腾讯专访：腾讯公司在线支付部总经理刘颖麒

提问：据了解，最新Iresearch在线支付行业覆盖率，财付通已经跃居第一名，请问刘总，你们是如何在短短半年时间内取得这么明显成绩的？

答：首先，我们有一支精明强干的队伍，吸引了来自金融银行的技术专家、业务骨干、风险控制专家，长达7年互联网技术开发和互联网运营经验。

其次，我们有广泛的电子商务应用，在线支付平台——财付通覆盖C2C业务，B2C业务，其中公司内部相当大一部分业务都是财付通提供支付，我们充分发挥了资源整合优势，借助财付空间和财付联盟这两个平台，大幅提升了财付通PGV和名牌影响力超过竞争对手花费四到五年的成绩。

提问：简单介绍一下财付通情况？

答：财付通是去年9月12日正式发布，和我们的C2C—拍拍一起发布，迄今为止取得了一系列显著的成绩，已完成和国内十多家银行网上支付合作。在香港渣打银行开户，满足Visa、MasterCard等海外信用卡的支付，和工行、招行、深圳发展银行、上海浦东银行达成战略合作伙伴关系，携手招行全国发行百万张QQ一卡通。Ireasearch在线支付行业排名第一，超过支付宝、宝贝，月交易量7千多万。

提问：请问QQ一卡通和一点通有什么联系？

答：QQ一卡通是腾讯和招行一起发行针对国内大学生用户和互联网用户的联名卡，整个卡面设计时尚、新颖，透露出青春气息。卡分为Q哥、Q妹两种，分为男性卡和女性卡，卡背面有QQ logo和财富通网址。 一点通是针对QQ一卡通的创新互联网应用，QQ卡号和银行卡QQ一卡通关联，实现包月服务的自行扣费，享受互联网服务不间断平滑运行。类似现实生活中水电气费银行托收。一点通业务开创互联网行业和银行业务创新，最大程度地满足用户需求，努力营造在线生活社区。

提问：请问刘总财付通市场定位和商业模式。

答：首先财付通服务于4.8亿QQ注册用户和互联网用户，打造成用户贴心的网之小金库。其次，服务公司自己产品在线支付需求，C2C平台—拍拍“信用中介”支付，C2C网上销售Q币，B2BEsales经销商系统，成为在线生活社区支付环节。第三，定位于服务成千上万的中小电子商务企业，开放腾讯海量用户，腾讯营销平台支付清算体系、客服、网络平台给合作伙伴，收入分成就不限于一次支付服务，可以和合作伙伴采取20％到30％的分成模式。

提问：国外在线支付平台Paypal已经在美国上市，并且盈利能力很强，成为eBay的核心平台，这点对于财付通发展有何启示？

答：在美国Paypal的发展也是定位于个人和中小电子商业企业，并且是基于信用卡的防欺诈，有效控制信用卡被盗拒付等风险。所以可以收取商户1％至3.9％的分成比例，还可以和银行进行分帐，从银行取得一部分收入。 财富通打造成为银行借记卡的Paypal和中国的paypal，为国内的庞大的中小电子商务企业提供网受收付款、信用担保，中国现在已成为世界上最大互联网市场，庞大的互联网用户、庞大的中小商户数量在满足用户商户服务上精耕细作，资金安全、风险控制等方面建立起一整套成熟解决方案，推动中国电子商务产业发展。

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