惠普为什么从微软转向盛大？

    4月18日，全球知名IT企业惠普(HP)与盛大网络宣布结成了战略合作伙伴关系，将携手开拓基于数字家庭的互动娱乐市场，惠普公司全球副总裁、中国区总裁孙振耀和盛大网络总裁唐骏出席了当天的会议并签订了合作协议。台式PC将捆绑盛大易宝(EZPod)以及相关网络娱乐内容服务。

此前惠普有关负责人曾向媒体表示，要力挺微软MCE，不会与盛大EZPOD合作，而此次的合作多少有点出乎人们的意料，到底是什么让原因让惠普从微软转向了盛大呢?

笔者认为原因有二:

其一、盛大的数字娱乐战略并不只是硬件(EZPOD)和软件平台(EZCENTER)，而是把更多的精力放到了内容的筹划和组织上。

和微软的MCE相比，盛大易宝在软硬件也许都不占优势，“因为从整体解决方案看，MCE是更经济的，同时它还具有很多附加的开发功能”，惠普数字家庭电脑有关负责人05年底如是说。和微软相比，盛大却花了很多力量去组织和丰富盒子中的内容，自从04年上市以来，围绕着盒子的内容盛大进行了一系列的收购控股，最近的又和EMI百代、阶梯数码成战略合作伙伴关系，给盒子增加了学习功能并大大丰富了其中的音乐内容。而微软MCE在内容方面，尤其在国内却未见任何举动。

而数字娱乐战略的关键恰恰就在内容。如果把将数字娱乐比做是一辆豪华的跑车，硬件和软件就好比是车的车体和引擎，而内容是让车跑起来的“汽油”，一个再豪华的跑车，缺少汽油是跑不起来的。同样，一个成功的数字娱乐战略，“内容”同样关键。惠普牵手盛大正是看到了这些现成而丰富的内容，盛大的数字娱乐战略在中国更加可行。

其二、惠普和盛大的合作还看中了盛大IT基础设施采购大单。

05年，九城代理《魔兽世界》时购买服务器采用了与厂商合作的方式，即厂商先把服务器卖给九城，九城在使用6个月以后再支付购买费用，朱骏称这样做一方面缓解了资金压力，一方面也防止了资源浪费，而且在服务器应急补给上，也与厂商直接建立了关系，而九城也更容易控制这些服务器。据称，《魔兽世界》对服务器的要求较高，一组《热血传奇》服务器所能负载同时在线玩家的数目，可能是《魔兽世界》的两到三倍。

而06年，盛大代理了两款大作《龙与地下城ONLINE》和《霸王大陆》，而这两款游戏对服务器的要求都比较高，而《龙》也寄托了盛大公司超越九城《魔兽世界》的希望，出于同样的目的，盛大采购服务器时也极有可能采用与厂商合作的方式。而此次和惠普的合作正好在每年最关键的网络游戏档期5月份的前10天，可以想象未来几个月内，用于《龙与地下城online》和《霸王大陆》的惠普服务器会陆续安装到盛大的机房里。如果这两款游戏顺利运营，这份硬件采购大单数目相当可观。

总之，笔者认为这次合作将是一次双赢的合作。盛大看中了惠普的个人电脑销量推动盛大易宝销售;惠普看中了盛大的硬件采购大单。这样看来，惠普从微软转向盛大就不奇怪了。

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