“年轻的中年人”让服装品牌重新定位

    在百大耐克专柜，40岁的王先生毫不犹豫地选择了一件红色T恤，再为自己配上白色运动外套和藏青色运动裤，镜子里的他显得容光焕发，跟来时西装革履的那个形象相比，一下子年轻了好多。王先生连价格都没看，就不假思索地告诉营业员：“这些我都要了！”而这样的场景，在杭州的各大商场每天都会上演。在耐克专柜，35岁以上的消费人群已经占到了近六成。

　　40岁的年纪，25岁的穿着。如今的中年人越穿越年轻了，鲜艳的颜色、时髦的款式他们都会去尝试。他们既是中年人中的消费领导者，又能影响和带动身边许多同年龄同阶层的人，形成了“年轻的中年人”这样一个消费群体。他们拥有不容小觑的消费能力，只要能让他们显得年轻有活力，不管年轻品牌还是成熟品牌都会选择。正是他们，让许多服装品牌开始重新考虑定位，调整设计风格；正是他们，让服装的年龄界限越来越模糊。

　　年轻品牌：让中年人找到共同价值观

　　在人们以往的概念里，像耐克、阿迪达斯这样的运动品牌都是年轻人的天下，就算要尝试，也只会在运动时穿着。但如今，中年人的心态越来越年轻，为了向年轻人靠拢，让周围的人感觉自己还是很有活力，很有激情，中年人也开始将这些年轻品牌引入自己的日常穿着。而这些品牌也注意到了这一潜力巨大的消费群体，逐渐扩大了目标客户群的年龄跨度，还特别推出了一些即使在办公室也能穿着的休闲款，以满足这部分客群的需要。这一变化使得这些品牌的销量快速增长，知名品牌中的耐克、阿迪达斯中有近六成的消费者是35岁－45岁的“年轻的中年人”，而普通品牌匹克、乔丹的中年购买者也占到了四成以上。这些中年人收入稳定而丰厚，购买力惊人，不仅给自己买，还会顺便给自己的孩子也买上几件。

　　除了运动品牌，其他一些休闲品牌更是统吃了各个年龄层次的消费者，ESPRIT、V18这样的品牌不用说，就算是像ONLY这样定位于18－30岁的年轻品牌，也吸引了一些体形保持不错的“年轻的中年人”尝试。在银泰的ONLY柜台，记者看到一位身材苗条的女士正在试穿一条新款军装裤，显得特别青春，穿这身上街，没有人会看出她已经38岁了。

　　成熟品牌：设计日趋年轻色彩愈加缤纷

　　年轻品牌开始觊觎中年人服饰消费的庞大市场，本来就针对35－45岁中年人群体的成熟品牌更是不会轻易放弃这块“大蛋糕”，纷纷突破自己目标消费群的年龄下限，设计日趋年轻化，就连色彩也越用越绚烂了。

　　雅莹是一个典型的成熟品牌，以往用的大多是黑白灰、藏青这些低调的色彩，款式上也以套装为主，变化不多。但如今一走进雅莹的专柜，满眼都是缤纷的色彩，款式也非常多样，可以随意搭配。雅莹专柜的负责人告诉记者，针对中年人不断变化的消费心理，公司调整了销售策略，将定位从35－45岁往下延伸到了28－40岁，色彩丰富了，款式上也趋向于休闲化。事实证明，这样的策略调整是非常正确的，2006年1－2月份，百大雅莹专柜的销售额就同比增长了59%。

　　除了现有的成熟品牌，一些专门针对“年轻的中年人”的品牌也不断进入市场。百大的相关负责人告诉记者，2005年百大新引进的[eNI:D]，2006年新引进的emely，销售都非常不错，而“年轻的中年人”成了这些品牌的消费主力。在[eNI:D]，记者看到一位40岁左右的女士一口气买下了六七件衣服，总共花费两千多元。专柜小姐告诉记者，像这样忠实的顾客[eNI:D]有很多，她们很注重保养，身材都保持得不错，对服装的价格并不在意，只要穿得精神、有气质就会买，这些人的消费能力是惊人的。据悉，今年百大还将引进几个类似定位的女装品牌，以满足市场的需要。

　　(记者俞晶 每日商报)

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