新财年联想主攻小城市

  　在前天成功引进三大战略投资者之后，融得3.5亿美元巨资的联想集团昨天随即进入新财年，其各地分支机构纷纷召开誓师大会，开始准备在市场上与方正、同方、TCL、戴尔、惠普等打新的硬仗。

　　“新财年的资金规划早在3月初就做好了。此次融资后，1.5亿美元将用作收购IBM业务的资金，余下2亿美元作为营运资金。这将使新财年的资金支持更加充沛。”在位于成都高新孵化园的联想集团中国西部总部，西区总经理刘秀稳透露，在新财年中，联想将向当地下级经销商发放更多市场资源支持，并增加对联想西部研究院的投入。

　　据悉，联想刚刚更换了川渝分区总经理，由原负责云贵市场、曾成功打通联想在越南出口关节的资深职业经理人闵忠接任。闵忠称，面对联想的主要外资竞争对手仍然停留在中心城市市场的态势，联想今年的市场三大策略之一就是着力开发5、6级（地县级）新兴市场。

　　“中心城市与地县级市场的收入贡献已经达到5：5左右。”闵忠透露，联想今年将把大量资源下发到四川的小城市。据称，像联想去年推出2999元的“农村机”一样，今年仍将面向小城市推出低价电脑。

　　据透露，除了走农村包围城市的路线之外，联想今年在四川还将重点进攻大客户市场和笔记本电脑市场。前者采用类似于戴尔的电话营销模式，后者则依靠与IBM收购业务的整合。

　　记者罗曙驰实习生郑婷

中国品牌总网

1