换个漂亮包装 美光火柴变宾馆礼品

    美光火柴厂厂长陈凤良告诉本报，现在生产的不是家用的普通火柴了，基本上是为各大宾馆、饭店、餐厅提供专用礼品火柴。既然定位于礼品火柴，那么有新意的包装自然就是卖点。美光火柴在外形上是下足了功夫。火柴梗有方形的也有三角形的，硫磺颗粒也是红、黄、紫、绿多色。火柴盒有专门设计成圆筒形状的火柴盒，也有把火柴装进一个可爱的福娃娃里。火柴盒上的画面更是多样，有印着雷锋头像的，有可爱的卡通小兔的，有风光美景的，还有适用于不同场合的，比如，有带有喜庆色彩的婚庆火柴，白色的里盒，红色外盒上印着大大的喜字，还有专门用于户外的烧烤火柴，适用于野外的风雨天气，能在风里点着。

    陈凤良表示，在饭店，有的客人喜欢饭后抽烟，顺便就看到了这样独特的火柴，有的还会带回家当艺术品收藏。

    陈凤良介绍，目前国外订购占了整体产品销售的30％，包括美国、日本以及非洲的一些国家，国内的销售还是占大部分。用他的话说，"我们是按照客户的需求，量体裁衣"，有些客户希望把自己的广告词、画面印在盒子上，或把一些徽章印在盒子上吸引人们的注意力。

    但是，陈厂长也遇到了发展的难题，那就是没有稳定的客户，比如有的酒店开了一年之后，不开了，或者是换老板了，这个订货就不保险了。而且，资金也不足，有时候供货出去，要到2、3个月以后才能收到回款，影响生产。