特许加盟抢滩京城二手市场

今年5月，CB信义将在北京推行特许加盟模式，21世纪不动产两年内再开70家店

^{为了尽快抢占市场，本土直营店也开始加快扩张速度。     实习记者   周晓东 摄}

　　外来加盟店今年开始抢占市场

　　2005年3月，世界500强企业CENDANT公司旗下房地产特许经营品牌ColdwellBanker的全球营运副总裁在北京表示，今后几年，中国将成为Coldwell Banker扩展全球市场的战略重点。这被业界认为是CB信义全面进入中国二手房市场的一个强烈信号，也有人认为这将再次掀起京城二手房市场特许加盟店与直营店之间的竞争。

　　据了解，京城上一轮二手房市场特许加盟店与直营店的竞争发生在2000年，当时CENDANT公司的另一房地产特许经营品牌店21世纪不动产刚刚进入北京市场。

　　据了解，今年CB信义这类外来公司会采取特许加盟的模式进一步加快扩张脚步。据北京世邦信义房地产经纪有限公司副总经理洪建焕透露，CB信义主要采取直营模式协助加盟模式来发展店面，而加盟店的选择将从今年5月份开始，洪建焕没有透露加盟店在未来几年内的具体发展目标，但动作肯定不小。

　　21世纪不动产北京区域总经理董琪也表示，目前21世纪不动产在北京的店面主要集中在朝阳区，从今年4月份开始，将会以特许加盟的形式在海淀区开设店面，力争两年内在北京的店面达到100家。据了解，21世纪不动产经过5年的发展，继2005年3月24日北京福泉加盟店加盟后，北京区域加盟店面已经达到30家。

　　本土直营店发展速度仍然惊人

　　尽管从理论上说，加盟店的扩张成本更低，但在最近一两年来却是本土直营店的扩张速度更为惊人。作为扩张速度较快的直营店代表，在两三年前的中大恒基还名不见经传，如今其在北京的直营店已经达到了200家，计划到今年年底再新增100家。

　　中大恒基董事长刘益良还表示，在未来3-5年内，中大恒基连锁门店的数量预计会达到1000家，准备占领北京市场30%的份额。链家市场研究部总监宫萍也透露，链家在北京现有门店40家，计划在今年年底达到80家。而目前我爱我家与顺驰的店面也都超过了50家。

　　对于直营店扩张比加盟店快的现象，宫萍认为主要原因在于观念差异，“本土经纪公司普遍认为店开得越多名气越大，市场占有率也越高，所以近两年来本土直营品牌公司一直在努力扩张。”

　　此外，她认为与21世纪不动产和信义等不同的是，本土经纪公司主要意在中低端市场，即中低收入人群的二手房买卖和交易。而21世纪不动产则更多得为中高端客户服务。对此，21世纪不动产北京区域总经理董琪表示认同。

　　种种迹象表明，无论是特许经营还是直营模式，各大中介公司都在加快“跑马圈地”的速度。

　　特许加盟模式是把“双刃剑”

　　宫萍认为，特许加盟是一把“双刃剑”。一方面，加盟店扩张速度快，能迅速占领市场，并且由于是加盟店自带资金，总部只提供技术支持、员工培训、管理经验以及标准流程，因此对于总公司的资金占用相当有限。但同时也会带来一系列的问题：比如管理体制能否完善、中介企业如何进行风险把控等等。“相比之下，直营店在内部管理和风险控制上都要优于加盟店”，宫萍表示。

　　对此，董琪认为，特许经营若要发展成功，特许方和加盟者之间必须在特许合同基础上形成一种合作关系，双方都需要严格遵守合同的约定，这对加盟者的诚信和专业潜力都有相当高的要求。据他介绍，原21世纪不动产北京昊龙加盟店就是由于不遵守加盟合同而被开除出加盟体系的。“只要把好监控关，问题应该不是很大”，董琪表示。

　　另据业内统计，去年北京二手房交易量57000套中，只有不到一半的交易通过经纪公司代理，董琪认为这很大程度上是因为经纪公司违规经营导致消费者对经纪公司不信任，但“如果消费者逐步认同了经纪公司，认同了经纪公司的品牌，那么房地产二级市场会进一步放大”。由于发展特许加盟店是扩大公司品牌效应的一条捷径，因此不排除会有越来越多的本土企业也采取特许加盟的经营模式。

　  各大经纪公司未来几年发展规划

   　专题采写/本报记者  张宏强

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