运营B2C新模式，淘宝要革国美的命

　　几年前，阿里巴巴CEO马云关于“各种电子商务形态在未来都将融合”的寓言首先在其公司内部实现。5月10日，阿里巴巴集团宣布，依托旗下购物平台淘宝网，正式推出全新B2C（企业对个人）业务，并已联合海尔、阿迪达斯、联想、摩托罗拉、诺基亚等几十家品牌启动在线销售。

　　要砍掉6700亿流通费？

　　专家认为，如果消费者可以直接从厂家那里买到所有商品，每次都可以省下10%%或更多的支出，以家电为例，流通领域消耗费用高达13%%。而这种“亚马逊+戴尔”的“零流通利润”模式将再造产业流程。国家统计局数据显示，2005年中国零售市场总额约为6.7万亿元。有人算了这么一笔账，按常规零售领域10%%流通费用计，这笔让消费者和生产企业无法直接受益的费用高达6700亿元。

　　马云表示，传统B2C模式需要投入巨资建立仓储、配送中心，中间成本极大，利润则仅可维持在5%%左右，而融合了B2B及C2C模式的淘宝B2C新模式则不存在物流、配送、支付等瓶颈。

　　打通B2B和C2C的界限

　　从去年开始，马云就开始设想尝试将阿里巴巴的买家和卖家引到淘宝，鼓励淘宝网的卖家去阿里巴巴进货，并把产品批发给下面的消费者，打通了B2B和C2C的界限。“市场、支付、信用和搜索是电子商务的四大基础，阿里巴巴已经拥有了这方面的优势。”马云表示。马氏B2C相当于开一个商城，把柜台出租给厂商或者厂商授权的经销商，自己不卖东西，当甩手掌柜，只担管理职责。

　　国美如今已成了家电终端渠道的代名词，如果淘宝能把家电甚至更多厂商从渠道中解放出来，淘宝可能会革了国美甚至沃尔玛的命。

　　易观国际分析师认为，淘宝新B2C模式，从其表现来看实质是完全融合了B（企业）和C（个人）的B2C形式，而这也是整个电子商务的走向。在整个供应链中，阿里巴巴若能将从生产、分销到终端零售的资源进行全面整合，必将大大增强自身服务能力，并获得高增值服务机会。

　　但也有分析师认为，阿里巴巴在涉足更多产业环节的同时可能过于分散精力，从而分散了核心竞争力。

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