母婴消费巨大市场衍生创业商机 选择品牌抓创业先机

    寻找空档早教的选择商机——济南市场上如今有几家或大或小的早教中心。

    早教理论认为，3岁前是孩子一生中发展最快、最重要的时期，大脑在出生后几年发育速度很快，它的发育不仅需要适当的营养，还需要足够的环境刺激。丰富的环境能充分利用孩子发育过程中的敏感期，有利于塑造孩子未来的学习潜能，为孩子的健康成长打下坚实的基础，促进孩子五项能力(大运动、精细动作、言语、认知能力、情绪和社会行为)的全面发展。在美国，早教是儿童的必要教育，由政府基金赞助，儿童免费享受早期教育。而中国的创业者则窥到了其中的巨大商机。

　　1998年，东方爱婴在北京创办。其创办者贾军创业的出发点是，中国人从传统上比较重视小孩子的教育，所以婴幼儿早期教育的市场前景会非常广阔。而1998年时，中国还没有一家为0-3岁婴幼儿服务的教育类咨询公司。

    《中国人口统计年鉴》的数据显示，中国0-3岁的婴幼儿共7000万人，其中城市0-3岁的婴幼儿数量为1090万人，月收入在1500元的家庭孩子月消费额为532元，如果30%用于教育消费，最低的数字则为每月150元，这意味着，这一大市场的前景为数百亿元。

    创业之初，贾军的老公为她作了一份长达10页的报告，从市场定位、投资情况、销售手段等方面分析了竞争对手，总结了对手的竞争优势、劣势，以及对东方爱婴的威胁所在、东方爱婴在市场竞争中的机会点等。最终两人坚定地把0-3岁作为了公司定位。

    0-3岁的儿童教育市场是一个市场竞争空隙。国内幼儿园一般只招3岁以上的孩子，0-3岁成了空档，市场竞争者比较少，而如果定位于服务3-6岁的孩子，面临的则是数千家幼儿园。

    济南市场上的早教中心有直营、加盟等方式。布点方式也由商圈慢慢转向对家长更具便利性的社区。一般来说，选择大的公司，可以享受更好的服务。

    早教最重要的是教师、教案和教具，教具是整个课程的灵魂，是与课程设置配套的。它包含每个班每节课用的教具、容器、大型感统教具、相关市场宣传资料、报名资料、书籍和CD等，有上千种的教具提供给大家。在这一点上，大品牌的研发能力更强，选择它进行创业会具有更好的市场竞争力。

    母婴用品

    源源不断的商机

    济南的庞女士的小店位于妇幼保健院西邻，她所从事的行业是当前市场非常有希望和前景的行业——母婴用品专卖及批发。

    进入几十平方米的商店，灯光柔和，异常温馨。货架上的产品涉及孕婴服装、母婴营养保健品、护肤品和日用品、玩具等。大到婴儿车，小到奶嘴，各种品牌的产品琳琅满目。

    济南的冬冬妈妈经常去一个叫作91BABY的网站给儿子淘货。自从发现这个BBS以后，儿子的衣服、玩具、布书、家用小游泳池绝大部分来自这个网站。

    91BABY起源于一个妈妈们的论坛，从育儿经的交流开始，网络易购也慢慢发展进来。由于论坛上的卖家很多来自服装、玩具的生产地江苏、浙江、广东等地，对北方的妈妈们来说具有价格的优势；也由于上网的妈妈们经常有跟风式的抢购行为，很多妈妈们先建立起良好的私人关系又进行买卖，这里的气氛十分融洽，交易异常频繁。

    相关调查公司的数据表明，国内母婴市场每年约有800亿元的市场规模，省会级城市的婴儿玩具及纪念品等的平均消费水平达到300-500元。正是因为看中了这个市场，才有越来越多的人投入到这个行业中来。

