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体育用品跨世(QUEST)总经理访谈
［ ispo china 更新时间：2005/3/14
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热 ★★★
背景：Thompson Chen: Quest Sports公司总经理（在中国大陆拥有60多家商店），生于香港，目前常驻中国上海。
问：中国的体育市场发展十分迅猛。你是什么时候第一次看到这些变化？它的发展速度到底有多快呢？
答：我们第一次注意到体育市场如此迅猛的发展是在1997年前，但是由于金融危机，直到2001年前，它的速度放慢很多。第二波势头始于2001年，那时Nike和Adidas品牌为体育品市场带来了一些新的零售业者，并在全国战略性的支持专一品牌商店的扩张。在大约3年之内，Nike和Addidas的专卖店遍布全国。同一时期，本地品牌的发展也十分迅猛。他们针对中低端消费者（如李宁、安踏），扩张同样十分迅速。在地方品牌和国际品牌的双重推动下，市场中的体育品牌现已琳琅满目。
问：十年前最流行的运动是什么，现在又是什么？
答：就流行度而言，过去，乒乓球、羽毛球、足球和篮球在全国范围列居榜首。当今，象网球这样的运动正在流行起来。由于中国地域广阔，不同的地区流行不同的运动项目。比如沿海省份流行水中运动，北方流行滑雪等。户外和极限运动正在升温，虽然它目前仍只吸引小部分人群，但我们已从消费者身上感受到了发展的趋势。
问：在运动方面对中国人最具有影响力的是什么？
答：媒体、运动品牌参与的赛事或展览和地理差异影响最大。
问：国家有没有任何扶持体育市场的规划？比如对零售商的财政支持、开业支持，工作培训、分销渠道建设？
答：目前还没有。事实上，中国的分销渠道建设只是在进入WTO后才开始改善。对我们这样的外资投资者而言，有两个重要日期值得一提：2004年6月1日起，中国的省会城市将允许国外投资以合资的形式进入零售业，2004年12月11日起，中国所有的城市零售业都将向国外投资开放。
问：现在你们在中国拥有60多家店。你们是如何创业的，你们未来的规划又是什么？
答：Quest Sports创始于1996年，创始者是美国人John Stephenson先生。它开始于一家Nike商店，接着在1999年被一家台湾公司丰泰收购。我们在中国有长期的发展计划，将开设尽可能多的分店
问：国外品牌有多流行，你们店里排名前五位的品牌是什么（包括国外及本地品牌）？
答：国外品牌现在非常流行（如Adidas,Reebok, Mizuno, Asics，And1等）。我们的店里很少销售国内品牌。
问：你是否会建议中国和亚洲其他零售商参观ispo china？为什么？
答：当然，如果他们有机会去参观，就一定不该错失这个机会。
问：在中国市场，仿冒品是不是一个问题？你是否认为正品有潜力？
答：是的，这是个问题。当然，我认为，消费者购买这些产品各有原因。正品当然是有潜力的。
问：依照您的想法，接下来两年中国的运动用品市场走势如何？其潜力是什么？
答：在接下来的一年里，运动品市场将快速增长，然而，我个人对一年后的情况不置可否，因为在过去的几年中，Nike等其他公司膨胀了市场，年增长率都超过了80%。这与中国的GDP增长并不匹配，尽管在SARS之后中国人的健康意识大大增强。对增长影响最大的是新开店的数量。市场中单一品牌店已非常饱和，零售竞争变得越来越激烈。从需求一方看，中国的消费者依然并且始终在寻求物超所值的运动品牌及器材。现在一部分中国人的确很富有，但那只是整个社会中很小的一部分。
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