一本在淘宝隐藏的《九阳商谱》

    淘宝是中国人的江湖，在这里，我们有小二，有掌柜；有秀才；有探花；有状元；有护法；有掌门；等等。可是我们的帖子却很难找一种江湖风采？传说中淘宝有一本失传的奇书——《九阳商谱》经过我的风雨历程终于得此一书，现在分享给每一位淘友。

    ——《九阳商谱》第一招：斗转星移之BBS篇

    我在淘宝看了很多人的精华帖子，其实你们大家仔细去分析，去再看一遍，我敢这样说，精华的帖子其实80%就是告诉大家如何使用淘宝的帖子，比如做LOGO啊，做计数器公告啊；做GOOLE，BAIDU，YAHOO等平台免费推广啊；消息订阅啊。这样的帖子只要你认真写，加上与图片的结合可以说一般都会成为精华帖子，为什么？因为帖子符合了这个论坛存在的意义了。也就是说大家来看帖子的目的，在这里可以得到解决。包括其他的论坛里也是一样，所以我们的记住这一个精华点：发有意义的帖子才有可能给推荐为精华。

    ——《九阳商谱》传授第二招：抛砖引玉之拍卖精髓篇

    很多人在经验居里说的最多的就是如何去发帖子的，抄作着BBS，但是真的会利用拍卖的人又有几人呢？本人当时需要一个MP4，我想便宜买下来，但是往往我并不能如愿，因为这个店主太厉害了，她很熟悉拍卖，而且他的店铺的销售可以说90%来于拍卖。现在我告诉你她是如何开展的呢？他的标价从来都是0.01元，因为这么低的价格，当时没有人敢用0.01的价格去卖MP4，所有0.01卖MP4的都是他的图片。所以当人在搜索最便宜的MP4的时候，第一个看到的图片就是他的。然后他还回来这个BBS做广告，把广告的图片和她的店铺拍卖图片做了链接，这点很多人没有做吧。呵呵，所以他的小聪明要店里的产品卖的相当不错。

    ——《九阳商谱》第三招：借力打力之追踪销售篇

    这一招必须建立在拍卖的前提，这个我以前的店铺是卖服装的，其实我当初卖的很好，但是我没有好的货源，但是中间我有成功的经验。三天我卖了53件宝贝。其实我就是利用拍卖和跟踪做到的，比如我的一个宝贝拿货价格是15元，可是由于我们在的帖子，和群发信息，等等各路广告，使得我的衣服拍卖价格到了52元，天啊，这一路上有48个人再拍了我的东西，那么从价格18-52的（45以上的，我只要了45），我都发了货，呵呵，你想一想，那么我一个东西拿出来拍卖，我到底要赚多少呢？而且我还有礼物赠送。那好，为什么这个款式要的人多，那个款式要的人少呢？下次我在选货的时候，我就会尽量多要一些这样颜色，或者款式的货，而且还知道了怎么去选择货源。

    ——《九阳商谱》第四招：袖里乾坤之店铺介绍篇

    这个其实也是一个最好的广告区，可是很多人就是浪费着这块宝地，其实你的帖子会比你的店铺介绍效果好吗？我看并不以为然，你不信请看我们的10大网商东东小铺的店铺介绍，希望你们有所领悟http://member1.taobao.com/member/user-profile-1f117a9438bae24c942e7d2bf56e3199.htm

    有感触吧，做好了店铺介绍一定也要做好店铺装修哦，因为这样的帖子太多了，我就不多说了。因为我们都一定的经验。

    ——《九阳商谱》第五招：啸傲江湖之推广篇

    很多人都懂得要去GOOLE，BAIDU，YAHOO，SOHU，等平台做推广，这个确实也很多用处，今天把各平台的登陆入口分享给大家。你点击链接操作即可

    GOOGLE登陆入口 http://www.google.com/intl/zh-CN/add_url.html

    雅虎的登录入口 键入http://misc.yahoo.com.cn/search_submit.html

    搜狐地址 http://db.sohu.com/regurl/regform.asp

    一搜地址 http://www.yisou.com/search_submit.htmlsource=yisou_www_hp

    百度登陆入口 http://www.baidu.com/search/url_submit.html

    大家也知道做了这些其实也就差不多了。我们还可以在中国制造啊，阿里巴巴啊，等等平台上登陆我们的店铺信息哦真正用过的朋友就知道一定有用。

——《九阳商谱》第六招：仙女散花之精髓模式

    我们从网商中可以了解到，他们有一个这样的模式，就是说要大学生在校勤工俭学，然后要大学生帮他们销售手机，他们卖一台就可以得到50元的提成，从事了CTOC的批发生意。

