卡斯特中国另起炉灶推广原装品牌 张裕卡斯特联姻分飞难免

    昨天，世界第二大葡萄酒跨国集团法国卡斯特在钓鱼台国宾馆与北京东海鑫业公司举行隆重的签约仪式，将其在中国的代理权交给东海鑫业，并宣布集团原装进口葡萄酒正式进入中国。有意思的是，东海鑫业曾是张裕公司北京地区的经销商，为张裕打下北京市场立下汗马功劳，很明显，5年来一直被业内普遍看好的张裕卡斯特国际化“婚姻”由于各自的战略目标已经有些“劳燕分飞”的迹象了。卡斯特“另结新欢”

　　昨天的签约仪式意味着，东海鑫业成为法国卡斯特集团原装进口葡萄酒在中国的惟一战略推广商，合作期将长达10年。卡斯特集团董事长卡斯特表示，2001年，集团与中国张裕集团共同设立中国烟台张裕·卡斯特酒庄公司，就是要让中国消费者品尝到拥有卡斯特血统的葡萄酒。而此次与东海鑫业结盟，是卡斯特集团对原有中国市场战略做出的重大调整，从此，法国酿制的纯正卡斯特葡萄酒将正式进入中国。卡斯特亚洲总监陈光表示，卡斯特原装酒进入中国，暂不进商场超市，渠道确定在酒店。

　　东海鑫业董事长李伟革介绍，公司将分阶段逐步引进不同款的卡斯特全部法国原装酒，多达3500多个品种，其中很大部分是高端品牌。此次第一批上市的7款高端卡斯特原装酒里，就有法国卡斯特·斐兰德酒庄酒、卡斯特·雅新斯酒庄酒以及卡斯特解百纳高级干红。

　　“公司与国内六家著名品牌代理商结成战略合作联盟，充分共享各方的一切资源，同时，组建了一支由全国酒水界营销精英组成的营销团队”，东海鑫业总经理潘汝显表示，我们的目标是力争三年内，把卡斯特打造成为国内中高端葡萄酒的领跑者。

　　目前，进入到国内市场的洋品牌依旧不多，国产和进口葡萄酒的占有率之比大约为8比2。国内一半以上的市场被长城、张裕、王朝三大品牌所占有。中国酿酒工业协会葡萄酒分会秘书长王祖明说，卡斯特中国战略调整，反映出以卡斯特为代表的洋葡萄酒企业进入中国，开始由单一的和国内葡萄酒生产企业合作发展到和经销商合作的不同路径。

　　张裕表态比较谨慎

　　据了解，此次卡斯特选择的合作伙伴东海鑫业董事长李伟革曾是张裕公司北京地区的经销商，为张裕攻打北京市场立下了汗马功劳。这也许就是卡斯特看中的，卡斯特本人昨天也表示，与李伟革多年的交往中建立起来的信任与默契使得双方携手。据一位不便透露姓名的知情人士估计，五年来，张裕单单花在卡斯特品牌上的市场推广费用，真金白银总计不下两个亿。这让张裕上上下下如何不着急？今年春节后不久，张裕高层即赶赴法国，与卡斯特集团紧急交涉，但奈何无力回天。

　　对于营销团队的倒戈，张裕相关负责人昨天没有发表意见。而对于卡斯特在中国另起炉灶，张裕对外仍然表现得轻描淡写，张裕集团总经理周洪江接受记者采访时没有对此明确表示看法，只是表示，张裕当年与法国卡斯特的合作只是个开端，是探索性的一小步，而张裕在2006年将迈出品牌国际化的一大步，包括携手钓鱼台国宾馆，布局北京国际酒庄等一系列举动，全面打造国际化品牌形象，其中公司斥资1亿建的北京国际酒庄，远超过张裕·卡斯特酒庄的规模。

　　各自肚肠分飞难免

　　潘汝显称，早在去年6月，卡斯特就开始与东海鑫业秘密谈判并敲定合作事宜，而第一批法国原装卡斯特葡萄酒已于今年3月运抵中国。作为最早进入中国的洋酒企业之一，已为中国消费者熟悉的卡斯特品牌应该感谢其最初的合作伙伴张裕，可为什么此次卡斯特却放弃了张裕？

　　陈光昨天对于记者提到的所有关于张裕的问题都一概回避，只是表示双方还是“好朋友”，今后的产品与现有的张裕·卡斯特定位也不同。

　　现任卡斯特亚洲总监陈光曾是卡斯特与张裕合作的关键人物。2000年7月，瑞士籍华人陈光在河北廊坊创办了红城堡酿酒有限公司，其个人占公司30%的股权，其余股权属法国卡斯特公司。在2001年8月与张裕合作之前，法国卡斯特公司在中国的唯一机构就是设在廊坊的这家公司，但在国际市场称霸的卡斯特到中国却明显“水土不服”。

　　直到2001年，和国内葡萄酒第一品牌张裕“联姻”，才让卡斯特在中国重现“贵族”身份。双方达成一系列协议：张裕参股49%红城堡酿酒公司，卡斯特参股30%张裕酒庄。张裕·卡斯特葡萄酒也面世。几年下来，婚姻还算美满。以2004年计，张裕实现销售收入25亿元，利润突破6亿元，利税3个多亿，同比增长20%以上，其中张裕·卡斯特做了重大贡献，同比增长50%。

　　然而，去年张裕最终对外公布的国际投资者却是意大利伊洛瓦公司，而其合作多年的卡斯特却被张裕抛弃，尽管内幕并没有披露，但造成的结果是双方开始打起自己的算盘。张裕启动了自己单独的国际化之路，与卡斯特的关系也开始弱化。卡斯特自然也不满意合作品牌的发展空间，想要更大规模进入中国，并实现原装品牌的拓展，于是开始寻找新的合作伙伴。

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