家电•房产•家装 互动营销大行其道

　　家电、房产、家装联系是趋势

　　记者了解到，传统家装只是完成家装的一小部分———装修工程，消费者在装修期间要自行完成诸如家电采购、整体家居设计跟进等多项工作，而他们往往不具备这类专业知识。

　　不少家电商也考虑到这方面的需求，正把“买房-新房装修-购家电”三者紧密相联，如购房的人要装修，家居建材市场旁边开家电超市，家电连锁请来了家装公司，原本三家分散的业态，已随着消费需求而逐渐走向融合，形成互动。

　　业内人士指出，其实，家装、家电之间互动营销模式是发展趋势。电器商可以与家装公司合作。在家装公司的专业指导下，电器商拿出部分特价机，根据顾客房间装修设计、经济状况等因素设计出价格不等的家电组合套餐。

　　记者黄文生、周颖摄影报道

　　近日记者在市区几大家电商场采访时了解到，近日新婚消费明显增多，部分品牌的家电厂商推出了组合销售的“套餐”促销，并针对不同的消费需求，把“套餐”分为“节能”、“健康”、“环保”、“时尚”等多个类型。如上个月在江门上市的海尔“晶彩·梦之队”套餐就是以“环保”、“时尚”为主要卖点的彩壳厨房电器，包括油烟机、灶具、消毒柜和洗碗机等。

　　据几大卖场家电促销人员介绍，在由视听、冰洗、厨卫等多个套餐组合而成的“家电套装”中，既包括电视机、空调、冰箱、洗衣机等大件必备家电，又包括吸尘器、微波炉等小家电，基本涵盖了家庭所需要的主要电器。

　　一位业界资深人士李先生帮记者算了一笔账：如果不迷信外资品牌和时尚款式，电视选CRT，洗衣机选波轮的，冰箱选能效比5级的……诸如此类，一套国产家电下来，1万元出头就可以搞定。如果单购买一款“套餐”，如“视听套餐”等，各家电卖场的价格大致都在2000元到2万元之间。

“套餐”推出，消费者选择余地更大。

各大商场相继推出“套餐”服务。

　　行内声音

　　商家：价格上更优惠

　　记者从国美、永乐等卖场了解到，为了抓住准备成套购买家电的客户，他们都推出了一系列的“家电套餐服务”，凡是购买成套家电的消费者，无论是在价格上，还是在服务上，都能享受到一些特殊的待遇。江华路某家电负责人表示，“拿我们推出的2万元的套餐来说，一台柜式空调、一台平板电视、一台电脑温控冰箱，还有洗衣机、微波炉等，购买套餐的话比零售价格之和可省下2000多元。”

　　商家表示，家电组合套餐可以说是家装、家电业态融合下的产品。与家电厂商所推出的单一品牌套餐相比，家电连锁有针对性地推出不同品牌的“电器套餐”，选择余地更大。

　　业内人士表示，成套消费家电将成为一种趋势，最终可能走向一体化、智能化的房间家电解决方案。目前，某些国际品牌已推出一体化的智能家电产品，诸如同一品牌的彩电、空调、电脑乃至数码产品均享有统一的数据传输标准、通用的接口等等。国内一些专业家电卖场也推出了房间家电解决方案，仅用一个控制器即可控制所有房间的彩电、音响等。

　　消费者：专业导购吸引人

　　“我准备‘五一’结婚，边装修边置办家电。”正在选购热水器的周女士对记者说，“家电本来就都要买，肯定是要买全套的，免得破坏装修的整体设计。”显然，整套买家电的消费方式,已经影响新婚家庭和乔迁新居的家庭购买家电的行为。

　　陈先生则表示：“现在我的好多朋友都是购买全套的家电，整个房间看起来，格调一致，很好看，我现在买全套的，价格上来看挺划算的。”

　　在采访中，不少消费者认为，这种专业的导购推荐要比单纯的价格战、赠品战更具吸引力。也有消费者认为，如今厨房家电各品牌之间的竞争已经由过去单品之间的竞争逐渐转变成集合式“套餐”之间的竞争，他们多趋向于购买同一品牌的产品，这样无论安装还是售后服务都比较方便；同时他们还可以额外获得10％到30％左右的优惠。

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