浪莎掀起内衣行业第三次革命浪潮

    三枪内衣的品类归属于普通标准内衣，2002年三枪的销售额就达到了6亿到8亿元，三枪现在大陆总共有500多家专营店，年销售达到10亿元以上，单在上海的营业额就在3亿元左右，北京的营业额在9800万元左右。

    几年前，三枪总裁曾经去日本考察内衣市场，发现那里的内衣人们都是一打一打往家买。日本的过去，就是中国的未来，再过几年谁能保证中国内衣不是一打一打卖呢？

    96年的时候，俞兆林发明导温保暖复合绒，开创了内衣的一个新品类“保暖内衣”。保暖内衣想当年是相当火爆的，俞兆林牛的很，垄断货源，掌控真正的话语权，想要货，可以，先打入500万现金，这还不能保证一定能够拿到货，于是，许多经销商为了抢先拿到货品，只好走后门，悄悄塞给老板一万元请照顾一下，于是，全国几百个经销商，光好处费就轻松拿到几百万元，想不发都难。在保暖内衣利润丰厚的时候，价格还未透明，180元一套是很平常的。

    2000年的冬天，当俞兆林正在为创下日均销量1.7万余件的惊人纪录而高兴的时候，没想到中消协对品牌保暖内衣搞了个质量大检测，俞兆林被查出内夹塑料薄膜，一时成为街头巷尾的笑谈，从此保暖内衣开始步入调整期。

    到今天，内衣行业已经成为中国服装业最具有发展潜力的分支，年增长率高达20%，市场容量达500亿元之巨，产品种类达上千个；服装市场已经细分为“女装”、“男装”、“童装”，为什么依然没有形成“内装”？

    中国原来只有电视，随着日常家庭电器的不断增多，有了“家电”的称呼，再后来随着衍生家电的不断丰富和连接，有了“家庭影院系统”，从无序到有序、再到格式化是每个行业发展的必然历程；同样，内衣从单一的常规内衣，到后来有了保暖内衣，随着品类、品种的日益丰富，水到渠成，必然步入“内装”时代。这是革命性的，同时象征着真正强势企业的崛起。

    浪莎集团是袜业老大，现正在多角化发展，预谋成为内衣行业的领军品牌，但苦于找不到准确的战略定位。

    浪莎如果从正面与南极人、猫人、三枪等强势品牌正面交战，那输的可能性几乎是百分之一百；与其在地面上死拼，不如启用航空母舰，从高空向下覆盖。

    浪莎是袜业第一品牌，品牌核心价值“不仅仅是吸引”包容性极强，支持品牌延伸，更何况袜子本来就是广义内衣的一个品类，延伸到内衣没有任何障碍。

    鉴于此，我们为其量身定做了成就“中国内装第一品牌”的战略赢销模式，单一场招商会就招引来全国各地的上千名准经销商，盛况空前。

    做第一，只有做第一才有大赢的机会。不能成为第一，就需要寻找可以成为第一的战场。

    如果说三枪为代表的常规内衣算是内衣行业的第一次革命；以俞兆林为代表的保暖内衣为第二次革命，那么，浪莎的“内装”必将掀起内衣业的第三次革命浪潮。

    欢迎与globrand（全球品牌网）作者探讨您的观点和看法，崔涛，高级管理咨询顾问，曾在国内著名的品牌战略顾问机构——上海杰信营销咨询有限公司担任策略指导、项目经理，现在国内著名的企业战略咨询机构——上海土木方圆企业管理有限公司担任高级管理咨询顾问、客户总监。服务的客户包括新中大、燕京啤酒、兰炼石化、宝娜斯、千年保健、浙江香飘飘、51.COM、肯迪亚、O.C.T、娅茜、格来德、天之锦、美国花雨伞、白玉兰集团、香港红房子珠宝、浪莎集团、天津华兰实业等。联系电话：13918194072   电子邮件：   ct721888@163.com   MSN: ct721888@hotmail.com

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