小饰品连锁加盟店让我小本钱迈向百万富翁之列

    我生活在贵州省一个不知名的小城市里，从二十岁开始，我就在外闯荡、打工。这几年的经历让我见识到不少新鲜事，也让我攒下了一些钱。虽然在外面闯荡了不少年，但总想着能够回家乡做一份属于自己的事业。

    由于初次创业，为减少风险，我选择了加盟连锁经营，因为这可以省去不少麻烦并获得很多支持。一个好的连锁体系供货价钱比一级批发市场的货还低，总部发货销售，卖完了，可以再进货，不好销售的，货可以退还给总部，换新的品种来经营。这样就解决了一旦经营不善货品积压的问题。最重要的是一个知名品牌的连锁店可能遍布全球各地，各种消费的终端信息反馈到总部，经过几次磨合，总部的配货师就能非常准确的知道哪些产品好销，在哪儿好销。

    如果选择到一个好的加盟品牌，装修的时候，公司会提供设计，自己只要出钱就行；选址时，公司会根据各地具体情况提供参考建议；销售不畅时，可以向总部求助，公司会给你做相关营销策划拉动市场，公司一般要求每星期反馈一次销售情况；如果无法继续经营时，还可以随时向总部申请，依据总部营销政策退返相关款项……可以说基本上没有后顾之忧！

    都说女人和孩子的钱是最容易赚的，我就寻思着能做点和女人有关的生意，当上网了解到现在饰品行业是“小饰品，大钱景”，我就开始考察到底做什么饰品专卖店比较合适。俗话说“货比三家”，经过一段时间的比较后，我最终选择了韩国朴秀秀饰品加盟连锁体系。

    之所以选择朴秀秀，主要是看中她的“大品牌，低门槛，高利润”。韩国朴秀秀产业集团有 100 多年的发展历史了，在全球拥有一百多家分支办事机构和一万余家终端店，在市场营销和店铺管理方面积累了丰富的经验，在中国市场更有专业的营销顾问团队提供系统培训，对加盟商从店址选择到开门营业进行全方位的指导，这些都为我打开市场提供了强有力的支持。开这家店，我最初的投入资金还不到4万元。朴秀秀的饰品不论是材质、工艺，还是档次、设计都挺不错，而且在合同期内可以免费换货，选择的余地也较大。饰品的零售价格则从几元钱到几十元不等，相对质优价廉，比同类产品配货价格基本上都要低，同时供货的折扣很有吸引力，给加盟店留出了较高的利润空间。朴秀秀饰品大概有数千种产品，且每月都会有数次更新，这方便我拓展各种不同的消费层。装修的费用总部还可以分期退还，做得好的话，更可得到总部优厚的奖励。

    选择好品牌和产品只是生意的基础，要想获得好的业绩回报还得靠经营。为了提高销售业绩，在总部的指导下我也是费了不少脑筋，更主要把重点放在了加强店内服务上。

    首先，要想提高店内的服务，选择店员是关键。爱美是女人的天性，必须要使用懂得欣赏美、创造美的店员，所以我雇佣店员时，第一步就会看她们着装的搭配、饰品的佩戴，这样我才能够找到有审美眼光、有品味的店员，因为店员的美丽、得体以及店员佩戴的饰品或许会让顾客怦然心动买下饰品；懂得美、会搭配的店员能够帮助顾客利用饰品装饰出美丽的形象，让顾客满意而归。

    其次，要让顾客有宾至如归的感觉，时刻保证店内的清洁度、新鲜感，严格按照总部的三无要求来要求自己：无锈、无污、无灰尘。在店内每天安排人值日打扫店内的通道、地板及货架，保证室内的清洁、卫生，并及时清扫货架上的锈迹让货架闪亮如新；并结合总部提供的陈列技巧和自身店铺的实际做到饰品的最好陈列；顾客来到店里买商品，肯定最关注商品的价格，因此店内的商品价签一定要清晰，价格要正规，不仅如此，甚至产品的特点与缺点，我都让店员背得滚瓜烂熟，可以向顾客详细而又清楚地解释。

    再次，与消费者建立密切的感情联系，是我经营成功的又一秘诀。很多人认为，只要价格低廉，不愁顾客不上门。但是，我认为，如果说低廉的价格能够让顾客主动“上门”，那么服务态度好、与顾客进行良好的感情交流，可以让顾客“回头”。我们所在的小县城，流动人口很少，商品的销售只能够靠在县城里打出口碑，吸引回头客。因此，我的店员不仅要耐心地解答顾客的问题，而且要细心为顾客演示，不厌其烦地帮顾客挑选他们适合的产品，甚至他们没有买商品、空手离去，店员们依然要微笑服务，欢迎顾客再次光临。这种服务，让顾客暖在心里，顾客一次空手而归，而下次面对这么周全的服务就不再会空手离开店里了。

    因为我与顾客建立起了亲近、喜欢和信任的感觉，又在店内努力营造一种年轻女性的文化氛围，使得回头客越来越多。如今，我的朴秀秀饰品店开业已经有一年了，在总部的帮助下，生意一天比一天更火。在过去的一年时间里，我年收入达到了20多万元，相当于每月两万多的收入！这个收入水平，不仅在我们当地的这个小县城里算得上是很高的收入了，想就是在北京、上海这样的大城市也说得过去吧。现在，我店内不仅顾客络绎不绝，而且还有好多人是“求经”、“考察”而来，大家都想知道我生意如此火爆的原因。

    感谢朴秀秀饰品连锁让我的创业梦想终于实现了！而且相信不久后我就将会是百万富翁队伍中的一员！

注：本文获得“朴秀秀”杯经营心得征文比赛一等奖，由刘杰克营销顾问机构推荐。相关链接：http://www.pshow.com.cn/

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