眼下，尽管国美、大中、苏宁、永乐等家电连锁巨头在国内发展迅速，已经进驻几乎所有一级市场及部分二级市场，但是在三、四级市场的开拓上一直较为缓慢。
本文来自博锐管理在线 www.boraid.com 此前国美集团总裁黄光裕曾表示，“仅国美、大中、苏宁、永乐四大巨头加在一起，在全国的市场份额还不足30％"，几家大型家电连锁企业门店总数已近1500家，但网络半径仍不具备达到覆盖农村市场的能力。
本文来自博锐管理在线 www.boraid.com 近日，国美开始正式启动农村市场战略，与以往用店面做先导，进行区域攻防战术所不同的是，此次国美电器更多地将扮演采购、配送的角色。据介绍，在家电商品采购价格成本上，国美将只加一个点，分销给家电零售店等农村家电零售网点，而且，目前国美已经成立专职部门，用以支持农村市场战略。
本文来自博锐管理在线 www.boraid.com 事实上，从去年下半年开始，国内的家电连锁企业在农村布局就呈现出加速势头，幸福村电器的目标是用三年时间在全国三、四级市场编织一张拥有2000家加盟店的大型连锁网络，成为我国首个面向农村市场的专业电器连锁企业，拥有农村市场最大的电器连锁网络；苏宁公布2005年年报时也指出，2006年仍将持续进行全国范围的店面扩张，将要占领全国2000多个县级市场、350个二级城市;一直把目标市场紧紧锁定在二、三级城市和农村的江苏家电连锁企业中华汇银集团放出豪言，“中华汇银未来要做中国农村家电连锁的沃尔玛"。
本文来自博锐管理在线 www.boraid.com 而对这块尚未开垦的“处女地"，家电制造业也并没有选择袖手旁观，美的、长虹、春兰等纷纷斥巨资筹建农村家电品牌专营卖场。因此，在家电制造企业跟风打造乡村家电零售市场的压力下，业内人士认为，国美启动农村市场战略无疑是为了加快对农村市场的抢夺。
本文来自博锐管理在线 www.boraid.com 据了解，促使企业向次级城市和农村市场扩张的原因是其蕴藏着巨大的消费潜力。据资料显示，我国三、四级城镇目前占据全部家电销售的半壁江山额近50％，年销售额在2000亿元以上，并且每年保持15％的增长。
本文来自博锐管理在线 www.boraid.com 但专家指出，由于缺乏规模效应和采购分散，三、四级市场的电器价格普遍高于大中城市。而国内几大家电连锁巨头刚刚完成了一、二级市场的布局，其主要兵力还未全面转向农村市场。另外，农村市场也要比城市市场滞后得多。
本文来自博锐管理在线 www.boraid.com 中国家电协会相关负责人表示，大连锁仍然停留在一、二级市场，主要面向大中城市的消费人群，农村市场亟待发展更便捷、规范的连锁网络。
本文来自博锐管理在线 www.boraid.com 也有专家对此表示担忧，国务院发展研究中心的相关人士指出，家电连锁传统的竞争模式不得不进行根本改变,但仅仅把扩张据点从城市改到农村，并不能真正改变行业窘状。
本文来自博锐管理在线 www.boraid.com 此外，目前家电连锁企业之间缺乏竞争的差异化，在家电连锁模式下，各企业表现出来的是相对雷同的运作模式，从门面选取到店堂陈列，从人员促销到售后服务，惟一不同的是各企业在竞争中的价格差异和追逐，在消费者眼里，各连锁企业之间的区别仅仅是价格高低，差异化缺失使家电连锁一直处于价格竞争的低层次运作上。更有资料显示，同质化竞争所造成的“内讧"每年使国内家电连锁企业损失超过200亿元，对相关家电生产企业造成的损失则更大。
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