外地需求助涨楼价，外地公司进京觅盘异地销售

    望京成为山西经纪公司来京寻找代理项目的热门区域。实习记者 周晓东 摄　北京市统计局公布的数据显示，2004年，北京商品房每平方米平均售价为5053元，其中住宅为4747元，分别比上年末增长6.7%和6.5%.销售地域看，商品房平均售价涨幅最高的是二环路以内地区，其次是五环路以外六环路以内地区。

　“按照市场经济规律来看，市场中产品的价格是由产品的供求关系决定的，同样房地产市场也是如此。”北京宏济创业房地产有限公司副总经理毛炳辉认为，目前北京房地产市场的购买人群已经扩展到全世界，尤其是北京以外的其他省市购买人群大量进入京城楼市，在这样的现实情况下，京城楼市的需求量就比其他城市要高出许多。“也正是在这样无法估计的购买需求的刺激下，房地产产品的价格才不断上升，开发商根本不愁房子的销售，在北京只要你把房子盖好就肯定能够卖出去，而在广州等城市则不是这样。”毛炳辉分析说。

上周五，山西首个大规模代理京城楼盘的经纪公司再访北京，联手温州“铺王”代理项目

　　3月25日，从山西太原到北京寻找代理销售项目的郭静红开始了她的北京行程，根据安排今天她要去拜访北京东环望京房地产有限公司相关负责人。郭静红是山西太原依红房地产经纪有限公司总经理，该公司主要工作是代理北京的房地产项目在山西的销售，去年代理了位于望京核心区域宝星国际项目在山西的推广销售工作，不到半年时间该项目在山西的销售额就达到1亿元人民币。目前公司是山西首个大规模代理京城房地产项目销售的房地产经纪公司。

　　宝星国际在山西的热销让京城房地产商发现了新大陆，尤其是在媒体的推波助澜的宣传下，有近20多家京城房地产项目去山西开展项目的推广销售活动。今年初由中国房协经济合作委员会主办的“北京精品房地产（山西）展示推荐会”也在山西太原拉开帷幕，而顺驰置地（北京）房地产开发有限公司甚至在山西太原国贸中心设置售楼处，在太原直接展开旗下项目的推广销售。

　　郭静红此行目的很简单，就是在北京寻找新的可以代理销售的房地产项目，由于此前代理的项目就位于望京，而且山西人对望京区域的认可程度非常高，因此此次她依旧将新代理的项目锁定在望京，北京东环望京房地产有限公司即将推出的项目成了她此行的首选对象。

　　“我自己很认同这个项目，它的位置、销售价格和品质与我们客户资源的需求层面是非常接近的，如果他们同意我们代理这个项目在山西销售的话，我们马上就可以坐下来商谈合作事宜。”郭静红这样告诉记者，她还表示对该项目的商业配套很感兴趣，如有可能的话会组织山西客户整体买断这个项目的商业配套。

　　郭静红主动到北京寻找代理项目进行异地销售，可以说是一个公司的市场行为，但是联系到近期多个异地房地产经纪公司进京寻找代理项目的动作，郭静红的做法似乎可以折射出京城房地产的巨大潜力。目前曾经一手策划将“温州购房团”引入上海，横扫上海商铺的“铺王”———上海超然房产经纪公司董事长吴昊旗下的北京超然房地产经纪公司已经于去年9月悄然入驻建外SO鄄HO，该公司在浙江省有50多个分公司，其销售网点已经渗透到县城。

　　“我们是非常看好北京房地产项目的异地销售的，而且北京的市场非常巨大。”北京超然房产经纪公司副总经理杨少峰在接受记者采访时表示，目前他们已经代理京城位于西二环的一个产权式酒店的销售，将该房地产产品带到浙江进行异地销售。

　　另据透露，北京超然房产经纪公司与太原依红房地产经纪公司的合作事宜也正在谈判中，“框架性的合作已经基本敲定，还需商讨的主要是一些细节方面的问题。”杨少峰告诉记者双方进行异地销售的合作已成定局。

　　从此前京城楼盘频频南下到温州、宁波等投资客较多的区域“巡展”，到近期外地代理公司主动来京寻找代理项目，期间的转折颇有些耐人寻味。“这主要是北京房地产的投资价值开始逐步被外地人认可。外地购买者大多是居住和投资相互兼容，同时北京独特的城市背景也成了其他城市购买者的选择基础。此外，山西市场的需求空间非常大，在一定的市场需求和销售利益的驱使下，必然会出现这种代理公司主动上门寻找代理项目的行为。”中原房地产经纪有限公司北方区域总经理李文杰分析说。

　　据统计，目前京城楼盘有50%左右被外地人买走。

　　戴德梁行泛城中国住宅服务网研究部的数据显示，近年来外籍客户、港澳台客户以及外省市客户在北京投资置业大幅增加，尤其是一些外籍和外地买家已经成为高档房的购买主力。而伟业顾问发布的《2005年北京房地产市场预测报告》中也预测，2005年继温州客户之后，山西客户将会成为北京楼市外地客户的重要力量，外来人群将成为京城楼市的购买主力。

　　专题采写/本报记者 张学冬

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