“粉红旋风”－－美容小家电走俏

　　据业内人士提供的数据显示，我国目前的小家电拥有率虽然不及欧美的1/5，但国内小家电市场正以每年8％-14％的增幅高速发展，其中美容小家电的增幅则惊人地超过了25%。而最钟情美容类家电产品的主要是25岁到45岁左右的时尚女性消费群体，这个群体最具有经济实力和消费实力，社会购买力70％以上掌握在她们手中。

　　数量上 增幅惊人

　　我国美容小家电市场近几年成长很快，仅2005年的销售额就已经突破100亿！根据权威的行业数据调研机构中怡康的年度报表推测，2006年美容小家电的增幅将超过50%，2007年的销售额更有望突破200亿元。国内美容小家电市场需求量至少为300亿元，而目前美容小家电的市场供应产品价值不足200亿元。

　　品种上 推陈出新

　　2000年市场上推出美容小家电系列后，一时掀起了美容小家电的风暴。厂商不断推陈出新，细化出美发系列、美容系列、美甲系列、减肥系列、按摩系列、保健系列等等。同时根据市场的需求，还推出第二代、第三代产品等等。据统计，国内在中型商场上柜的女性美容小家电产品大约有30多系列、200多个种类。目前国内生产美容小家电的企业至少有1500家，仅浙江温州一地登记在册的就有50多家相关的企业。所以其品种的更新速度还会呈几何数的增长，丰富的品种也使美容小家电的商机潜力大增。

　　其中美容、美甲、减肥三大系列尤为畅销。如:一款毛孔清洁小电器在北京某大商场中仅2005年一年就销售了10万个。但以上几个系列的销售量只能满足市场需求的1/2，销售缺口达20亿元。以北京为例，2005年减肥小家电的市场销售额5千万。但其销售量只占到需求量的1/3。仍有较大的市场需求空间。

　　价格上　有较大利润空间

　　大家电投入较大，但销售利润大约仅有10%。比较之下，美容小家电产品的销售利润就更加诱人，其高出大家电产品3—5倍的利润率。例如某品牌的指甲修磨器，出厂价不过10几元，其市场零售价却高达80—90元；一个剃毛器，不到50元的代理商价格，零售价已经超过100元。虽然国内外一些大品牌的代理价格不菲，但销售利润仍有20%—30%。如经销商能更加合理的控制库存、运输、人员工资等销售成本，使其降低5%—10%，其市场需求将增加一倍以上。

　　另外一些爱美女士认为去美容院不但消费高，而且还要在紧张的生活中抽时间，但美容小家电的便利性，使女士们足不出户就能达到美容效果。美容小家电使用寿命多在5年以上，所以在价格上和便利上比美容院更具优势。

　　投资建议

　　1.投资　开家专门销售美容小家电的小店，前期投资16万元，店面租金4万元，8万元用于首批进货，其他费用2万元，年销售额22万元，销售利润约9万元。

　　2.选货　选择利润较高的新产品或新型号。市场上比较普及产品的利润空间多数已经透明化。如国产某品牌电吹风利润率多数在30%左右，但新推出的离子风电吹风则有超过40%的利润；而一款蒸气美容吸入机的利润最少有70%。

　　3.货源　目前广东省和浙江省是国内两个较大的小家电产品制造基地。顺德、温州、慈溪等城市遍地开花的民营经济反应灵敏、生产快捷，给国内小家电产业不断注入新活力。

　　4.品牌选择 中心城市和省会城市要选择国际品牌和知名品牌；二线城市则要靠知名品牌出形象；三线城市最好不要选择国际品牌。

　　5.运作方法　小投资者既可以选择国内不知名品牌做一级代理商，因为非知名品牌的销售利润率透明度不高，其利润率会相对高一些；也可以选择某一类产品，汇集众多的品牌形成“专类销售”；还可以不分品牌，选择相关的产品做“套餐销售”。　

　　风险提示：

　　1.女士美容小家电产品种类和系列繁多，返修率较高给小家电售后带来相当的困难。产品零配件通用性差，售后配件供应不足，维修站很难迅速修理，通常需要给顾客换货。因此在投资签约时，要对免费配件的数量和免费换货的条款予以特别关注。

　　2.产品更新速度快，所以小投资者选择经销代理的产品时，一定要把握好市场的变化，否则产品一旦过时，将造成产品压货。

　　链接：

　　美容小家电是能够为人们提供个人护理的系列小型家电产品。按照功能分类，它可以分成美容类、美发类、护肤类、理疗类等多种类别。按照使用人群，它还可分为女性美容、男性美容以及专为儿童准备的美容小家电产品。

　　本文发表在《大众投资》杂志2006年5月刊；作者系派蒙（香港）投资公司总经理；联系方式：dannypzj@msn.com，手机：13815888831

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