服装展会路在何方

    政府官员：海博会是石狮价值的发动机  丁聪岭

    石狮举办海博会对城市发展有很大的影响，连续九届的活动，对城市名气提升起到了很好的效果。

     回顾以前，石狮海博会会有其突出的特点，首先是小城市办大展会，160平方公里、30万人口的城市，展会“一个中心、四个展区”，占据了城市半壁江山，举办这样的展会无疑是创造城市价格的发动机。其次。展会提供了企业伸向国际的一个舞台。连续九届办展，说明了展会自有其活力。此外，紧贴行业是海博会的又一个特点，展会提供了一个产业与专业市场互动的机会，这是建在庞大的产业背景下，这个背景就是泉州上万家的纺织服装企业，年500多亿的产值，以及未来千亿服装产业的目标。

   丁局长表示，今后，展会在专注、专心、专业方面推动展会发展，推动展会向市场发展，做好展会策划、客商邀请等工作；缩短展会在服务优先方面的差距；专业定位、专业人才来操作展会，建立起服务和专业的渠道。

     政府将把握好市场导向，将展会做成有生意的展会；政府、行业协会、企业携手，推动展会市场化；抓住城市推广与展会的互动、产业推广与展会的互动。同时，展会内容应该代表时尚前沿、展会前沿；活动应该与产业紧密结合；资讯要有市场价值，不仅要有买卖，还要让参展商获得有价值的信息；创造良好的商务环境、有序的流通环境。

    媒体老总：服装展会发展要求新   周泉（服装时报社社张兼总编辑）

    目前，除了几个大的国家级的博览会之外，还涌现了很多地方展会，据初步不完全统计，目前中国大陆的纺织服装展会有300多个，有一定规模的超过50个，数量相当庞大。但是，随着展会不断发展，也存在不少的问题。

    问题一：展会数量庞杂，质量难以保证。确实，我也到过一些非常冷清，参加人数非常少的展会（博览会）的现场，那样的现场值得我们思考。像这样的展会到底该不该办？是为了形象工程勉为其难，还是应该停掉？

    问题二：总体看来，全国各个展会招商招展的难度越来越大，不仅是做的差的展会这样，就连做得好的展会都会面临这样的问题。这主要是因为现在的展会越来越多，大家无序竞争，瓜分了市场。

   问题三：展会的整体运作内容非常死板，展会没有新的内容。没有给展会带来新的形式，注入新鲜的血液。大部分的展会不是流行发布就是模特大赛，没有创新。

   我认为展会应该从三个方面加强发展。首先要走特色的道路，每个展会各有各的风格，各有各的特色，吸引不一样的参展商，避免重复竞争，各展会要走差异化。其次，要根据当地经济的发展状况，产业发展的规模来确定展会的规模，不能盲目要大，要按市场的手段来进行。再有一点我觉得，展会要得到政府的支持，这点很重要。政府的支持能够使展会的发展事半功倍，通过展会的发展，带动产业的发展，带动当地经济的发展。

     企业老总：海博会还需完善  周少雄（七匹狼股份有限公司总裁）

     从企业的角度，企业更看中的是展会能给它带来什么？能否给企业带来好的效果，展示企业整体形象？从这个角度来说，展会能吸引多少客户，是否有完整的招商信息，希望参展商做出更好的判断，否则将造成企业参展会的资金和精力的浪费。

     现在国内外的展会多，企业受到的邀请也非常多，企业只能自己辨别优劣，精心准备，在展会上精确打制客户目标。

     现在，国内的很多展会都是政府主导型展会，这在市场起步阶段非常重要，毕竟产业还不成熟，个人、企业在这个阶段很难有哪个能力办展，如今市场日渐成熟，应该逐步过渡到市场化运作的过程中，展会应该是市场的主导型展会。眼下，很多专家提出展会专业化、市场化的问题，并拿出来共同探讨，值得欣慰。

     服装定位不同，不同定位就有不同的需求层。展会如何规划区分，满足企业的需求值得关注，展会必须找好各自定位，强化展会的吸引力。

     海博会连续举办九届了，总某个程度来讲，它不仅仅是个展会，更是石狮的一个节日，一个广交朋友的场所，并以其产业链基础完整而十分突出。

     周少雄建议说，海博会也有值得去改善的地方，比如，服务、市场运作应该更有针对性，地域性应该更开放、参与性应该更强，其服务形式和办展市场化运作都值得探讨。

    业内人士：政府要为展会提供软环境   张洪涛  （中国（深圳）国际品牌服装服饰交易会副秘书长）

      我个人认为展览会市场化的运作是非常好的一个模式，政府不管是对展会的最大支持。当然我说的这种不管，并不是完全的不管，而是有所分工，展会的专业运作由专业的展览公司承担，政府不插手展会的运作。政府应该给展会提供软环境，重要有以下几个方面：

     政府要给展会提供资源的透明度。比如说产业的支出等，这些对产业的导向是很有帮助的；政府要与周遍展区形成联盟，与本地的会展形成互补；要依靠政府的力量与周边国家建立合作，为展会提供机会、争取到国际社会对展会的支持；在专利的保护方面，也要由政府来主导，如工商、税务以及其他知识产权保护组织要联合起来，共同保护展会的权利；好的会展离不开好的人才，政府要联合各院校和培训中心，提高展会的人才素质。

   另外，市场的需要错位经营，各个展会要根据错位经营的理念来定位自己，避免相互之间的无序竞争，同时加强合作，达到合作多赢、共赢的目的。

    展会专家：专业化要有专业的团队  陈伟康（中国贸促会纺织行业分会副会长）

    展会也要创品牌

    纺织服装发展到现在，已经进入了一个品牌竞争时期，企业都在创建品牌、宣传品牌。作为纺织服装的展会，也要和产业一起成长，创建自己的品牌，宣传自己的品牌，跟同行之间达到一重共赢、双赢的局面。

    展会的发展是十分有必要的，展会作为行业发展的窗口，对企业经济的发展，技术的交流，各企业之间的品牌交流提供了一个很好的平台。在创企业的品牌，产品的品牌方面，展会发挥了非常重要的作用，对地方经济的促进作用也是非常大的。

    专业化要有高素质人才

    根据以往的经验，专业化重要有专业的人才。要根据展会的重要，培养一批专业化的人才，可以有博士生，有硕士生，有本科生，总之是一个高素质的团队。展委会还有专业的部门，信息部，展览部等。这使得我们的展会有了很好的发展。

    要国际化，就要有自己的国际网络，有多家相对固定的境外纺织企业。

     同时展会要加强对展会的知识产权的保护，成立知识产权保护办公室。

     打造航母式展会

     展会如何有序健康发展是个值得探讨的问题。目前的展会存在着管理体制改革不顺，组织建设滞后，市场建设和市场竞争无序，缺少法律规范的现状，展会的技术含量不高，门槛比较低，没有统一的协调者。

    为此，我认为必须要有一批相对有影响力的展览会，发展航空母舰式的展会，对其他的展会起到一种协调和辐射作用。

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