中山建材市场酝酿变局？

    传统街铺向专业市场转移

    就以上问题，记者对部分商家进行了调查，在采访某木地板中山总代理商时了解到：早几年，他一直在莲塘路建材街努力打拼，也小有成绩。而最终不得不选择离开的原因，不仅仅是因为人流量不够、铺位太窄、停车位不足等硬伤，而且传统的街铺经营形式，主要靠单独作战，缺乏同类品牌集约化经营的规模效应与市场号召力。

    在中山第一个大型建材专业市场富逸装饰广场推出时，有很多商家都像他一样以试探、观望的心态，以“两头踩”的经营方式，一方面继续保留传统的街铺经营，一方面进驻富逸装饰广场开辟第二阵地。因为根据当时的判断，随着人们消费品质的日益提升，规模化、品牌化、正规化经营的现代建材专业市场势必对传统街铺形成强大冲击，并成为主要的消费通路，只是当时还吃不准，选择的过程还有些徘徊。事实证明他当时的判断没有错，通过3-4个月的市场营运，他在富逸装饰广场开设的品牌店的销售业绩直线上升，而街铺的业绩却急剧下落，甚至到了很难维持经营成本的地步，这也是他后来坚决撤离街铺，专心到富逸装饰广场这种大型专业市场经营的原因。

    现落户富逸装饰广场的某橱柜旗舰店经理向记者介绍，现代的市场竞争已经由单纯的竞争关系过渡到了竞合关系，即同类商家集中在一起，既有竞争也有合作。从街铺搬到富逸装饰广场之后，整体感觉这里的商业气氛很浓，虽然这里有很多做橱柜的品牌店，但有这么多的品牌集中在一起，自然能聚集人流，因为现在的消费者日益理性，产品是比较出来的。

    据了解，原先莲塘路的主流品牌建材商大部分都已经落户富逸装饰广场，并将原有的街铺转租，如利方建材、家丽建材、英陶陶瓷、法恩莎洁具和大自然木地板等。问及原因，一致认为大型建材商场的集群效应与综合优势明显。

    国内建材市场格局正面临着一个转型阵痛期，传统的各自为政、散点经营的营销渠道将逐步退出市场，新兴的专业市场及建材超市将有可能取代传统街铺唱主角。

    专业建材市场下的资源整合

    富逸装饰广场自去年5月29日对外试业后，在不到一年的时间里，便凭借自身品牌、规模和营销等优势，迅速占据了市场的主导地位，抢夺了一大半的市场份额。

    行家们认为，富逸装饰广场让中山消费者驻足赞叹、进场购物，不仅是因为其成为中山首个超大规模的“一站式”建材专业市场，更主要的是因为它满足了消费者更多的需求，消费者不必为了购齐自己的家装材料而东奔西走。而富逸装饰广场所具备的“集约式”交易场所、“一站式”购物、“主动式”服务等个性，则吸引了来自全国的建材厂家和一级代理商，他们汇集在专业建材市场内，创造并获取更多的商机。

    据富逸装饰广场负责人介绍：将中山各类龙头建材经销商汇集在一起，目的就是把分散且相对独立的厂商连结在一起，集大家之力，规范市场经营，加强行业自律。而专业市场内的商家通过借力发力，实现资源共享、优势互补。从小处来讲，有利于厂家和代理商节约开支，降低成本；从大处来说，也利于中山建材行业的升级换代，这将对中山市场良好行风的形成起到积极的作用。

    专业建材市场将唱主角

    经过近一年的市场培育和完善，从经营层面上来说，富逸装饰广场凭借其“品牌商家最多、选购品种最全、购物环境最好、产品质量最优”的一站式营销模式，成为中山装饰建材销售行业的一个“高地”。而在此经营的商家效益喜人，经了解，在富逸装饰广场经营的不少陶瓷、橱柜、木地板等品牌代理商在去年取得了广东前三名，甚至全国前三甲的销售业绩。

    目前，有一种看法已在不少业内人士间形成共识，即国内建材市场格局正面临着一个转型阵痛期，传统的各自为政、散点经营的营销渠道将逐步退出市场，新兴的专业市场及建材超市将有可能取代传统街铺唱主角。

    事实上，随着中山富逸装饰广场浮出水面并发挥整体优势后，中山的建材市场已经发生微妙而深刻的变化，以莲塘东为例的建材商家向大型卖场的转移，正是中山建材销售行业整合的信号。