    BB纪念品

    极具收藏价值

    目前市场上流行的婴儿纪念品包括：胎毛笔、胎毛画、手足秀等。胎毛画是将婴儿娇憨可爱的形象和属相卡通相结合，再用其胎发经过织绣制成工艺品。手足秀是将孩子的小手小脚取印，用高分子材料灌注成立体模型，配以各种卡通图形和父母的祝福语，画面上孩子的指纹和掌纹都清晰可辨，具有很高的家庭纪念意义。这些产品的制作工艺现已日趋成熟，根据材质的不同，价格也各异。

    如果选择加盟方式，这门生意对技术的要求更加简单，比较适合初次创业的经营者。初期投入经费也不多，几万元即可开业。

    此类门店一般选择在大型医院(尤其是妇儿医院)旁，附近最好有大型社区，这样便于进行集中的市场宣传。宣传方式以招聘业务员，实行散发宣传册的一对一营销方式为佳。 

    另外，由于一般的门店不具备直接加工制作胎毛画、胎毛笔的直接条件，顾客最关心的是所用的胎发是否会掺进别的东西，或与别人的相混。因此，一定要严格管理流程，编号、封存、存档可让顾客参与，同时承诺产品的可信度。

    选择品牌

    婴幼用品的创业先机

    任何创业都要从市场调查开始，不细分市场，创业便失去了目的性。对一个想从事婴幼儿市场开拓的创业者来说，进行市场调查，首先要看所在城市的出生率，其次要看消费水平如何。

      比如，东方爱婴的调查中，他们的客户群主要是25-35岁的妈妈，且家庭月收入在3000元以上。这一部分家长非常重视早教中心的环境，对课程的内容、效果及师资水平很在意。

    第二，选择一个好的加盟商或者供货商。一个基础好、有实力的公司对加盟商扶持力度很大，创业者也可能暂时欠缺婴幼儿市场开拓方面的专业知识和经营管理经验，总部的管理技巧、经营诀窍、专家后援和业务知识等多方面的培训可以对之进行弥补。这些标准化的经营管理方式对一个新创业者来说大有裨益。

    第三，选址要精确。东方爱婴至今已在济南开设了五家亲子中心，地点涉及济南的东西南北中。在一个城市开设更多的店面可以有效降低经营成本，同时可以让自己的中心铺遍济南人的视线，让顾客更认同其品牌的实力。但是，东方爱婴的孙家齐很注意控制亲子中心的数量，以保证各中心各自据守有效的经营商圈，互不影响。

    开一个母婴用品加盟店可以选择开一个零售店铺或在百货商场开设专柜；商场专柜得益于百货商场庞大的集客能力，顾客来自该城市乃至周边卫星城镇的各个角落。

    同时，婴幼儿用品的目标消费群主要是0-7岁的婴幼儿的家庭成员，是代位消费品，不是婴幼儿直接购买，而是其父母、爷爷奶奶、外公外婆、叔叔、阿姨等代为购买，所以，在连锁店的位置选择方面，一类可以考虑当地的妇幼医院、妇幼保健站附近，位于这些路段，孕妇检查、婴幼儿打预防针等必须经过，可吸收部分固定会员；另一类是城市或乡镇的传统商业闹市区，人流量大，孩子的父母、爷爷奶奶、外公外婆、叔叔、阿姨购物方便，2-5岁年龄段孩子大多也随爸爸妈妈上街购物。第三类是城市大型社区。

    增值服务提供更多附加价值

    深圳一位经营母婴用品的女士则是从胎毛笔起步，逐渐发展成胎毛笔、“月子保姆”、母婴用品几项服务，形成了相互配套的系列服务。

    庞女士在开办母婴用品的店面之外，还提供配送业务，并采取灵活多样的营销手段，如预约商品、送货上门、诚信服务等。由于面对的客户群体是女性，她认为这不仅仅是单纯的出售商品，更要使母婴这一特殊群体能接受专业、体贴的服务。反过来，这种服务也为小店带来更多收益。

    东方爱婴则在课程之外，为顾客提供提供定期的宝宝生日会、圣诞嘉年华等增值服务，并为宝宝们免费提供感统训练教室进行活动，定期举办一些孕婴讲座和联谊活动，给顾客以附加价值。 

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