B2B再受追捧：新模式挑战阿里巴巴

记者　刘佳宁

阿里巴巴、慧聪等国内多个为市场熟知的电子商务领军代表所带来的成功正吸引一批后继者不断涌入，电子商务的模式也不断被加以复制及创新，随着后来者的加入，B2B、C2C等众多品牌涌入市场，在2005年形成了互联网发展的又一轮浪潮。

阿里巴巴面临挑战

2004年前，阿里巴巴在国内电子商务领域的地位可以说是一个对手难以逾越的高度，一家独大的局面随着慧聪网的加入国内电子商务市场格局萌生变化信号。慧聪网在全国30多个城市所展开的渠道布局、分销网点和服务体系的开设无疑使仍然停留在以直销方式为主导的阿里巴巴如芒在背。但对于阿里巴巴而言，慧聪的出现并未产生即时的威胁。

尽管慧聪针对阿里巴巴模式展开有力狙击，但要挑战阿里巴巴的地位单靠慧聪的实力似乎感到吃力，3月24日，同样作为慧聪最大的股东之一的IDC宣布携手新桥集团通过万网投资一亿元成立买麦网，正式开展挑战电子商务一哥宝座的第二次进军行动。

业内专家认为，IDG和新桥雄厚的国际资本、中国万网近9年本土企业运营经验和十几万企业客户资源，将把买麦网整合成为一股代表中国电子商务发展的新生力量，并对现有的B2B市场格局产生深远影响。中国万网总裁兼首席执行官张向东在采访中表示：“这次涉足电子商务领域，是看到了中国电子商务市场巨大的发展潜力。万网将整合资本优势、客户优势、技术优势、服务优势和品牌优势，为买麦网的发展提供一个具有很强抗风险能力的平台，同时也是对中国式的网络营销服务模式进行有益的探索。”

随着市场对电子商务追捧有加，除了新的市场竞争格局出现变数外，同时，各样新的模式也在出现。就在买麦网高调登场的四天后，广州新蓝德电子商务连锁有限公司也宣布进军电子商务市场。同样以电子商务为核心的新蓝德此次向业界正式宣布率先在中国推出“三网合一”的电子商务连锁这一新型的商业模式。据新蓝德介绍“三网合一”是指将网上展示、网上购物（销售）、地面配送、交流沟通等有机地融为一体，真正实现低成本、高效率的飞跃发展。新蓝德营运副总毛智勇先生接受记者采访时说：“三网合一”的营销模式有四点优势：一是讨好了终端消费者；二是调动了中间营销环节；三是信息的高速度传播；四是用信息占领市场；最后一点在保留了传统的商业优势的同时，又规避了老业态的不足。”

电子商务：热情有余、完善不足

阿里巴巴的霸主地位会否被新生代赶超现在仍难以作出定论，但是，电子商务处处涌动诱惑“钱”景却是实实在在摆在面前。

专业调查公司eMarketet的最新研究报告表明，B2B在整个电子商务活动中占到了87%的高比例，2004年全球B2B电子商务将创造2.776万亿美元的利润。联合国贸易和发展会议(UNCTAD)日前在日内瓦发表了题为《2004年电子商务及其发展状况》的报告显示，从2003年第一季度到2004年第一季度，美国网上销售额增长了28.1%，远高于整个零售业同期8.8%的增长幅度。近年来，我国B2B电子商务也高达120%的速度增长。2004年，北京市信息办与市统计局共同对8151家企业开展的电子商务调查数据显示，北京市企业电子商务交易额超过666亿元，比上年增长10%。其中，B2B交易额达656亿元，占90%以上，比上年增长9%。

业内专家认为，我国电子商务环境正在逐步完善，经过众多品牌的先后加入，市场得到了长期的培育和发展，现阶段是资本进入这一市场的较好时期。

市场规模的迅速增长显然需要更多的电子商务平台来支撑。虽然电子商务网站在以“日平均2家”的速度增加，但目前中国B2B市场上达到一定规模的仍然是寥寥无几。“在竞争策略上，买麦网将始终坚持‘竞赢’策略。”买麦网副总裁蔡奇志多次强调，这个刚刚开始成长的市场特别需要积极的、良性的竞争环境，在一定层面和领域，我们希望同行更多的是合作、是友谊赛。虽然成熟市场通常由两三家巨头控制，但中国的B2B市场还远远没有到成熟的阶段。“我们会用一年半时间来让市场认可我们的地位和存在的价值，但并不企图在短期内三分天下。”

尽管电子商务广受追捧，但是业内人士对于目前国内电子商务市场的不足提出看法：“在这个快速成长的市场上，产品编码标准不一、交易规划和程序不规范、在线支付不广泛（90%的交易基本采用网上订单、洽谈、达成交易意向，而通过银行进行离线支付）、电子商务税收制度不完善、政策支持作用不明显等等，都需要逐步改善。随着国务院《关于加快电子商务发展的若干意见》制定完毕，有关部门正在加快研究制定电子商务税费优惠的财税政策，加强电子商务税费管理，并支持企业面向国际市场在线销售和采购，鼓励企业参与国际市场竞争。”

中国品牌总网

1