内衣行业的隐形冠军“情趣内衣”

    去年国内一些情趣内衣厂家开发了大批量的造型似玫瑰花的内裤出口到香港及世界各地，赚了利润丰厚的快钱；但因为没有为竞争对手设置有效的壁垒，结果，大家一拥而上，分而食之，市场很快就饱和了。这也是情趣内衣厂家急需解决的一个大问题，如何锻造出不易为竞争对手模仿的核心竞争力，是情趣内衣能否做大做强的重要原因。

    去年曾经与情趣内衣的第二品牌“原紫”接触过，奈何该厂家对咨询机构挑来挑去，就以为获得了真经，岂不知真正的好方案是一眼就能看明白，却难以学到其精髓，就像国内的连锁快餐企业都在吵嚷着学习麦当劳，学店面装潢、学出餐速度、学加入娱乐元素，却是只有其形而无其神，至今中国快餐没有一家可与之抗衡。

    某大师曾经策划了一个激动人心的颠覆麦当劳的快餐战略，从品牌入手，将麦当劳的“M”，倒过来，成为“W”，中文名为“万德福”，也不过还是在模仿麦当劳的形，与其神相距十万八千里。

    那么，麦当劳制胜的秘诀是什么？系统！麦当劳的竞争靠的是系统合力，否则它在世界各地早就被对手歼灭了。这就象大家以为沃尔玛成功的关键是“天天低价”，却不知沃尔玛从来就不是靠价格战竞争的，而是靠背后的强大的信息系统、物流系统的有效支撑；同样，电脑直销寡头“戴尔”，其模式再简单不过了，一眼就能看明白，却至今没有一家能够模仿它。

    猫人的成功就在于成功定位于性感、时尚。如果单纯的从保暖、柔软等功能上来诉求，就无法形成重复购买，市场容量是有限的。而通过将内衣时装化，着重在性感、时尚等感性、精神元素上诉求，不但可以将没有保暖需求的消费者拉进来，而且可以提高消费者的重复购买率，既然是时尚，那就有经常换花样的必要。

    情趣内衣行业还没有保暖内行业这么多的竞争品牌，更没有耀眼的明星，而对于情趣内衣来说，消费者真正需求的是美感、情趣等精神上的体验，品牌的重要性凸显，谁能率先打造具有高精神附加值的品牌，谁就有可能成为情趣内衣第一品牌，成为NO.1。

    做第一，只有做第一才有大赢的机会。不能成为第一，就需要寻找可以成为第一的战场。



    崔涛，高级管理咨询顾问，曾在国内著名的品牌战略顾问机构——上海杰信营销咨询有限公司担任策略指导、项目经理，现在国内著名的企业战略咨询机构——上海土木方圆企业管理有限公司担任高级管理咨询顾问、客户总监

    服务的客户包括新中大、燕京啤酒、兰炼石化、宝娜斯、千年保健、浙江香飘飘、51.COM、肯迪亚、O.C.T、娅茜、格来德、天之锦、美国花雨伞、白玉兰集团、香港红房子珠宝、浪莎集团、天津华兰实业等
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