销售是根组织是大树
为什么销售是根，因为根是最重要的，如果一棵树没有根，那就是一棵不会长大的树，这直销的根有几种意义存在：一是根要吸收养分来提供大树成长，而养分就是销售所得，一棵树要长大就一定必须要透过销售来产生收入，如果没有透过销售的行为与结果产生，如何会有营业额呢？
二是根札的越深树才会越稳，销售的观念不是只要懂就好，销售的观念要种的越深越好，而且让直销商深信不疑销售的重要性，进而变成他重要的工作内容，否则的话，大多数的人会因为不敢面对销售便转而去发展一个没有产生业绩能力的团队组织，因为只要有下线就可以叫他们去销售，而自己就不用去面对了。但是在实际的状况里，一个害怕销售的上线就会有一群害怕销售的下线。
三是根扎的越广越好，要将销售的观念洒向每一个直销商，不是像有些直销商在教育中所说的：“谁适合推荐的去做推荐，谁适合销售的人去做销售”，我们都知道销售不是天生，成熟的销售是训练的结果，谁适合谁去做是不负责任的说法，我相信下一句话不管有没有说出口一定是：“像我，就不适合做销售！”，要成就大业如果连销售的决心都下不了，还能做些什么大事业呢？千万不要因为上线不当的行为而让下线找到了不去销售的借口，必须要以身作则，将正确的销售观念拷贝下去，身体力行带领组织做销售，能够透过销售赚到钱的组织一定会是一个充满了生命力的组织，反之便会成为一个问题丛生、毫无生命力的组织。
销售是根这样的观念是直销业中要发展的重要原则，任何人都不可能在根基没有扎稳的状态下去成就一棵大树，千万不要害怕扎根要花的时间和功夫，功夫下的越深就可以为未来打下更成熟稳定的基础，丝毫马虎不得！而且不要心存侥幸，以为大树只要长成根就会自然而然的往下长，组织的大树要建立在深根的基础上才有意义，任何人都不必去期待一棵没有根的树木会有好的结果。
组织的发展是一个直销人未来的希望，如果永远只是单纯不断的做销售，那么直销跟所有的业务就没有什么差别了，而直销所应有的特色也就跟着消失的无影无踪了。一个直销的组织如果是用正确的观念和做法来经营，未来一定是可以被期许的，一可以传十、十可以传百、百可以传千、千可以传万，万可以传万万万…，这绝对不只是一个梦想而已，其实这应该说是完成组织发展的过程，由小到大、由零到有！只是在这发展的过程中必须经过复杂的程序，而且丝毫不可以简化，凡事要由一拷贝到二时，销售的观念方法和技巧、实务带领组织的观念和方法技巧等等，所有应该要具备的方面都要逐一的做好最完整的拷贝，否则就会失之毫里差之千里了。
这就跟当兵时打靶的意思是一样的，只要瞄准的时候差一点点，结果就会差很多，甚至你可能永远都不会知道那颗子弹跑到哪里去了！这个状况在直销中常常会看的到，很多的组织大上线高声疾呼要做正确的直销，不要一时贪快偷偷跑路肩、囤货、非法沟通等等，但是跑路肩的人还是大有人在，原因就出在初始时的拷贝不是完全正确所造成的结果，有人说：“我并没有教他这么做呀！”是啊，但是当你知道错误发生的时候是否有尽全力制止他呢？因为如果没有制止他这么做，那么就是默许他这么做是对的，这跟教他这么做是一样的意思！
或是你虽然没有教过，但是你过去也曾经是这么做过，而且不曾正面公开承认过错误，下线是很聪明的，他就像小孩一样，教好的、正确的做法很慢、很不容易，但是学坏的速度却是很快，甚至青出于蓝而更胜于蓝！又或许是你也希望有大的业绩出现，因为大的业绩可以带来大的收入，所以当错误的行为发生的时候，你并没有去制止他，反而只是睁一只眼闭一只眼就让他过去了，结果就造成了默许，所以不管你怎么高声疾呼都不会达到你所想要的结果，因为你的私心存在，所以这样的疾呼是不会具有任何力量的，而你就永远不可能踩在正确的多层直销的道路上。
组织发展的好处
增加财富：直销组织中不断的强调的就是组织的倍增，透过组织的倍增去增加自己的工作时间，从而增加自己的财富，这跟连锁店的经营法则和成功之道是一样的，透过分店不断的增加来增加自己的销售金额，进而倍增利润。所以当你真正教会一个人销售的时候，就好像是在传统中开了一个连锁的分店出去一样，这时候你就不再是一个人单打独斗的打拼事业了，因为你已经有了一个伙伴和你同一阵线一起并肩作战了！
分店刚开时，你所要花的心思会比较多，这就跟你刚推荐了一个人开始教他做销售是一样的道理，因为他可能对于销售是完全的陌生，所以你必需要一点一点的教他，甚至就像是传统的业务市场老鸟带菜鸟一样带着他做销售，从实际的案例中透过你的实务经验让他开始从零学习，这将是一段漫长的过程，不只是你所推荐的人要下决心做、下决心学，对于你来说，你也要下决心教才行，甚至你所要下的决心要比你所推荐的人更大，因为你必须在面对他很有可能会半途而废的情况下却依然必须全力以赴。
