糖酒会签单过亿　板桥酒欲引领中国文化酒

　　板桥酒业推出的“板桥9年陈”、“5年陈”、“3年陈”三档次年份酒和两款家酒倍受经销商的追捧，到20号止签约订单总额逾亿元，“板桥醇”、“板桥宴”系列比较低一档的酒仍然畅销。经销过板桥酒系列的经销商几乎全部赚了钱，由此又带动了更多新面孔经销商参与的兴趣。到目前为止，签约经销商已达100多家。沈阳的经销商，谈起往日的辉煌，激动之情仍溢于言表。

　　“板桥酒”作为中国第一文化品牌名酒，继续诠释着郑板桥的聪明糊涂人生哲理，他的“难得糊涂”思想真谛也成就了一方企业的发展和兴盛。本次“糖酒交易会”的招商成功也得益于“中国白酒策划第一人”苏栋梁先生的“三维大营销理论”。三维大营销解决了厂家品牌定位的难题和商家市场运作的困惑，调整了市场资源，重塑经销商的信心。厂家仅仅为商家提供商品已经不能满足经销商的需求了，将企业理念文化，营销模式理论移植入经销商，厂商形成紧密的合作伙伴关系已是今后的发展趋势。

　　记者在成都酒会现场采访了原洋河集团市场总监、品牌公司总经理，现任山东板桥集团副总裁的苏栋梁。

　　“肯德基自己的产品是汉堡，宣传的也是汉堡，而公司营业利润最大的则是合作商提供的可乐，因此，多元化强强合作将是板桥今后的核心战略之一”苏栋梁说。

　　白酒企业急功近利地推出新的产品已成惯例，期望短期内即刻得到回报的思想，也已经由来已久。改制后板桥充分研究并悟出了白酒企业在竞争中的成长秘籍，不在品牌产品上追求利润。在与经销商合作上，板桥也开始了多元化，这符合目前板桥的特点。

　　“洋河蓝色经典能够卖的好，不是因为它的包装有多好，而是因为他的蓝色文化宣传的好，另一方面是洋河的战略不是短期内靠经典来赢利，而是塑造洋河中高端品牌，并带动了洋河其他产品的销售。”苏栋梁娓娓道来。

　　苏栋梁称板桥推出的“板桥9年陈”、“板桥5年陈”年份酒正是根植于上百年的郑板桥文化而来。而前几年存余下来的原酒正成了这次开发年份酒的天然资源。集团在年份酒的推广中已经做好了三年不赚钱的心理准备。在宣传投入上，不仅有市政府给予的数千万现金而且国外投资基金的亿元资金存放在银行里，也可随时待用，而这也是这次招商成功的重要原因之一。

　　“三维大营销”的特点就是具有空间多元化，极限大成化。所以在此前和这次的招商中，充斥了这样的行动纲领和手法。

　　板桥酒这次招到的更多的是大型经销商，比如南通的银凤洗涤公司投资200万、武汉的欧成保洁公司投资300万，这些都是服务行业而又不是酒类行业的投资商，对他们来说仅仅是作为新的投资项目进行运作，而他们先前的项目也多少与白酒渠道有些关系，从而加大了他们运作成功的系数。而对于投资五十万以内的经销商板桥要求他们必须要有酒类销售渠道。

　　苏栋梁曾有一段在道博股份工作的经历，直到现在还与原道博副董事张辉和现任道博财务负责人姜霞等高管保持密切联系，关注投资发展动向。“道博股份，主要是做资本方面的工作，在这里让我了解到了投资者最关心什么，这对招商很有益处。”面对各类经销商，苏栋梁也是像分析股票一样分析他所做的白酒品牌，从白酒这个行业细分到文化酒这个板块再到年份酒的投资运作，苏栋梁不遗余力的在全国大部分省市级经销商会议上赶场给经销商洗脑。

　　“这次糖酒糖酒会由于展厅分散，导致经销商资源分散，针对这样情况，在16号立即采用了三维中的点面组合法，组成几个招商分会组，分别分布到西藏、成都宾馆和岷江饭店，截留经销商，以加州宾馆为板桥主洽谈会场，迅速调整了招商布局，并基本达到预期效果。”苏栋梁接着说“这次酒会上声势较大的五粮液千家福杨总、盛世佳酿、尊酒、郎酒等企业的职业业经理人都分别跟我进行了沟通，探讨下一步的发展方向”

　　苏栋梁认为“糖酒会有一个延续，称之为尾巴。有70%的签约客户达成最终的合作关键在于尾巴销售，所以厂家必须有充分市场跟进的思想准备，预算出跟进费用和时间。紧接着就要进入下一阶段的大区域招商，可以充分的跟这次糖酒会协调好、嫁接好。”板桥下一阶段将会把全国市场分为六大片区，其中将以东北、华东、东南为重点大区域招商市场。在四月份、五月份完成板桥年份酒和家酒的大区域市场初步招商工作。在部分地区实施会议招商。

　　当前很多白酒是通过广告、促销达到短暂流行。而板桥却在颠覆着白酒的这种传统推广模式，以娱乐型和三维造市推动产品的流行。

　　苏栋梁认为，“娱乐行销”和“三维造市”是推动流行两个最大的举措。中国卖酒的战略很简单，第一个叫造市，第二个铺市。这两个环节配合好才能达到销售的目的。有些企业很会做造市，但是销售不好。还有的是铺市很好，造市不够。而板桥是在实践中总结经验后，才制定了协同作战方案，在娱乐造市方面，今年公司会投拍几部电影和郑板桥电视剧，进行贴片广告和植入式广告，将企业品牌信息或产品信息直接融入到电影、电视剧当中。并已经与邓建国和宋祖德进行接触。

　　据悉，该集团总结了超女的成功经验，准备做一次电视直播的爱情婚姻节目“爱在北京”，选拔优秀的已婚中年人，参与到活动中来，从结婚到婚后二十年整个的过程都将直播，完成电视直播版“婚姻成就事业”。

　　在三维造市方面，该公司将致力于创新渠道，今年会与家电行业、铁路公司、婚纱影楼等方面联合促销，会追求异业联盟，目前某铁路公司和南京某知名电器连锁企业都在洽谈当中。

　　对于“板桥酒”的今年年销售量，苏栋梁先生充满了信心，在95年公司就有着年销售5个亿的销售基础。改制后的今天，应该说是厚积薄发，有着中国百佳职业经理人李治国先生的加盟，有着多位知名品牌白酒的业务精英的聚集，“板桥酒”以后的销售量不是用简单的数字可以来做预测的。

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