中国乳企不可学伊利“砸钱”

    最近，伊利１０００万签约刘翔代言打造“有梦想就有可能”和投资亿元赞助ＣＣＴＶ“梦想中国”被媒体炒得火热，再加上去年１０多个亿的全国市场布局、赞助奥运会等等，可以说潘刚上任以来接连的大手笔处处体现着伊利的富有和实力。

　　于是乎，乳企中有很多企业家蠢蠢欲动，个别企业家甚至直言要学伊利，要通过大投入取得市场的主动，取得品牌的提升。这个声音在“奶粉市场洗牌前夜”和“液态奶进入战略相持阶段”的行业状态下，似乎有点另类，但在笔者看来，学伊利似乎并不是什么明智的选择。

    在整个乳业增长缓慢且利润率降低的前提下，一些中型企业对市场的过大投入，一方面是为大企业培育了市场环境，另一方面会降低自己的抗风险能力。从某些角度说，这种战略的实施，会造成对伊利未来大规模市场推广配合和为自己挖掘坟墓的双重后果。

    我们知道，任何一个企业的企业战略都应该是个性化的，它和这个企业面临的政治氛围、社会资源、行业态势、企业机制、区域消费者形态等等密切关联。伊利至少有１０年的资本积累，这为今天伊利的大投入积累了雄厚的实力，你有吗？你投入１个亿之后怎么办，想过吗？

　　中国中小乳品企业需要的不是去跟随伊利、蒙牛或者三鹿，中国的中小乳业企业需要的是另辟蹊径，用完全创新的理念打造自己的战略、策略，提升自己企业的竞争力。

    作为乳业第一阵营的三鹿、蒙牛和光明，在笔者看来，这些企业不需要学伊利，而是应该通过品牌、广告、营销等方面的整合，坚持自己的战略布局特点，通过正面的竞争在这个竞争阶段取得主动；

    作为第二阵营的一些区域大企业，如银桥、夏进、佳宝、卫岗等，这些企业也不需要学伊利，他们应该根据整个行业的这个态势，尽快培育自己的独特优势，并调整自己的战略方向，甚至“跳出乳业做乳业”，做出属于自己的特点来。

    对于第三阵营的小企业，笔者认为，这些企业更不能学伊利，因为这些企业最需要的是全面差异化战略，需要尽快做好在夹缝中生存的准备，并同时发挥自己的游击特点和地头蛇的特点，在大企业做不到的地方将自己的企业做好做稳。

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