营销代理武林谱

   从上世纪九十年代初发展起来的上海房地产代理营销行业，虽然其发展的历史不是很久远，但由于是台资、港资、本土以及其他种种背景的公司聚合而成，因此，其将其称之为一个“江湖”并不为过。

   【武当派】

    代表企业：荒岛

    掌门人：许仰东

    看家绝技：多业并举，资源优势

    门派特点：

    武当是与少林等量齐名的江湖名门，荒岛的全称是“上海荒岛房产工作室有限公司”，同时它也是“荒岛企业联合机构成员单位”之一。作为一个多方向发展、多业并举的企业集团，在资源的整合和充分发掘与利用方面，荒岛有着先天的优势。荒岛所出的专业市场分析报告——《荒岛报告》也早已成为业界和媒体最认可的一本专业报告。

    同时，作为申城第一个从代理走向开发的代理商，荒岛已有项目在外地试水成功。在担到荒岛的时候，不能不提到其掌门人许仰东，一个在业界享有威望和盛名的前行者，他的许多见地和观点对市场都产生了极大的影响。

    【天山派】

    代表企业：新联康

    掌门人：周小丽

    看家绝技：长于轻功，空间广

    门派特点：

    作为上海成立最早的代理公司，其当家人周小丽以其坚韧而踏实的作风成为业界不可小觑的重量级人物。在新联康创立之初，并非顺水推舟，而是历经波折与坎坷，正是在周小丽的坚持与践行下，才有了日后新联康在江湖中不可动摇的地位。新联康成立之初，在观念、体系等方面都领先其他公司一筹，因此培养出这个行业的精英。

    除了上海的发展之外，新联康近年来轻功进展了得，在山东、江苏得外地市场做得风声水起。而它在本地市场的出色表现，很多都已经作为案例成为了上海房地产营销代理行业的经典和佳话。像湖畔佳苑的“气质别墅”；步高苑的主标“一个世纪的文化邂逅”等都是如此。

    【青城派】

    代表企业：同策

    掌门人：孙益功

    看家绝技：以精制胜，不鸣则已，一鸣惊人

    门派特点：

    同策成立于1996年底，在同行眼里，同策是真正大腕级的公司，经过8年的发展，代理销售项目已达60多个，公司集精锐之士，计划通过多个精品楼盘的代理，在市场中树立公司品牌形象。同策以继续巩固浦东市场领先为根本，同时大力开拓浦西市场，争创品牌。在上海的代理行业中，同策是具具霸王气的一家房地产营销代理公司。在完成营销代理工作的同时，同策已开始涉足置业项目，开发自己的楼盘，去年上市的圣马丽诺桥别墅就是同策扛鼎之作。

    【少林派】

    代表企业：金丰易居

    掌门人：周忻

   看家绝技：二三级市场联动理论

    门派特点：

    “少林派”是典型的名门正派，江湖中老大的地位深厚而不可动摇。

    自从2003年现任掌门人周忻提出的二三级市场联动理论，实际操作取得极大成果。

    与此同时，金丰易居所创办的“易居会”也以建立早、会员多以及覆盖面广的特点而驰名江湖。其后不少代理公司及开发公司都推出了旨在管理和服务客户资源的会员组织，金丰易居的开山之功不可小视。

    金丰易居2004年代理楼盘28个，销售额178.41亿元，是当之无愧的“代理业的航空母舰”：无论是从其自身的规模、涉足的城市，还是从其本身所具有的人脉与资源来看，金丰易居都是上海整合了最多资源的代理公司。由于其三级市场做得也相当成功，为其开展二、三级联动奠定了良好的基础。应该说金丰易居是这个行业当之无愧的“巨无霸”。几年来，金丰易居房屋销售南征北战，不断扩张自己的全国市场，并取得了不俗的战果。无论是北京、天津还是郑州、长沙创下了销售佳绩。

    【崆峒派】

    代表企业：天地行

    掌门人：朱德利

    看家绝技：单兵做战能力强

    门派特点：

    天地行成立较晚，它是在2001年4月由上投、嘉盛、华晓广告三家公司强强联手、优势互补组建而成。用不张扬不外露以市场业绩来说明自己的能力是天地行的准则。

    天地行行事温文，但低调却不影响业界对他们的评判。2004年，天地行在上海代理楼盘虽然仅8家，但销售额却高达107亿。同盛大厦、虹桥华庭、苏堤春晓三个项目的销售额分别达到14亿、22亿和32亿，仅这三个项目就占其总销售额的63.5%。

    【昆仑派】

    代表企业：策源

    掌门人：徐晓亮

    看家绝技：长于剑式，以速度制胜

    门派特点：

    策源的营销特点以剑锋凌厉、变化万端著称，而事实上最值得称道的还是它的效果明显。策源从项目运作、营销策划、广告企划到销售执行的整个营销产业链都是以最终的效果为目的。它运用“策略+资源”全程整合企业、项目和社会三方面资源，创造出高速持久的营销业绩。而策源营销策略的多面性和创新性、犀利迅速的市场敏感度享誉市场。策源的高起点高定位在业内的发展使其在业内得到了迅速的扩张，成为目前上海最具规模和影响力的房地产代理公司。

    【峨嵋派】

    代表企业：华燕

    掌门人：胡书芳

    看家绝技：绵里藏针，以柔克刚

    门派特点：

    在江湖一色的男性掌握话语权时代，峨嵋派的存在是一种需要，也是一种必然，它是对传统方式的一种补充，也是一种挑战。

   在上海的代理行中，华燕以一个异字为先机，在令客户感受到营销形式之美的同时又显示出其在战略、战术上的出神入化。在过去的两年中，华燕营销在江湖中似乎不显山不露水，却在两年中创下销售业绩翻两番的佳绩，依托着一座座驰誉城市的楼市佳作，构造了自己大牌营销代理企业的风范。

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