不只要教会他如何做销售，如果你希望倍增的速度加快，而且倍增的层面更广的话，首先你还必须要教会他如何教人做销售，再来还要让他知道如何去教人做好销售才行，这样子形成的组织才会是稳定业绩的来源，也才是倍增市场真正的意义。如果你觉得推荐一个人只要他点头，你的分店就已经开出去了的话，那么你将“倍增”这两个字就看得太简单而且太没有内涵了，一群不懂销售的人不管这一个群体有多大都不能叫做倍增，那只是一群乌合之众罢了！就好像人家说“三个臭皮匠胜过一个诸葛亮“。
当你真正能够做到倍增时间倍增力量的时候你就真正能够享受到倍增出来的财富，这是赚钱的一个好方向，因为任何一个人能够用在赚钱的时间真的有限，要靠自己的双手双脚来克服物价指数的成长也着实不易，毕竟我们是生活在这个社会上的人，我们不能够假装看不见，就算假装看不见，它还是依然存在不是吗？要倍增就要花时间下苦工，不管这过程有多么艰辛，但是当倍增成形时的结果一定会让你觉得很甜美，并且觉得这所有的一切真的很值得。
享受成就感：组织发展中成就感的来源有很多，尤其是当你对于组织的付出越多，再加上你个人的成长越多的时候，你所收获的就会成正比的增加。当然成就感也是伴随着你的责任感而来的，一个不愿意去承担责任的直销人是绝对无法在组织中得到任何的成就感，所以当你愿意承担更多的责任或是更大的责任时，当然你所获得的成就感也会越多。
有一种成就感是来自于下线的感谢，虽然上下线之间存在有利润关系，但是你就算不帮忙，这样的关系仍然会依旧存在，他并不会因为你不愿意帮忙而消失。我们常常会在志销公司中的场合里听到下线对于上线的感谢，这就是付出的结果，这个上线可能是在下线成长的过程中做了很多超乎下线所能想象的帮忙，举例：陪着下线做产品聚会、陪着下线南北奔波、陪着下线走过情绪低潮、陪着下线冲刺业绩、陪着下线做组织的沟通等等，一个人如果真正要得到另一个人真诚的感谢，其实并不是一件容易的事，而如果要一个含蓄的中国人将这些感谢的话在公开场合里说出来则更是难上加难，尤其在直销中很多人在一开始的时候就知道上下线之间存在有利润关系，因此会很自然的把上线的付出当成是一件理所当然的福利而丝毫不存在任何的感谢，“你本来就应该要帮忙我，因为你有领我的％数”，虽然这是个不对的观念，但是这却是很多人会存在的自私的想法。
所以当你所做的事已经让下线超越过以前错误的想法，当那份成就感来临时就真的会令人感动落泪，因为如果要得到这份成就感绝对不仅仅是你做了很多语言观念的沟通，而是你真正的为下线做了很多事，真正是从你所做的点点滴滴当中累积出了下线真正由衷的感谢，这份成就感除了来自于下线的感谢之外也来自于你自己超越了自己！
沟通能力的提升：人与人之间的沟通在任何一个行业中都是很重要的一件事，要成长自己的沟通，我们除了看书学习、参加训练讲座、不断练习之外，好像也没有更好的方法去提升自己的沟通能力，但是在直销业中有几个优点可以让我们的沟通能力达到迅速提升的效果：一是在直销公司中，每一天都有很多人围绕在你的身边在进行沟通，你可以在别人的沟通当中作分析，不管是良好的沟通或是不良的沟通，都能够帮助到我们成长经验，而这些都是活生生的沟通实务案例，如果你真的希望成长自己的沟通实力，这里其实是最好的场所，因为我还没有找到哪一个地方是可以提供出这么大量的经验来。
二是你可以在公司里找到你自己学习沟通的老师，因为直销中是一个人才济济的地方，这里面有各式各样风格不同的沟通高手可以让你选择、让你模仿，直到你找到你觉得最欣赏而且最适合学习的对象为止。所以当你找到学习对象之后，你就可以放心大胆不断的去观摩而且可以不断的询问，透过沟通导师的教导、案例的解说你就可以不断的进步，而这如果是在传统事业中，那么你就很难去找到一个这样好的学习机会了。
三是在直销中可以不断提供大量尝试与练习的机会给你，你可以面对自己邀约来的朋友沟通、面对下线邀约来的朋友沟通、面对旁线邀约来的朋友沟通，甚至上线邀约来的朋友沟通，而且只要你愿意不断的尝试，你就会有永远不间断的机会。
对于进步沟通能力来说，这些机会的提供是很重要的，因为要成长自己沟通的能力就必须要能够有不断练习的机会，案例结束之后不断的自我检讨才能够达成不断进步的目标，而直销业就是一个可以提供大量机会的地方。
四是训练自己演说的能力。除了由一对一的沟通之外，你可以进步到一对众的沟通，也就是站上舞台做大型的演说，这个过程虽然不是短时间之内就可以办到，但是直销业中可以不断的提供这样的机会让对大型演说有兴趣的人站上舞台完成梦想。
版权所有： 品牌总网 闽ICP备16034782号-1 本网站法律顾问：郑明汉 律师
Copyright © PPZW.COM 2002-2025 All Rights Reserved. 在线客服：
加盟商在线QQ：
Email:qy@PPzw.com
上一篇文章：
