强生：借奥运走新营销路线

    计划增加合作伙伴，开拓二三线市场，价格也有调整的可能

　　作为世界500强的跨国企业，一向低调的强生公司日前在北京正式宣布强生（中国）投资有限公司旗下的“娇爽”品牌成为中国奥运艺术体操队的主赞助商和官方合作伙伴。

　　强生（中国）有限公司副总经理侯理伟在接受本报记者的采访时称，作为2008北京奥运会合作伙伴，强生公司目前除了西安扬森制药有限公司和强生（中国）有限公司在有了具体的合作项目外，今后还将会不断的推出更多新的合作，在借奥运东风走新营销路线策略的同时该公司也正在酝酿进入中国二三线市场的新计划。

　　记：美国强生公司是世界上最大的、综合性的医药保健公司之一，也是世界上产品最多元化的公司之一。其在中国的业务主要集中在哪几个领域？各自的比例是多少？

　　侯：强生公司在中国市场涉足的领域主要有药品、医疗器械、消费品，各自的比例为1/3左右。中国强生公司成立有西安扬森制药有限公司、上海强生有限公司、强生（中国）有限公司、强生（中国）医疗器械有限公司和上海强生制药有限公司。

　　强生中国近年来市场销售额和利润都以两位数增长，这也让强生总部意识到中国市场在全球和亚太地区都是优先投资的地方，一个比较典型的例子是，在进入中国市场20余年之后，强生公司终于在中国建立了第一个本土的研发中心，并于今年年初开始运行。

　　记：强生（中国）旗下的产品线很长，如何确保各品牌在行业中领先的位置？

　　侯：强生（中国）投资有限公司主要有四大产品系列，包括婴儿健康护理品系列、妇女卫生用品系列、成人护肤品系列和创伤护理品系列。到目前为止，强生的婴儿产品如润肤露、伤口护理产品如邦迪等均已在中国取得市场份额绝对第一的位置，而在妇女卫生用品系列如娇爽卫生巾、成人护肤品系列如可伶可俐和露得清等方面有待加强，此次娇爽“十倍干爽”新品上市，且打出不加价口号，正是体现了这一市场理念。

　　记：作为强生（中国）竞争对手的宝洁公司早先就已经有把市场策略往二三线城市渗透的动作，而一直以来主打高端市场的强生是否有此计划？

　　侯：一个成功品牌并不只是为了满足最富裕消费者的需要，多层次的市场形态才有足够竞争力。目前强生在市场上的调研项目已经为二三线市场作出一定准备，尤其是比较强势的婴儿产品和伤口护理产品，已经在二三线市场有一定份额，成人护理产品如露得清则将在一线城市争取更多市场，再向二三线城市渗透。为适应二三线城市的消费能力，不排除有做产品价格调整的可能，同时强生也可能为此专门推出新产品。每个企业都可能成为市场第一，关键是谁最了解消费者。

1