    可是他有缺陷，了解国外信息的朋友都知道，在一些发达国家直销很发达，就是因为直销可以要消费者，花更少的钱可以买到很高的产品，所以给大众接受了，你看安利在中国的崛起，完美事业的崛起，不就是采用了直销么？有人说安利是传销，是犯法的，如果你今天还有这样的想法，那你就需要再了解一下了。所以我们可以采用安利的模式在网络上开展CTOC的业务。我们要成立一套模式：比如奖金制度，产品价格管理制度等。这样才不会把市场做乱。

    ——《九阳商谱》第七招：穿针引线之货源篇

    说到这里大家就会笑了，你的货源应该放在第一招，那么请仔细听我分析吧，在淘宝做了很久的人，发现自己生意真的不怎么样。为什么？其实到了中间我们就会发现，货源问题也有一个难题，比如人家的产品比我卖的要便宜啊？那么我先说一下消费者购买的动机吧：

    购买者购买行为产生的原因：

    1、季节的更换，消费者物质本身需求。（本身需求）

    2、图片，款式等效果非常好，刺激了消费需求。（爱好需求)

    3、价格低廉，想低价买到好东西的。（贪心）

    所以我们的产品如果质量没有保证，价格又没有优势的话，那么怎么做呢？供应链我们能否抓的紧呢？有时候有些做兼职的，卖给客人东西，可是那边的店主就说现在缺货，这些问题如何控制呢？

    我们先要找到有实体店，或者有工厂的生产厂家，这个途径我们可以上阿里巴巴找诚信通会员啊。一些小额批发市场就有货源：http://page.china.alibaba.com/shtml/invertical/pf.shtml

    我们在选择供应商的时候，要小心，耐心，比较哦，可以从三个方面比较（价格，质量，服务）在选择产品之前，一定先有一定的熟悉度，以后就尽量对产品的专业知识了解的深刻一点。这样有利于沟通。

    第二个途径，我们也可以去批发市场和一些实体批发店商量，看她能否给你提供货源咯。

    所以说到这里，那些生意还没有成功的朋友，就开始变变吧，先找个好的货源供应点，有了一个系统的供应链，并且有了价格的优势，质量的优势，还怕没有生意么？路虽艰难，但是请不要放弃，如果你放弃了，我的还叫神功么？你看东东就是从美国找到了SEEL-IT的好产品啊。那么我们是否能把这个眼光放去国际市场呢？

    ——《九阳商谱》第八招：海纳百川之江湖游

    你说说，我们整天的都在网络上推广，是否我们身边还有从前的朋友，从前的天空，为什么就不去关心一下呢？现在的管理培训上，常说的一个话题，成功少不了人脉，是啊，所以我们除了在网络上的推销，那么我们是否做了名片，是否把自己的产品分享给了我们的好朋友呢？

    成功少不了人脉，请从现在开始，我们要随时随地的灵活推销我们的宝贝，热爱我们的宝贝。相信你看过《世界上最伟大的推销员》成功不远了吧，看到了这里，呵呵，现在开始修炼最后一招

    ——《九阳商谱》第九招，飞龙在天，我做小二

    飞龙是物流了，前段日子我发表一个帖子，我们到底在帮谁赚了钱，其实大家都比较认同我这一点，我们的钱真的给快递公司赚去了。所以我们尽量要选择服务好，价格合理的快递公司，目前比较优惠的有申通：http://www.sto.cn/

    还有亚风啊。当然你们一定要记得服务好，价格合理，公司也要大哦，因为有些快递公司的名气不大，靠价格来做生意，但是会出现丢件的可能性，我这里就推荐申通的就可以了，因为大家都公认一个比较好的快递公司.

    好了，当我们的宝贝到了客人的手里，我们要有好的售前服务和售后服务。江湖的小二是做什么的，是做服务的。尽管现在很多有这个意识，但是真的做到的却不是很多，其实你的服务好，就可以稳定我们的客源，也就是说的回头客啊，其实做生意的人都有感受，我们的80%的生意就是回头客做的。如果我们做的像江湖小二一样服务周到，就会有良好的服务形象。有良好的口碑。你不赚钱都难？

    九阳商谱的精髓：环环相扣，你中有我，有中有你，融会贯通则能商人合一。

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