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周口楼市春季回暖 现代城销售如火似荼


[ 叶禾 上海市场营销网    更新时间:2006/4/11  ]    
   在往年的情况下,无处觅春的3月楼市通常还是不愠不火的淡季,也是随着季节回暖销售逐渐攀高的孕育期。今年的周口楼市似乎一夜间遍地“楼花”开,满盘飘红。特别是周口现代城获得了较理想的销售成绩,与其前期的营销努力及社会大环境分不开。

 

    营销:人气旺与否是成败关键

 

    在房产销售过程中,人气旺与否是项目成败的关键,也是开发商最为看重并着重进行深度开发的一项。为聚集人气,提高销售,众多开发商采用了不同形式的方法和渠道,深度挖掘客户。同样,现代城为了聚集人气,也进行了各种努力,采用立体营销方式,在不同媒体以不同形式投放广告,并和业主进行积极对话、交流,唤醒当地人群对现代城的记忆,扩大知名度,树立良好的品牌形象。如今年年初对业主的春节慰问、参加元宵节期间的会展、设立现代城公交站点并建设侯车亭等等,在一定程度上刺激了市场,塑造出一个崭新的公司形象和品牌个性。在销售管理上,公司以目标管理为原则,制定月季度目标、计划和绩效考核标准,奖励完成或超额完成任务者,严惩消极怠工未能完成任务的人员,并实行未位淘汰制。经过现代城全体人员的多方面努力,促成了3月销售的红火,为项目人气的大量聚集垫定了基础,也为下一步的开发做好了前期市场准备工作。

 

    案场:购房者扎堆签合同

 

    3月16日,现代城展示中心的沙盘四周挑房的人围成了一堵墙,各个接待桌前坐满了等候签合同的购房者,一期怡景园小区内到处是看房的客户。销售部的姑娘们认真、细致、耐心地向客户讲解陪客户看房,带着微笑的脸庞透出丝丝辛苦劳累,这是三月份经常能看到的情景。

 

    据统计,当月现代城销售部接待看房者500人次,意向购买者近百人,成交20多套房屋,比上月成交量提高300%以上,创造出现代城销售的历史新高。

 

    思考:周口楼市的激活与现代城的机会

 

    据调查,在现代城进入周口的2001年,周口本市的商品房均价为700多元/平方米,当时整个地区没有高档住宅项目,人们对居住也只是停留在“居有其屋”的传统认识上,对住宅的环境、物管、配套等认知较模糊。2002年中旬左右,现代城、万基城市花园、兰亭山水等三个代表现代居住理念的高档住宅项目分别动工建设。经过近四年的发展,三个高档住宅项目大大拉升周口的商品房房价,如万基的二期房价达到1700多元/平方米,兰亭山水的独立别墅均价达到3000多元/平方米。房价提升的同时,当地对高档住宅的认识也有了质的转变,人们的思想认识得到了发展和飞跃,针对居住的环境、配套设施、生活便利性、舒适度、安全等方面提出了较高的要求。

 

    在政府提出建设社会主义新农村、促进中部发展和对重点城市的房地产进行宏观调控的大环境下,从中部城市与其它城市的房价差距、周口另外两个高档住宅项目的成功操作、河南省其它房地产开发企业省域化经济运作的成功等方面来看,未来几年内会将有大量资金进入地级市,这已经成为一种趋势和事实。就周口而言,郑州新世家、浙江中都等企业已经在周口大规模圈地,河南建业等河南品牌开发商多次到周口考察项目,欲在当地大展身手。可以说,周口房地产的发展到了一个关口,处于大发展的前夜,如果现代城在此时把握住时机顺势而上,必将在市场上占据有利位置,甚至成为周口房地产市场的领跑者;但如果我们错过这个时机,而让其他开发商抢占了制高点,那可能会对现代城的发展产生很大的挑战。

 

    期望:现代城二期尽早入市

 

    2005年11月16,周口现代城二期项目评审会在周口饭店召开。经过周口市政府领导及电业局、自水公司等单位领导及有关人士的评议,现代城二期开发规划顺利通过评审,市领导及专家给予了非常高的评价,普遍认为二期的规划建筑设计在全国都是一流的。

 

    二期项目位于一期项目的正南面,规划用地面积为3万多平方米,该地块北临周漯路,南临建新路,具备良好的区位优势。规划定位为环境与文化共生的高档住宅小区。在建筑形式上为 13栋5-6 层的多层住宅及公建,总建筑面积为44585平方米,总套数为249户,在建筑、景观、户型、配套上与第一期相比均有一定幅度的提升,通过高绿化率、宽楼间距、低容积率等保证了住宅景观最大化的延伸和利用。现代城二期拥有1万多平方米绿化的中央公园,与一期的1万多平方米小区园林、丰富的园林景观遥相呼应,成就本地区独一无二的双公园景观。

 

    在二期的精美蓝图面前,现代城公司员工情绪高涨,对其前景充满憧憬和热望。二期还未开工,相当多的客户已表达出购房意向,很多客户询问动工的具体时间,对现代城的动态十分关注。

 

    现在的内外部环境对现代城来说是一次最大的机会,二期的施工建设也将是现代城发展的转折点,是周口房地产发展的一大步。二期的尽早入市,可谓万众期盼。让我们共同努力,共创现代城的辉煌!

 

 

    欢迎与globrand(全球品牌网)作者探讨您的观点和看法,叶禾简介:湖南大学本科双学位,曾从事多年电视采编工作,之后任某全国连锁美容品牌河南代理公司企划部经理,现任河南周口现代城建设有限公司策划部经理。长期从事营销宣传、广告策划、品牌推广工作,并有些许心得,希望和大家交流。nancy1228cn@sohu.com 

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