发烧级网友“委员长”的财富游戏

　　这段时间，“委员长”位于广州天河软件园的办公室里经常会出现一些陌生人。他们与“委员长”关起门一谈就是好几个小时，而当他们一脸神秘地走进电梯、挥手告辞时，往往会不禁打几个嗝——“委员长”招待客人的不是茶或水，而是可乐，而且管够。

    可乐是26岁的“委员长”的工作饮料，那些西装革履的客人们只得陪他边聊边喝。

    “委员长”的大名叫罗尉源。不过在网络江湖中，没几个人知道罗尉源，人家只听说过“委员长”这个网名。于是，罗尉源印名片时，不得不在“广州掌控网络科技公司总经理”的头衔上另加一行，写上“委员长”三字。

    逃脱考研

    今年年初以来，来自不同的风险投资公司的访客纷至沓来，对“委员长”的“掌控网”——这个自称“全球最大的中文手机游戏门户网站”表现出浓厚兴趣。其中一位曾与“委员长”有过同事之缘的风投经理果断地“下单”说：“你不要再跟别人谈了，我负责帮你把他们全挡回去，你就‘靠死’我们一家吧。”

    一向腼腆的“委员长”受了这番追捧，不由得豪情万丈，当即说：“不如趁着3G即将发牌照，4月份大家还有空闲,我来办一个中国手机游戏产业高峰论坛吧。”

    在他作出决定10天后，本月19日，由掌控网主办的这个论坛在北京举行，数百位与手机游戏产业相关的人士如约到会。17日那天，“委员长”志得意满地到京，迎接他的却是漫天黄尘。

    其实，对于“委员长”而言，北京并不陌生。

    2000年冬天，瘦小的“委员长”背着行李走出北京西客站。他刚从广州某高校经济管理系毕业。找到清华大学后，他就近租了间房子，然后依着清华附近满街小广告的指引，交钱进班，加入了考研补习的行列。这是一条“学历改变命运”的主流路径。

    然而很快，他的计划发生了改变，“我的学习不太好，本科时就不好，时间都用在学软件上了。”读本科时，“委员长”就做过一个网站，搞到小有名气后，成功地卖了出去，这就是他人生第一次成功创业。不过，这个网站到底卖了多少钱，他打死都不说，“别问了，钱不是关键的。”

    网络的诱惑让“委员长”从考研补习班逃了出来。其他同学准备考试时，他凭自学的编程技术考进了北京一家电脑游戏研发公司，从此开始了他“在游戏行业的积累期”。

    行内积累

    2001年底，“委员长”开始接触到无线应用技术和手机游戏，他为自己定了一个大致的发展目标：“我要了解一个门户网站的各块业务。”

    从那年11月到2004年8月，“委员长”先后加盟新浪、网易两大门户网站。那时候，他已经“出落”成技术骨干，先受命打造了新浪以手机游戏为主题的“爪蛙岛”社区，随后率领MOVE2008(移动未来)团队，从事各个手机平台的游戏引擎开发工作。他还率领一个KJAVA项目组，正式推出了 KJAV A游戏。

此外，这几年间，“委员长”开始涉足代理发行、内容合作、客户服务、市场开拓与宣传推广等工作。

    “委员长”离自己当初许下的诺言已经越来越近，“为了作积累，我可以称得上交足了功课。”于是，2005年6月，他决定，“我要创业了”。

    创业颇顺

    被“委员长”盯上的领域是手机游戏。

    2005年是中国手机游戏发展最迅猛的一年，据中国移动统计，这一年，仅全球通的“百宝箱”手机游戏收入就达2.16亿元,比2004年增长451.46%。而这还仅仅是冰山一角，由于3G牌照即将发放，产业专家认为3G技术将给移动通信带来巨大的变革，手机将真正成为一个集通信、娱乐于一体的终端。据预测，今年市场对手机游戏的需求，将比去年增长约54.9%。

    手机游戏犹如一座宝山，“委员长”决定在山下为掘宝者们开一间“客栈”——做一个手机游戏的门户网站，为手机游戏的CP、SP、运营商做产品推广。

    去年6、7两个月，“委员长”都在寻觅投资。他不擅言谈，但不得不向不同的潜在投资者反复讲述同样的内容。就在这时，一位天使投资者“从天而降”。

    这位“天使”也是IT圈内人，与“委员长”相识多年。听了“委员长”的创业计划后，基于对他的信任，“天使”投了100万元作为掌控网的启动资金。

    “天使”派了一个昵称“老宋”的代理人长驻广州。但老宋很少到“委员长”那儿盘桓，那笔投资还没花出去多少，因为掌控网成立当月便实现了赢利，之后每月的收入均不低于20万元。掌控网成功地跳过了最让投资者心痛的“烧钱”期，于是，老宋乐得省心。

    赢利模式

    掌控网的收入主要来自两方面：其一，作为门户，它与一些手机游戏厂商签下营销协议，由它负责推广，在一定时期内，游戏每被下载一次，掌控网便可按比例收取佣金；其二，掌控网通过提供“过关秘籍”等服务，向玩家收取费用。上月底，为实现对游戏玩家互动平台的整合和布局，掌控网还一举完成了对最大的游戏玩家公会——魔兽公会网的100%并购。

    在天使投资者的帮助下，掌控网初现手机游戏平台与玩家服务的“航母”雏形。面对闻风而来的风险投资，天使投资者明确表示，不会将其持有的掌控网股份套现，而是将与“委员长”继续“同煲同捞”（粤语，指共进退）。

    看来，怎么妥当地增资扩股，将是“委员长”在5月里要忙的了。

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