巧用“拿来主义”在陌生行业赚百万

　　“创业是兴奋的，就好像在做一件无比伟大的事情，所以从来就没有想到过失败！”4月29日，在聚光灯笼罩的舞台上，黑龙江省第七届五四青年奖章获得者、凡奇集团董事长刘成刚发自肺腑地说。

    仅仅8年时间，刘成刚从零起步，将一个名不见经传的小企业发展成为一个资产过亿元的知名企业，在地产、教育、培训等方面独领风骚。

    成功秘诀

    刘成刚给出的答案是：精神＋勤奋＋“拿来主义”。“前两者是一个创业者必备的素质，后者指的是方法论，即如何选择创业项目，这一点恰恰是决定创业能否成功的关键因素”。

    听刘成刚讲经商之道，会让你产生这样一种感觉：创业原来如此简单。而其实，从决定创业到做出一番事业，刘成刚的历程岂止是不简单。

    落差：从成功的广告人到“盲流”

    很少有人会想到，刘成刚1996年“下海”时，辞去的职务是“黑龙江省电视台广告部副主任”、“广告公司副总经理”。在人们的眼中，这可是一个梦寐以求的“肥差”。而对于这个当时年仅29岁的“广告人”来说，也正是前途无量的时候，怎么会轻易放弃美好前程而“自寻短路”呢？

    8年后，坐在记者面前的刘成刚长长地舒了一口气，缓缓地说：“如果仅仅是为了钱，我不会 下海 经商。当时我的想法很简单，就是想按自己的想法做事，而经商却是我这一生中最想做的一件事。”

    就任广告部副主任之前，他在黑龙江省电视台做了6年的财经记者。刘成刚说：“这段经历让我开阔了眼界，也培养了我善于研究问题的习惯。”

    刘成刚“下海”时，没什么积蓄。母亲拿出了给弟弟准备出国留学的8万元，他又向亲戚和朋友借了一部分，凑足了20万元，在哈尔滨市的革新街租了一间14平方米的小屋，雇了3个帮手，就开始了创业之旅。一次，一个同事路过这里时，正看到他与工人一起往屋里扛货，便随口说了一句：“你怎么也成了‘盲流’了！”

    掘金：第一桶金来自不熟悉行业

    创业的第一步，刘成刚选择了化妆品行业。这大大出乎人们的意料。“他原来是省电视台广告部副主任，还兼任广告公司副总经理，手里既有领导关系，又有广告客户，要是成立广告代理公司就太有优势了。”身边的人都这样议论。刘成刚说，之所以选择做化妆品，一方面是这个行业的利润空间特别大，另一方面也想证明自己能行。

　　那个时期是他创业最艰难的时期，他经常为钱发愁，甚至流泪。刚开始做化妆品代理时没有经验，货被压死了。前半年时间内，刘成刚给员工的工资都是欠条。雪上加霜的是，因为生意冷清，借钱给他的亲戚上门讨债并要求加收20%的利息。

    生意有了些起色后，刘成刚在哈尔滨市的一些商场租了柜台，他自己亲自“站台”，热情地向顾客推荐化妆品。“那时一天能卖到1万元，而相邻的品牌柜台却只有4000元。”

    果真，一年多下来，刘成刚掘到了创业的第一桶金：100万元。

    “拿来”：做有效嫁接就OK了

    “过去讲，‘宁为鸡头，不为凤尾’，但现实要求我们既能当好‘凤尾’，还能做好‘鸡头’。”刘成刚认为，在国外或发达地区被称为“凤尾”的事物，在国内或者当地可能就会成为新生的“鸡头”。被别人无数次证明是先进的经验和做法，只要“拿来”做有效嫁接就OK了，这就犹如站在巨人的肩膀上发展自己。

    “比如说我最先代理的‘美国一号’系列化妆品，一瓶摩丝进价26元，市场销售价是120元；精华素也是我第一个引进哈尔滨的，利润更是非常可观。我后来做最熟悉的广告行业，也没走传统的‘广告代理’的老路子，靠广告差价赚取利润，而是学习国际通行的做法，创办自己的媒体。”

    在刘成刚眼里，“拿来主义”并不是简单的“拷贝”，也有一个“本土化”的过程。但刘成刚引进项目时追求的一定是本土上的“鸡头”地位，创造第一，引领潮流。

    有一次，刘成刚到美国去，看到美国孩子在家庭里通过网络学习中文，他便依托黑龙江省著名的哈尔滨市第三中学办起了“三中凡奇网校”，不仅使林区、矿区、偏远山区的学生身在本地就可置身于哈三中课堂，同时也可以使哈三中优秀的教育教学资源全社会共享。

    在“拿来”的项目上，刘成刚坚持一个原则，此地没有就率先引进，别人若“跟进”就做出特色。刘成刚是最早将网络教育引进黑龙江省的，但随着时间的推移，这一市场竞争激烈起来，刘成刚就开始“变招”。日前，凡奇集团公司作出了一个大胆的举措：今年年底，凡奇网校所有的教育资源将免费向全国开放，全国所有的中学生都将成为受益者。

    刘成刚说，他的这些思想和理论得益于眼界的开阔。因此他常常告诫自己的属下：只要有机会就一定多出去走走。

    目标：为中国孩子尽一份责任

    今年春节期间，刘成刚在日本进行了一个月的商务考察，途中一个微不足道的场面深深地定格在他的脑海里：一群参加冬令营的日本学生进行登山比赛，其中一个学生的脚受伤了，同组的其他3个学生搀扶着他一起前进，到最后是3个人轮流将他背上了山顶。

    日本学生的团队精神和野外生存能力是中国孩子所不能及的，而孩子的弱点就是一个民族的弱点。不久前，一个大胆的想法诞生了：投资3000万元，建一个国内民营资本投资最大的青少年素质教育基地！

    刘成刚作出这个决定是有底气的。3年前，他在郊外投资购买了6500亩土地，到现在已升值数倍。公司财务总监给他算过一笔经济账：如果变现的话，那块地转手就可以净赚2650万元！但刘成刚想拿它做事，他要为中国的孩子尽一份责任。

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