中国家电ＯＥＭ“不能太ＯＥＭ”

　　■实习生薛娟

　　哪些人对中国家电的ＯＥＭ话题特别感兴趣？可以从“2006中国国际家电展”“ＯＥＭ论坛”的参会者处得到答案：Ｂｅｓｔ Ｂｕｙ亚洲公司高级采购经理Ｃｈａｒｌｉｅ Ｘｕ、伊莱克斯亚太区采购副总裁Ｎｉｃｋ Ｓｏｗｄｅｎ、ＧＦＫ客户总监周群、ＴＣＬ白电事业部副总经理李盾以及中国市场学会副会长徐源等等。

　　ＯＥＭ：资源配置的有利方式

　　中国家电业的发展一直伴随着ＯＥＭ的应用、发展和深化，现阶段ＯＥＭ仍是中国家电业的重要生产方式。

　　“如果说中国家电业发展是一辆四轮驱动的汽车，那么ＯＥＭ便是家电企业的四个轮子之一。”中国家电协会理事长霍杜芳认为ＯＥＭ对中国家电业的驱动体现在三个方面：一是通过ＯＥＭ合作能够提升企业的生产管理水平和供应链管理水平；二ＯＥＭ是家电行业的战略前奏，通过 ＥＭ 以了解并掌握渠道，从而使产品进入国际市场；三是ＯＥＭ可以整合家电资源，为有品牌而没有制造能力的企业提供制造资源，减少不必要的重复投入。

　　对于ＯＥＭ生产方式，ＴＣＬ深有体会。无论是电话机、手机、电脑、空调、冰箱还是洗衣机，ＴＣＬ都是通过ＯＥＭ方式起步的。通过6－7年的ＯＥＭ方式，“在传统家电产业目前处于微利阶段，竞争又比较惨烈的前提下，ＴＣＬ是惟一一家通过0ＥＭ方式存活下来的。”ＴＣＬ家电事业部副总经理李盾认为，国本土企业在国内运用ＯＥＭ方式进行市场运作更加艰难。

　　另一方面，李盾也毫不避讳地承认，在中国目前的市场环境下，ＯＥＭ方式是最有利于资源配置的生产方式。他表示，在未来的几年里，ＴＣＬ还会积极发展ＯＥＭ合作伙伴，并以双方互赢为合作目标。

　　与ＴＣＬ相同，伊莱克斯也表示了其对ＯＥＭ生产方式的积极态度。伊莱克斯亚太区采购副总Ｎｉｃｋ Ｓｏｗｄｅｎ透露，伊莱克斯之所以如此信赖ＯＥＭ产品，主要在于公司对ＯＥＭ供应商有一套健全而严格的审核体系。Ｎｉｃｋ Ｓｏｗｄｅｎ指出，伊莱克斯采购的原则，最重要的不是价格，而是产品的质量。2005年伊莱克斯曾经公开对外表示要将采购成本下调。原材料价格上涨的今天，采购成本下调，二者无疑会产生矛盾。Ｎｉｃｋ Ｓｏｗｄｅｎ表示在面临价格压力的时候，伊莱克斯会从整个物流成本来控制以不影响产品质量。

　　ＧＦＫ客户总监周群在分析了世界ＯＥＭ市场的发展趋势后表示，目前世界主要的家电销售市场仍然是西欧，其次是以美国为主的北美市场；除日本以外的亚洲地区排在第三位。从这三个市场的发展前景来看，西方发达国家的家电市场正日趋饱和状态，亚洲市场则很有可能迎头赶上。中国在ＯＥＭ产品供销两个方面，尤其在ＯＥＭ产品供应上，具有极大的发展潜力。

　　ＯＥＭ是把双刃剑

　　霍杜芳在肯定ＯＥＭ在中国家电制造业驱动作用的同时强调，ＯＥＭ是一双刃剑，在给中国家电业带来发展的同时也使家电业面临一些新的困惑。她指出，ＯＥＭ可以向ＯＤＭ（原始设计制造）过渡。“现在一些企业已开始从ＯＥＭ向两端扩展，一方面在市场方面积极培育自己的品牌，一方面也深化技术研发，从ＯＥＭ发展到ＯＤＭ。”

　　也许正是因为ＯＥＭ是把双刃剑，作为世界上最大的连锁经营商之一的 Ｂｅｓｔ Ｂｕｙ对ＯＥＭ采取了相对保守的态度。Ｂｅｓｔ Ｂｕｙ亚洲采购经理 Ｃｈａｒｌｉｅ Ｘｕ表示：“国际零售商对ＯＥＭ的厂商要求是什么？答案非常简单。就是不要太ＯＥＭ。”

　　ｈａｒｌｉｅ Ｘｕ表示零售商的要求跟传统的ＯＥＭ采购商的要求完全不一样。“如果要玩得起这个游戏，还玩得好，必须做到以下几点：第一，要有创新的想法；第二，一定要灵活，因为市场是波动的；第三，产品的品质和安全性是最重要的，价格可以其次。”

　　谈到做ＯＥＭ需具备的能力时，Ｃｈａｒｌｉｅ Ｘｕ给出了五点要求：一是本身能力，包括开发产品的能力、制造能力和竞争力；二是服务；三是产品的品质和安全性；四是要看完合作协议，明确双方责任；五是要有价格保障要求。

　　尽管ＴＣＬ通过ＯＥＭ方式尝到了甜头，但是李盾并没有否认ＯＥＭ存在很多弊端，“主要体现在四个方面，第一是产品竞争力，ＯＥＭ厂商在短期利益驱动下，对新技术的投入不大，产品竞争力不强；第二是品质管理；第三是产品服务；第四是ＯＥＭ生产商的诚信问题。”针对这些弊端，李盾给出了自己的解决方案，“首先产品的质最重要；其次要建立自己的研发能力；最后应选择核心供应商共同发展。”

　　针对企业对ＯＥＭ采取的不同态度，中国市场学会副会长徐源认为，在短期之内，我国的ＯＥＭ供应商仍会凭借这种传统方式获得丰厚的利润收入，但从长远的角度来看，品牌才是一个企业制胜的关键。

　　徐源表示，中国依靠ＯＥＭ生产的企业在积极为国际厂商做贴牌加工时，不应总是处于为别人打工的状态，要酝酿由ＯＥＭ向ＯＤＭ过渡，可以从几个方面努力：第一、思维方式、管理模式、操作模式跟国际接轨，解决ＯＥＭ背后品牌、企业文化，工艺流程等问题。第二、要遵守游戏规则，不相互争夺市场。第三、要充分估计生产成本，不盲目报价，更不能企图以低质量来换取低价格。第四、应尽快从长远考虑，具有自主的研发能力与生产能力。

1