啤酒三巨头鏖战北京 燕啤北京市场占有率达85%

　　“在其他市场，青啤、燕啤、雪花都是错位竞争，或者两两相争，从未出现三大品牌巨头在同一个市场竞争同一品类产品的情况。”华润雪花啤酒市场总监侯孝海表示。

　　在啤酒行业，主流酒是相对于高端酒而言更大众化的啤酒，其销量占整个啤酒市场80%左右，也是啤酒厂家争夺的焦点。这次华润雪花专门针对北京消费者口味设计了雪花原浆系列产品，定价在1.5元-3元/瓶，自2月底以来，已经在北京城八区的2万个零售点铺货。

　　燕京年报：北京市场占有率85%以上

　　早在2005年青啤就以1.5元/瓶的中低端产品切入北京市场，对燕京在北京啤酒市场“一股独大”造成一定威胁，青啤在年末时还宣布已获得北京中低端啤酒20%的市场，尽管燕京啤酒对这一数据并不同意。

　　同在昨天，燕京啤酒公布其年报称，自去年4月份来，燕京啤酒在北京市场的销售量每月都比上年同期有稳步提高，因此“巩固了燕京啤酒在北京市场的主导地位，确保了公司在北京85%以上的市场占有率。”在2005年青啤进入北京市场之前，燕京啤酒占据了北京92%的市场份额，形成了绝对的垄断优势。

　　青岛啤酒：雪花进京对青啤冲击不大

　　华润雪花为何加入燕啤和青啤在京的战局？据侯孝海介绍，早三年前华润雪花就在北京成立销售分公司，但由于受制于产能不足，一直是“策略性、小规模”做北京中高档市场，目前大约进入北京商场超市、餐厅1000多家。今年华润雪花对平谷厂和天津厂进行了扩产，两家厂由原来的35万吨产能提高到45万吨。

　　“产能的扩大使得雪花今年有条件进入北京市场了，雪花的策略也由策略性、小规模进入中高档酒市场调整为一定规模、实验性的进入主流酒市场。”据侯孝海介绍，今年没有给北京地区制订销售目标，保守估计今年在北京销售3万-4万吨。

　　青岛啤酒北京销售公司总经理隋战平表示：“目前来看对青啤的冲击并不是很大，青啤这一两个月的销售仍然保持了较大增幅，今年还将继续加大在社区的销售力度。”

　　有专家分析指出，按照国际惯例，在成熟啤酒市场中，市场前三位的品牌将占据整个市场70%以上的市场占有率，随着青啤、雪花的纷纷加入，北京市场已经日益走向国际化的成熟模式。

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　　本报讯(记者 苏曼丽) 在华润雪花进京抢夺燕京啤酒市场的同时，燕京啤酒也开始悄然进入华润雪花的优势区域东北三省。

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