和48．2％。

　　对于可口可乐来说，2004年中国奥运体育营销上的成功，部分得益于TOP计划－在大型体育赛事中，各行业的赞助商只能有一个。这种排他性的赞助方式，甚至使得百事可乐同危险物品一起被禁止进入奥运体育场馆。

　　不过，下一届奥运会要等到2008年，下一届世界杯也要等到2006年。在此之前，可口可乐需要在体育之外，找到其它持续的影响力。而网游，可能是它的下一个目标。

　　图谋“网游”

　　实际上，可口可乐和九城的网游“缘分”可以追溯到更早的时候。

　　早在2003年7月到8月间，可口可乐就冠名赞助了九城在南京80家网吧的“奇迹网吧争霸赛”。后来，同样的活动又拓展到江苏全省和云南等地。无疑，这样的经历给了双方在《魔兽世界》上的进一步合作的信心。

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