电话机大王创业创出“金字招牌”

　　人物档案

    赵首，深圳市宝安高科电子有限公司董事长，从一无所有的打工者，成长为一名成功的企业家。他的事业，曾经因为缺失品牌而匆匆凋谢，也因为后来注重品牌而一夜出名。10年树木，赵首精心培育的品牌，终于开出名牌之花。百年树人，赵首说，他的品牌梦，才刚刚起步。

    A、创业的品牌教训

    当年的赵首家境贫寒，他第一个工作的地方是在家乡附近的破旧小煤球场，十几岁的他每天起早贪黑挣钱糊口，赵首不甘心就这样一辈子下去。1988年，在朋友的帮助下，赵首在广州开了一间小小的服装店。凭借着敏锐的嗅觉，赵首随后又借机进入卡拉OK机、游戏机行业。良好的市场环境加上他的为人诚信，赵首的生意越来越好。

    销售带来了利润，也带来了烦恼，货源经常不足，生意受困于生产厂家，赵首思考：为什么不能自己生产呢？于是他在广州和朋友开办了一间生产电脑游戏机的小厂。工厂开张的第二个月就有了利润，赵首斗志昂扬地准备追加投资。这时候，麻烦又来了，由于工厂没有营业执照，生产的商品涉嫌侵犯其他厂家的商标使用权。赵首被请到了有关部门，厂子不得不关闭。

    吃一堑长一智，“品牌”成为赵首第一次创业最大的经验教训。但这次打击并没有让赵首屈服。1993年，赵首成立深圳宝安高科电子有限公司，做的仍旧是他的老本行———生产电脑游戏机，员工不到100人。赵首想用“挑战者”这个响亮的名字来做商标名称，可是，已有一家广州公司注册了此商标。他找到这家广州公司，并斥资60万元，买下了这个商标！这让很多人不理解，因为自创一个注册商标可以节省一大笔钱。但他并不后悔当初的决定，广州创业失败的经历告诉他做企业一定要有自己的品牌。“企业如果想成就一番事业，迟早会面临品牌建设，这段路无法绕行。”赵首说。

    B、当资金遭遇瓶颈

    拿下“挑战者”商标后，凭着“挑战者”的名气一路走红，高科公司迅速发展壮大。一年以后，产品供不应求，客户经常三更半夜来等提货。为了不断满足市场的需要，赵首毅然决定扩大生产规模，搬到另外一个规模比原厂大一倍的新厂房，并同时加大产品的开发。这时危机再次袭来：1995年初，由于规模扩张过大，管理出现问题，几万台电脑学习机出现重大质量事故，再加上学习机、游戏机的市场逐步萎缩，销售一下子滑到低谷，资金周转出现瓶颈。

　　1995年底，再也接不到游戏机订单的高科濒临破产。那一段日子，他被迫将“爱车”半价甩卖，为了留住无事可做的员工，想尽一切办法借钱给员工发放80%的基本工资。残酷的现实告诉赵首，游戏机市场已经在走下坡路，企业要发展，必须转型。

    经过大量的考查、调研，1995年底，赵首选择电话机作为突破口。刚开始时，高科的产品外观比不上竞争对手，但凭借相对低廉的价格慢慢打开销路，企业走向复苏。资金周转也逐步正常，企业犹如输入了新鲜血液。这一段经历，让赵首悟出一个道理：做企业除了不断吸收优秀人才外，还要力保资金周转正常。

    C、建设自有品牌

    1996年，赵首再次高举品牌之旗，“高科”牌电话机成为企业主打产品。1998年高科有了工业园，仅电话机产品就多达20多个系列300多个品种、型号，开创了行业内的无数个第一，取得了一系列辉煌的成绩，产品远销海内外50多个国家和地区。高科产品份额不断扩大，与TCL、步步高并列成为国内电话机“三大品牌”。

    2003年高交会，高科推出时尚轻巧的PHS手机。7月，经过半年的市场调查，赵首作出了进军PHS手机市场的决定。当月项目上马，10月拿出成熟产品。在此后不到两个月，高科的PHS手机卖到了大江南北。连人称“小灵通之父”的徐福新也眼前一亮，他说：“仅看外观，产品就有很强的竞争力！”其实，赵首很清楚，PHS手机仅前期投入就要数千万元，更别说在技术研发和市场营销各方面了，稍有不慎，都有被吃掉的危险。但他也清醒地知道，经过十年发展的高科正面临又一个转折期，如果不及早拓展和占领新的业务领域，企业又将停滞不前。

    赵首意识到，虽然销量越来越大，在市场上的名气越来越响。但是，这是靠市场占有率带来的，高科品牌在消费者心目中形象并不清晰。要使企业再次实现飞跃，必须真正叫响高科品牌。2005年，在强手如林的竞争中，深圳高科电话获选“中国名牌”。凭借近10年的积累，高科电话如愿扛回了“中国名牌”的金字招牌。

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