手机流通大鳄豪赌服装业，品牌嫁接机遇还是陷阱

　　三亿重金砸向市场

　　按照规划，中域集团将斥资3亿元进军服装业，前期以自有品牌的休闲服装抢滩，后期将通过收购的意大利西装品牌布局高端。据了解，中域把服装产业的大本营建在了自己起家的东莞虎门，并建成了2万多平方米的生产车间。而虎门有“中国服饰之都”之称，产业配套和市场辐射力较强。

　　中域集团董事长李建明表示，服装产业将成为中域新的利润增长点。他分析说，目前手机零售市场只有15％左右的利润，而服装毛利却高达30％，国内服装市场份额更高达1400亿元。“中域这艘商业‘航母’要形成相匹配的战斗力，必须要有‘护卫舰’、‘驱逐舰’和‘潜艇’。”

　　有业内专家指出，中国服装产业还处于“春秋战国、群雄并起”时代，不仅缺乏叱咤风云的国际级品牌，就是称霸国内的王者也颇为鲜见，而且服装业无论资金、技术门槛都较低，这种产业格局自然吸引大量的资本角逐分羹。

　　克隆连锁模式搅局

　　据介绍，中域从“直营连锁”起步，成功探索出“特许加盟”、“经营联盟”和“收购兼并”三种连锁经营模式，手机连锁店突破1800家，网络遍布29个省市自治区，这种规模成就了中域的终端市场霸主地位。

　　正是有了这种操盘经验，李建明也计划在服装产业上克隆连锁模式，制定出“从大城市向二三级城市渗透”的市场突围路线，实行连锁特许加盟和全国统一覆盖的经营方式，在手机ERP系统上嫁接服装营销功能，并在各区域建立物流中心，在每个省份仿照电讯业建立强势终端管理队伍。

　　中域服饰公司新闻发言人石章勇透露，中域首期将面向24个省会城市同步建立旗舰店，再在3年内向600多个地级城市延伸，今年计划在全国发展350家加盟专卖店，目前包括深圳在内的上百家专卖店正在筹备中，计划五一节同时开店。同时，中域将借助形象代言人提升品牌知名度，并通过“体育营销”战略树立品牌形象。

　　暗指纳市摆放棋子

　　从销售手机到生产服装，中域电讯实施惊天大逆转，让人不免产生“意欲为何”的疑问。有知情者透露，其实中域“兵伐”服装业还有另一层深意，就是为明年在纳斯达克整体上市增添利好因素。就中域看来，单凭手机连锁企业的身份上市并不现实，在目前国内的手机渠道商中，惟一有上市公司背景的天音通信也是凭赣南果业（000829）曲线上市的。因此，开辟服装制造实质上是推动中域上市的重要“棋子”。

　　据了解，中域的上市辅导公司就渠道自有品牌的欠缺提出了建议，认为“如果有个类似中域服饰的实体加进来，让中域的网络变成产销一体化网络，市值会高很多。”而有业内人士指出，中域集团拥有更多的产业，将起到增强投资者信心的作用。同时，建立另一个庞大的渠道网络，在零售行业向外资开放的政策背景下，也会对垂涎中国市场的国外产业和流通资本产生“磁力”。

　　记者评说

　　品牌嫁接是机遇还是陷阱

　　手机与服装，属于两个完全不同的领域，中域“贸然”强突服装业如何保证品牌嫁接不贬值呢？

　　诚然，每年50亿元的销售收入、成熟的连锁运营经验和ERP管理系统等，有助于中域搭建服装产业框架，但是要想在行业内树立强势品牌地位，除了资本实力外，人才也非常重要。尽管中域挖角了佐丹奴、美特斯邦威、七匹狼、以纯等休闲服装企业的设计师和销售人才加盟，但整合和适应还尚需时日。

　　记者注意到，中域在两年前已涉足珠宝销售，在国内建起了40多家“钻石世家”连锁店，并进入快速发展轨道，这种多元化试水无疑为其跨界服装业积累了经验。但是，珠宝业的运营模式与服装业毕竟有差异，这对中域来说不失为考验。

　　深圳服装行业协会一位专家认为，对中域而言，风险肯定存在，一是品牌风险，作为新进入的品牌，尽管有中域电讯这块牌子作“掩护”，但服装品牌需要一定时间塑造；二是渠道风险，渠道管理如果不能到位，企业难以对渠道实施有效控制，往往会造成巨大的风险，像健力宝就在还没有完全掌握水的销售渠道的情况下就经营酒，最后的结果是两败俱伤。

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