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靠炒作不能赢得空调大战


[ 刘同强 上海市场营销网    更新时间:2006/4/13  ]    
    在2006年空调业的这个冬天,对任何一个企业来说,炒作,已经变的毫无意义。

  诚然,行业的周期性让每个企业都感觉到日子很难过,成本、费用、难度都高了,利润却在上游与下游夹击下日渐变薄,这就仿佛自然界的冬天,一切都变得静悄悄下来,所有的动物都沉寂下来,休养生息,默默的储存能量,以对抗无期的寒冷。目前空调业的景况也大致如此,一些抵抗力弱的品牌都陆续倒下了,剩下的日子也不好过,大家都安静下来调整,寻找着最适合自己的办法。这种竞争是残酷的,也是无奈的,其实,没有更好的办法,那就是必须耐的住寂寞,扎扎实实打好基本功,不管是强身健体,还是借助外力也罢,能够保证热量不散失掉,那就是最大的胜利了。

  目前对于大部分的企业来说,更重要的是收缩战略与集中战略,收缩战略不仅仅要收缩战线,把资源倾向于自己核心特长的方面,集中所有的资源去处理好做正确的事和正确的做事,前者意味着方向性与前瞻性,后者则意味着落地性与效用性。

  炒作,曾经是一夜成名,赚的盆钵满贯,然而,已经时过境迁,炒作的土壤已经不复存在,现在如果再把希望寄托于炒作,犹如一盆水倒在已经干裂的土地上片刻就能变为虚无,剩下的只能是余音,而不会对实际的销售产生多大的实际影响,这一点空调企业应该向彩电企业学习,例如:TCL、海信等企业,看看这些企业当年是怎么一步步的走过来的,这是发生我们身边活生生的最好的教科书。

  如果再去无味的炒作,只能导致利润外流,现在最为关键的就是把争取每一台利润的最大化,尽量减少利润流失,让利润沉淀下来,然后再转化其生产力,再转移到市场上实现效益,这是目前中国空调企业最应该思考的问题。

  2006空调大战已经来到我们面前,我们是否应该检查一下弹药是否到位,哪里还需要补给,哪里的工事还需要加固,战士们的精神状态是否已经调整到位,是否设立了预警制度,后勤保障是否准备充足,等等,这些才是目前最为应该去准备的工作了。

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