另眼旁观“黄金搭档”

　　它正是脑白金的老东家史大侠加紧打造的另一个新品牌“黄金搭档”，这是一种补充维生素的保健食品，它创新地在维生素中加入了多种矿物质，市场推广计划费用过亿元之多，高密度地广告投放，不亚于脑白金鼎盛时期的恢弘气势。史大侠为何如此大手笔的倾力推销“黄金搭档”呢？

　　当然是市场的蛋糕巨大，有利可图。据相关部门统计，我国维生素产品的消费年增长30%，市场极其广阔，但国内产品缺乏包装宣传，消费者宁愿多花数倍的价钱购买进口的洋产品。随着改革开放的不断深入，我国GDP增长的高速发展，带来了营养保健品的成长黄金时机，达到对维生素产品的消费年增长25-30%的可喜局面。目前国产的维生素产品大多混同于药品，比起洋产品，明显缺乏包装，吸引力不足，更无行之有效的营销推广手段。

　　随着人们生活水平的提高，追求高质量的生活意识越来越成为一种时尚，据一位业内人士介绍，其实维生素营养保健品在国内的部分地区已悄然生存多年，已经过了市场培育期，流行于老百姓中的“食素一族”正在以每年25%-30%的速度增长，而且已有相当一部是常年的固定人群，全家都服用维生素产品，但他们一般都购买进口的维生素产品，对维生素有很深的信任感。

　　在品种繁多的维生素产品中，国外生产的产品阵容强大，品种齐全，其中以美国、澳大利亚、新西兰等国的居多。而国产品牌也有不少品牌，其中知名品牌有金施尔康、21金维他、善存片、成长快乐等，但价格都在十几元、几十元的档次，而进口产品的价格则高得多。相比进口的维生素产品，国内同类产品明显存在许多的不足之处，大多还停留在药品消费概念，只有生病了才去买。而国外的产品倡导天然营养，强调保健新生活概念。这些差距从产品包装外观形式上就能体现出来，国外产品包装用的是体积较大的瓶装或盒装，主张绿色环保，设计风格非常的人性化，具有很强的亲和力，运用生活化的画面或图形，使产品易于被消费者接受。但国产的一些维生素产品还没跳出药瓶的样式，包装形式单一，过于理性，缺乏生动性。并且，目前国内的维生素产品市场还未出现一家有绝对实力的领军品牌。

　　从产品的营销理念上来说就相差更大。国外一般都采用天然原料提取维生素，并且大加渲染，突出产品的特性及卖点，强化产品的差异性，而国内的多数产品缺乏推广力度，卖点模糊，产品缺乏个性。这些现状都表明国内的维生素产品还需要有很长的路要走，市场需要不断健全，急切呼唤势力品牌的诞生。

  　另外专家指出，不同的人群可根据不同需求补充所欠缺的维生素，多种年龄段的人都需要适量补充维生素，以平衡身体的多种机能，同时提高免疫力和整体素质。

　　业内人士认为，一种保健品的生命力旺盛期不过2-3年，脑白金创下的奇迹已让史大侠为当年倒下“巨人”供足了血液，已是名利双收，如今眼看脑白金这棵“摇钱树”已经杆枯叶黄了，便调转枪头另行运作一个新产品“黄金搭档”，希望借此重现昔日辉煌。据悉，为推出黄金搭档，单是广告宣传费用的预算就有1亿多，至于史大侠以卖脑白金商标权获得1.46亿元，是否会继续投入到黄金搭档的广告宣传费用中尚且不知。

　　黄金搭档并非近日才面世，其实早在2001年脑白金尚在颠峰之时，史大侠已经开始悄悄推广“黄金搭档”，据悉，第一轮试销集中在5个城市：漳州、襄樊、吉林、威海、绵阳。而后于2002年8月，史大侠又重新调整“黄金搭档”的试销布局，重点放在了江苏、浙江、福建、山东、安徽和上海市，开始了第二拨浪潮。

　　策划销售黄金搭档的人马基本上是原先脑白金的原班，经过一年半的试销后，黄金搭档并未出现脑白金那样的狂热场面。难道黄金搭档在服用与脑白金相同的灵丹妙药后居然失灵了？！

　　在产品的外观包装上，黄金搭档延用了脑白金的蓝色标准色，产品名称同样是白色的胖乎乎的琥珀体，加上彩虹色的横条色块，显然是脑白金的包装克隆版，大概是想借借脑白金人气，混个脸熟。同时推出各自针对儿童青少年、女士、中老年三款包装，一厢情愿想通吃多种消费人群，但在广告宣传中根本只字未提，而且产品的包装难以区分类别，给消费者在选购是带来很大的麻烦。

　　过高的价格也是一大阻力，50多元一盒的价格与脑白金相当，但以此价格购买维生素让多数消费者难以接受。

 　脑白金的成功绝大部分归功于其独树一帜的广告模式，但如今大城市多数禁止张贴大幅海报、放置大号包装模型及POP宣传牌等宣传方式，这就给黄金搭档的售点宣传带来极大的障碍，并且在电视广告中维生素产品的广告非常少，除少数主流品牌有零星广告外，基本不成气候，根本不能与酒类、化妆品、DVD等种类的产品投放量相提并论，而黄金搭档在这样的背景下，花巨额宣传针对补充维生素，基本上是在做提升这个领域认识的工作，堪称科普模范，在使整个维生素产品销量升高的同时，并未使自身的销量有很快增长。

　　在中国保健的市场运作中，“软文策略”已成为营销策划人员和广告业内人士所熟知的广告模式。正是采用软文策略，使脑白金在行业内显赫一时，创造了许多软文应用的经典案例。据业内人士调查，在脑白金的试点城市江阴，软文策略最初起到了巨大的作用，更多的借助媒体发布“软文”，达到“四两拨千斤”的极佳效果。之后，成为其它保健品企业相继模仿的手法。但不幸的是黄金搭档却难以享其鸿福，目前黄金搭档的软文有《投资数亿三巨头合作》、《中国人补维生素矿物质有了权威方法》、《中国人如何补充营养素》、《营养不良害孩子》、《中国人怎么吃饭》、《海军上将的悲剧》、《白米惹的祸》、《美国科学导报：人失维生素，只能活10天》等等，遗憾的是这些软文却未能产生神奇力量，把黄金搭档腾空拖起。

　　黄金搭档的电视广告能否会给自己带来真正的成功呢？脑白金式的广告在这些年里已经让每一个看到它的人开始厌恶了，强行灌输的霸道方式，让人彻底失去了仅有的一点点耐心。缺乏创意的情节、恶俗的画面，使人不忍再看下去，可悲的是黄金搭档居然延习了这个传统，全然不顾老百姓的感受，嗨，又要考验国人的耐性啦！“儿童篇”还算免强过得去，但一个个弱智般的人物充斥着整个广告，不知是在警告大家，还是在贬低国人的形象，再说，东西好不好，也轮不上一个毛孩说，还真把消费者当弱智啦？ “擂鼓篇”更是让人无法忍受，一群疯子狂喊一通“乖乖，礼品真棒！”不知是喊声棒还是肌肉棒？难道吃了黄金搭档会象他们一样不成，那还了得？虽然史玉柱将黄金搭档广告已经放进央视黄金时段，虽然有巨资压阵，虽然是由中国营养学会、瑞士罗士、上海黄金搭档生物科技三巨头共同合作的，但还是得真切的道一声：黄金搭档一路走好！

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