一个年轻人真实而失败的创业回忆

　　当我还有一年大学毕业的时候，一个偶然的机会，接触到了一种叫紫外线的眼镜，是汽车司机用的那种，当时也不知道是为了什么原因，或者没有原因吧，我一个人从北京跑到宁波拿下了这个产品的代理。当回来的时候，面对的是什么样的市场，什么样的客户群体都是未知数，只知道司机用，想发卖给司机就ok了。因为这种产品的利润很高，我实行了代销政策，虽然也有销售，可是连我自己的生活费都不能自给自足。就这样跌跌碰碰的过了大半年．终于遇到一个海南的客户要批量购尽，我当时以成本价或者说稍微陪了一点点我全卖给了他。最后一盘点，没有赔掉。只是白忙活了大半年。

    当我要近入实习的时候，又一次偶然的机会遇到了一个汽车用品公司(优驰公司)的老总，在他的要请下我近入了他的公司，当了他的助理，当时我们班同学都在努力找工作的时候，我以经安安稳稳的以经近入了上班一族。当请假拟写毕业论文的时候，一个同学所在的一家公司，需要一批礼品，我们公司正好有礼品，当时我就拿去了，可是人家没相中，需要一种高档的水晶礼品。而恰巧我有一个朋友就是做这个东西的，当晚上拿去一批礼品去见客户时，我见到了他们的常务副总，而他也正是负责这次他们公司宴会的负责人，我小之以情，动之以礼的游说下，我们见见的熟了，后来谈到我家乡的问题，居然我们是老乡，呵呵，这次也当然顺利拿下这批单子了。（可当时没有钱，就通过同学借，差不多我们班跟我好的男生都借变了，终于有了起动资金。）后来我又和他们合作了几批礼品，当了一回倒爷，也有了原始积累。

    当我大学毕业的时候，我对汽车用品业也有了一些了解，当时，正好我一个小学同学，在北京，而且很有钱，又通过他认识了他一个朋友，我们三个人就开了一家汽车用品公司，可当时我的经历与各方面条件的不成熟，采购几批产品都很高，公司处于亏损状态，我一气之下，跑到厦门，浙江，采购了几种产品，很便宜。我们终于看到了希望。大家也都知道，合伙的生意做不长，我当时也想好了，只要把亏损的钱赚回来，我就策股。可人算不如天算，当时我有一个大学同学在帮我的忙，就因为一次吃饭，我的合伙人因为他不喝酒，跟他吵起来了。当时我一生气，也就和我的股东大吵起来．就这样，我提前策股了．当我离开的时候，已经没有钱了，怎么样办。

    天无绝人之路，当时跟我们合作的一个浙江的厂家居然给我先供货，销完附款。同时，因为汽车用品市场两大商家在打价格战，其中一个就是我以前上班的那个公司，我管他们老总叫金哥，关系非常的好。而当时以前和我合伙那两个人，不了解汽车用品市场，在看到他们两大家公司在硝烟弥漫的商战中，自然不感在做了。我顺其自然的又接回了中普汽车用品公司．货不用花钱，地方有了，我还缺什么。自然我和以前就职的公司联成一气，把他的对手打倒了。我也稳步的走上了赢利。当时我就对我小学同学（以前的股东）说过，你赔的钱，我挣了全给你。毕竟大家朋友一回。可没想到他看到我赢利了，还想在做，我劝过他，你做可以，不要动我现在的采购厂家，因为那是我的命脉啊，我的货全是不花钱来的。可万万没想到，我认为在北京可以算做亲人的小学同学，居然跟那个供货厂家私下联系，居然以现金近货，比我的价高，批量比我大，从我手中拿走了这个厂家。我一下子陷入了困境。

    故事还没有完，我当时用不花钱来的货，销回来的现金，去购了几批别的商家的货。自然跟那个商家也建立了很好的合作，我陷入危机的时候，他们又同意先给我供货。我知道，我死不了，一样还可以起来．当时我还欠浙江那个厂家五万元左右的钱，就在这时，我那个小学居然厚颜无齿的来找我，居然要把那批钱我们合伙吞了。因为这只是口头协议，没有合同，他们告不赢我。。

    我当时说了一句把这货销完在说吧，我不想做望恩复议的人，可这批货又不能在北京销，因为急于抽钱，肯定要以成本价走的，这样，对优驰公司肯定在市场上有所冲冲击。我把这批货运到了黑龙江绥芬河外贸边境，走外贸这条路线。当时我在绥芬河，在那里通过优驰公司的老总，又认识了当地一个外贸商，那个外贸商说，小刘，地点我给你提供，翻译我给你提供，一切费用我担，只要你采购几种采品，我们合伙，利润对半。而他要求提供那几个产品，恰恰又是我新认识那个厂家可以后付款提供给我的。如果我跟他合伙了，我又可以死不了。后来，我弃了，因为我这样离开北京我不甘心，虽然我现在一无所有，就当刚刚大学毕业吧，一切从头在来，所以，我又回到了北京。（那批款自然也给厂家汇过去了．）当我回到北京的时候，我那个小学同学居然听到我把钱给人家了。很不高兴。我没有礼汇他。因为我这一切都是他造成，你还想让我怎么样。可万万没想到，他居然以为我的名义，居然骗了我几个外地的客户，人家把款汇过来，他居然不发货。 我不知道，他要我。怎么样，因为我当时答应过他赔的钱我会给他的。他还这样对我。

    回北京后，我就开始找工作，可看到我大学同学都有一个安稳的工作了，而我现在什么也没有，当时心里别提多难受了。又没有朋友，因为大学的同学都知道我在创业，现在失败了，我哪有脸见他们啊。所以我很孤单，也就是现在的我。25岁的我坎坷经历，不知道以后面对我的是什么。以前我是通过朋友，个人信义，以及应收款和应付款打的时间差，走过了一年．现在我将以我个人的实力来面对未知的未来。

1